成差異化的產(chǎn)品力，形成技術(shù)附加值。簡(jiǎn)要地說(shuō)，未來(lái)市場(chǎng)決戰(zhàn)的主要手段是產(chǎn)品的差異化；而產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)是技術(shù)差異化。從“營(yíng)銷為本”轉(zhuǎn)向“技術(shù)為本”，意味著家電企業(yè)從運(yùn)作性優(yōu)勢(shì)向要素性優(yōu)勢(shì)的遞進(jìn)。
“節(jié)流”為先的戰(zhàn)略主張
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，家電企業(yè)需著眼于提升系統(tǒng)的整體有效性。所謂“系統(tǒng)有效”，更主要是指因系統(tǒng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)系優(yōu)化、流程優(yōu)化和管理優(yōu)化所產(chǎn)生和導(dǎo)致的高運(yùn)作效率和低運(yùn)作消耗。
家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)有效”的內(nèi)容之一是有效地降低庫(kù)存（包括渠道中的庫(kù)存）。實(shí)踐證明：庫(kù)存是促使總成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升的最主要因素。以2002年為例，一些空調(diào)企業(yè)的主要損失就是庫(kù)存損失，誰(shuí)的庫(kù)存大，誰(shuí)就會(huì)在2003年的競(jìng)爭(zhēng)中陷于被動(dòng)。隨著“個(gè)性化”時(shí)代的到來(lái)，品種變化的節(jié)奏加快，新品上市和舊產(chǎn)品排空的調(diào)度將變得更加復(fù)雜。為有效解決庫(kù)存問題，研產(chǎn)銷之間的計(jì)劃銜接以及提高生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性尤為重要。
也意味著重新安排和布局物流系統(tǒng)。就物料供應(yīng)物流而言，應(yīng)使之滿足精益化生產(chǎn)的要求；就產(chǎn)品銷售物流而言，要逐步將商流和物流適當(dāng)分離，物流的方向以貼近市場(chǎng)為原則，通過自建或借助第三方物流系統(tǒng)等多種方式合理布局樞紐庫(kù)和分庫(kù)，縮短運(yùn)輸路徑，將貨物直接送往距離市場(chǎng)最近的地方，快速地響應(yīng)終端要求；同時(shí)，提高對(duì)庫(kù)存品種結(jié)構(gòu)的調(diào)控能力。
