臺灣四大鐘表家族景氣循環(huán)淘金術(shù)
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- 金融海嘯肆虐的2008年,對許多富豪來說是傷心的一年,但對國內(nèi)鐘表業(yè)龍頭「中美鐘表」王家來說,卻是輝煌的一年。這一年,王家砸三億元開設(shè)勞力士專賣店,花近三億元買豪宅「帝寶」,并且在高檔出脫股票,成功躲過金融海嘯!讓人不禁好奇他們的致富秘訣以及理財(cái)方法!
去年八月,正值金融海嘯爆發(fā)前夕,全球經(jīng)濟(jì)一股山雨欲來的氣氛,兩岸三地知名的富豪村「宏盛帝寶」內(nèi),動(dòng)輒二、三億元的豪宅,也隨著股市與產(chǎn)業(yè)景氣的榮枯,上演著新、舊主人更替的戲碼。
對方仰慕帝寶已久,回首一生,事業(yè)也算得上是一方之霸,應(yīng)該買一戶臺灣最頂級的豪宅犒賞自己,于是爽快點(diǎn)頭,以每坪一百四十萬元高價(jià),買下一戶二百一十坪的豪宅,總價(jià)2.94億元!
他,就是中美鐘表創(chuàng)辦人王楨慧,由第二代接班的長子王文祥、幺兒王文雄合購買給父親住,目前正由知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師譚精忠操刀規(guī)畫。
父親修表學(xué)徒起家,56年后,成為帝寶新主人
談起父親想買帝寶,現(xiàn)任中美鐘表董事長王文祥笑說:「單價(jià)一百四十萬元是買貴了,時(shí)間點(diǎn)也不是太好,合理價(jià)應(yīng)該在一百萬元左右;不過,這是老人家的心愿,他很高興,這是錢買不到的?!?nbsp;
一戶帝寶要價(jià)高達(dá)二、三億元,屋主若沒有十億元以上的身家根本買不起,換言之,中美鐘表王家的身價(jià)應(yīng)該不下十億元。這不禁令人好奇,中美鐘表的致富秘訣是什么?
中美鐘表最巔峰時(shí),一年?duì)I業(yè)額約二十億元,占臺灣頂級鐘表一年一百億元總銷量的二成。創(chuàng)辦人王楨慧是修表學(xué)徒出身,從大稻埕的一個(gè)修表鋪起家,一九五四年在延平北路開設(shè)第一家店,專賣機(jī)械表。王楨慧從小接受日本式教育,養(yǎng)成強(qiáng)勢、霸氣的性格,「小時(shí)候我們在飯桌旁坐好等開飯,一看爸爸來了,大家都要馬上起立?!怪忻犁姳砀笨偨?jīng)理王文雄回憶。
不過,一九九○年臺股大崩盤,重挫高價(jià)表市場的買氣,加上王楨慧在股市套牢兩億元,讓中美鐘表元?dú)獯髠黄葴p少進(jìn)貨,客戶也逐漸流失,中美鐘表因此由盛轉(zhuǎn)衰。為了搶救中美鐘表,王楨慧將經(jīng)營大權(quán)交給王文祥、王文雄兄弟,第二代正式接班。
第二代接班,開設(shè)臺灣第一家勞力士專賣店
接班之后,王文祥嗅到「鐘表精品化」的趨勢,于是陸續(xù)開發(fā)卡地亞(Cartier)等新表種,他說:「臺灣的財(cái)富分配,十年前就開始M型化,八百萬元到一千萬元的高價(jià)表,供不應(yīng)求。」
放眼下一個(gè)十年的布局,若要站穩(wěn)龍頭地位,勢必要全力拓展頂級、稀有表種的專賣市場。他盤算:「勞力士的頂級鉆表全球可能才二十只,只要拿得到貨,根本不用怕沒人買?!?nbsp;
于是,他花了兩年取得勞力士的專賣權(quán),并在○八年五月風(fēng)光開幕,光是進(jìn)貨就花了三億元,是鐘表界歷來最大的投資案。盡管其它業(yè)者都看衰這家旗艦店,不過開幕至今,每月營業(yè)額站穩(wěn)二千萬元以上,已接近損益平衡。王文祥打算花二年時(shí)間扎根,雖然短期內(nèi)獲利不易,但他認(rèn)為這對整體形象的提升,以及與國際頂級鐘表品牌密切合作所學(xué)到的關(guān)鍵技術(shù),絕對不是單純的帳面數(shù)字而已。
房地產(chǎn)煉金有術(shù),非黃金三角窗店面不取
鐘表公司要在激烈競爭中勝出,門市地段的好壞相當(dāng)關(guān)鍵,必須要選在人潮匯聚的商圈。中美鐘表的房地產(chǎn)操盤手是創(chuàng)辦人王楨慧,以自購為主,而且偏愛臺北市的鬧區(qū)三角窗。中美鐘表旗下的六家分店,其中南京店、長春店、統(tǒng)領(lǐng)店,都是王楨慧在一九八六年陸續(xù)買下,一共斥資三、四億元,二十三年后的今天,已增值一倍以上。
其實(shí),中美曾一度到高雄開設(shè)分店,但無法適應(yīng)南部特有的「搏感情」文化,想要談成生意,常常得和客人應(yīng)酬;甚至有些買家在看了中美的獨(dú)家限量表后,再找當(dāng)?shù)仄渌姳砉鞠蛑忻勒{(diào)貨,讓王文祥相當(dāng)頭痛,最后決定撤出南部市場,專心在臺北市開店。
看準(zhǔn)鐘表市場與股市的連動(dòng),金融海嘯全身而退
中美鐘表每十天統(tǒng)計(jì)一次單一品牌的投資報(bào)酬率,每月統(tǒng)計(jì)一次各分店的業(yè)績。「景氣在高峰時(shí),華麗的鉆表就賣得特別好;相對的,景氣衰退時(shí),則是功能型表當(dāng)?shù)?。」根?jù)王文祥的經(jīng)驗(yàn),股市興衰反映在鐘表市場上,約有半年的落差。例如去年一、二月,中美的業(yè)績來到高峰,對照半年前的股市,正好是○七年七月高檔反轉(zhuǎn)的頭部;反過來推,去年一、二月的業(yè)績高峰回落之后,九月就爆發(fā)金融海嘯。
在股海重新出發(fā)的王文祥改買電子股,包括在六十幾元時(shí)買進(jìn)日月光、二百多元時(shí)賣出;以及在四十幾元買進(jìn)茂德,賣到九十幾元的高價(jià),都是得意之作。至于最近這一波,他則是靠茂迪賺了不少錢,在三百元介入后,漲到六百多元還大膽加碼,一路抱到八百多元才賣出,大賺一票出場。
「我的職業(yè)敏感度訓(xùn)練我,不懂的東西就不要碰。」除了投資觀念正確、經(jīng)驗(yàn)豐富,王文祥還有一項(xiàng)秘密武器,就是他的姊夫陳陽光。陳陽光是拓墣科技的創(chuàng)辦人,也是國票金控董事長洪三雄的舅子、國際通商法律事務(wù)所主持律師陳玲玉的胞弟。精研電子產(chǎn)業(yè)的陳陽光,不但是最佳的諮商對象,也傳授王文祥許多操作技巧,讓他更能精準(zhǔn)掌握個(gè)股的脈動(dòng)。(精采完整內(nèi)文請見《今周刊》636期)
王文祥與王文雄 動(dòng)靜互補(bǔ)的事業(yè)拍檔
王文祥每天總是一身休閑的打扮,頭戴棒球帽、長袖T恤、牛仔褲及休閑鞋,手腕上是一只30萬元的勞力士。造形雖然很休閑,但個(gè)性卻超級龜毛,自認(rèn)是「鐘表界最難搞的人物」。
他一絲不茍、重視細(xì)節(jié)、沉默寡言,不喜歡面對大眾,也不喜歡應(yīng)酬,與廠商洽公時(shí),談生意與吃飯絕對分開,「員工都很怕我,看到我就避開?!贡M管如此,只要遇到投緣的人,王文祥還是會打開話匣子,與對方聊個(gè)不停。
弟弟王文雄則是一頭整齊的短發(fā),一身剪裁合身的筆挺西裝,看起來雖較嚴(yán)肅,但個(gè)性卻十分海派。于是,哥哥主內(nèi)扮黑臉,掌管公司的行政事務(wù),弟弟負(fù)責(zé)對外社交。
這一對年紀(jì)只差兩歲的兄弟檔,個(gè)性一動(dòng)一靜,對比鮮明,兩人因此而互補(bǔ),成為事業(yè)上最好的伙伴。
勞力士「精準(zhǔn)的」店面學(xué)
中美鐘表與瑞士頂級鉆表品牌「勞力士」合作,讓王文祥見識到勞力士的龜毛程度:「只要是對的事情,勞力士就是堅(jiān)持到底?!?nbsp;
對于在臺灣第一家專賣店,勞力士指名要在臺北市最熱鬧的商圈中心點(diǎn),最后限定在忠孝東路上,復(fù)興南路與大安路間的狹小范圍內(nèi)。
門市的裝潢,勞力士十分講究細(xì)節(jié)。工作人員到達(dá)現(xiàn)場之后,站在鐘表的展示櫥窗面前,拿出測光儀器,精準(zhǔn)算出燈光照射在鉆表上最美麗的光度。
所有可拆卸的裝潢建材配件,包括有Rolex字樣的水紋玻璃,一律從瑞士原廠空運(yùn)來臺。墻壁采用真皮材質(zhì),踢腳板也要同樣的材料,絕對不允許用假皮魚目混珠。連真皮墻壁上的接縫距離,都要符合特定的規(guī)格,以求最好看的視覺感受。
只要不符合勞力士的要求,沒有一丁點(diǎn)協(xié)商的余地,只有打掉重做!正因?yàn)檫@樣的一絲不茍,使得中美鐘表復(fù)興店的裝潢工期,從一個(gè)月延長至二個(gè)月。120坪的一、二樓店面,光是裝潢就花了2500萬元。
臺灣四大鐘表經(jīng)銷商家族
金生儀
負(fù)責(zé)人︰陳弘基(第三代)
設(shè)立時(shí)間︰1923年
資本額︰3千萬元
全臺家數(shù)︰2家
經(jīng)營特色︰家族事業(yè),現(xiàn)為第三代經(jīng)營,品牌歷史悠久。店內(nèi)設(shè)立表迷專屬區(qū)域,供品牌展示表款。
中美
負(fù)責(zé)人︰王文祥(第二代)
設(shè)立時(shí)間︰1954年
資本額︰1億7千萬元
全臺家數(shù)︰6家
經(jīng)營特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營,是目前門市最多的頂級鐘表店。
寶鴻堂
負(fù)責(zé)人︰陳秋堂
設(shè)立時(shí)間︰1980年
資本額︰2千2百萬元
全臺家數(shù)︰3家(含關(guān)系企業(yè)儷庭鐘表)
經(jīng)營特色︰創(chuàng)辦人陳秋堂出身于鐘表行業(yè),著重于顧客經(jīng)營,近年來積極拓展臺中市場,目前臺中即有二家門市。
慎昌
負(fù)責(zé)人︰應(yīng)功彥(第二代)
設(shè)立時(shí)間︰1951年
全臺家數(shù)︰2家
經(jīng)營特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營,強(qiáng)調(diào)不同門市經(jīng)營不同客層,其中博愛店更以服務(wù)金字塔頂端客戶為出發(fā)點(diǎn)。
