促銷產(chǎn)品顧名思義就是用來(lái)促進(jìn)主體銷售的輔助性產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上常用的促銷產(chǎn)品品類繁多，運(yùn)用促銷產(chǎn)品進(jìn)行促銷是最為常見的促銷形式，贈(zèng)品促銷是市場(chǎng)上最為常見的一種促銷形式，贈(zèng)品促銷在促進(jìn)產(chǎn)品的銷售過程中起到的作用是不言而喻的事實(shí)，甚至說(shuō)促銷贈(zèng)品的選擇對(duì)產(chǎn)品銷售成功起到?jīng)Q定性作用。如啤酒行業(yè)中的百威啤酒以花樣繁多獨(dú)具特色且具有一定收藏價(jià)值的贈(zèng)品，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛；再如白酒行業(yè)中某些品牌的成功就是其促銷性產(chǎn)品運(yùn)作的成果，高爐家酒“一美元”促銷就是運(yùn)用贈(zèng)品促銷的一個(gè)比較成功案例，其它更有很多白酒品牌在產(chǎn)品促銷上都動(dòng)用了不同形式的促銷，把促銷性產(chǎn)品的選擇作為其市場(chǎng)操作的重要決策環(huán)節(jié)。促銷贈(zèng)品充溢市場(chǎng)的同時(shí)不但帶來(lái)了促銷型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，也給消費(fèi)者留下了深刻印象甚至形成一種“買東西要贈(zèng)品”習(xí)慣性認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)者已經(jīng)形成這種普遍認(rèn)識(shí)的情況下，沒有促銷性產(chǎn)品予以輔助主體產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者反而不太習(xí)慣，尤其是對(duì)于經(jīng)常搞贈(zèng)品促銷的酒類行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷性產(chǎn)品幾乎已經(jīng)成為其主體產(chǎn)品銷售的一個(gè)附屬部分。
運(yùn)用贈(zèng)品促銷至少可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，其一是促進(jìn)產(chǎn)品銷售（短期目的），其二是提升產(chǎn)品品牌（長(zhǎng)遠(yuǎn)目的）。所以在選擇促銷性產(chǎn)品時(shí)最重要的就是將這兩個(gè)目的合而為一，發(fā)揮其最大的輔助貢獻(xiàn)作用。當(dāng)然，在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，這種完美的選擇只能是一種境界的追求，一種具有目標(biāo)傾向性的選擇標(biāo)準(zhǔn)而已。
理想選擇是每一個(gè)營(yíng)銷人的追求。促進(jìn)銷售是最為直接的目的，也是企業(yè)市場(chǎng)部最容易重視的目的，甚至可以說(shuō)促銷產(chǎn)品能夠有效完成對(duì)主體產(chǎn)品的推動(dòng)銷售作用就基本結(jié)束了其使命，很少會(huì)從提升主體產(chǎn)品品牌來(lái)考慮。我們?cè)谶x擇主題產(chǎn)品的促銷產(chǎn)品時(shí)也會(huì)很自然的從這方面考慮，甚至和戰(zhàn)斗在市場(chǎng)最前線的銷售人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式的碰撞以尋找理想的促銷產(chǎn)品，但是很多營(yíng)銷人仍然在這種不斷的摸索中迷失方向，最終導(dǎo)致一些缺乏思考的選擇。促銷產(chǎn)品的確是一把“雙刃劍”，我們必須學(xué)會(huì)怎樣善用它，促銷性產(chǎn)品的決策過程是技術(shù)和藝術(shù)、理性和感性的結(jié)合性思考，尤其是在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，并非是想象中的預(yù)設(shè)。
贈(zèng)品促銷的幾種常見的誤區(qū)：
·促銷贈(zèng)品并不是越多越好，贈(zèng)品無(wú)論從形式上還是在分量上都不應(yīng)該太多，贈(zèng)品越多越不易操作且成本越高，也會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)原有產(chǎn)品的價(jià)值感，甚至對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生不必要的懷疑。
·促銷贈(zèng)品也不是越貴越好，贈(zèng)品貴重對(duì)于產(chǎn)品而言容易“喧賓奪主”，不但實(shí)際操作成本高，而且不易于產(chǎn)品品牌的塑造，甚至導(dǎo)致商家覬覦贈(zèng)品的價(jià)值搶先私吞。
·贈(zèng)品和產(chǎn)品毫不相干強(qiáng)行粘合，選擇贈(zèng)品必須結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)才能和產(chǎn)品之間進(jìn)行有效的互動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，否則就像某些產(chǎn)品選擇普通電影票之類消費(fèi)券作為贈(zèng)品一樣，可能短期內(nèi)銷售效果較好，但活動(dòng)一結(jié)束貢獻(xiàn)即消失殆盡。
·贈(zèng)品和產(chǎn)品目標(biāo)人群定位偏離，贈(zèng)品的適用人群必須和產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群抑或是兩者的人群具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性一致才能有效發(fā)揮贈(zèng)品作用，如白酒促銷贈(zèng)品的選擇必須適用中年男性之目標(biāo)消費(fèi)群（選擇打火機(jī)或香煙等），或者適用其子女之消費(fèi)群（選擇玩具和學(xué)習(xí)用品等）；
·贈(zèng)品太隨意太普通太簡(jiǎn)單太劣質(zhì)，我們經(jīng)?？梢栽谝恍┥虉?chǎng)或批發(fā)部看到一些促銷贈(zèng)品就是消費(fèi)者司空見慣的打火機(jī)、煙灰缸、鑰匙鏈，甚至還有毛巾和牙刷之類的產(chǎn)品，甚至有些贈(zèng)品本身就是劣質(zhì)品。據(jù)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)這些贈(zèng)品興趣索然時(shí)有反感，故較難促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也會(huì)影響品牌形象（普通無(wú)品牌產(chǎn)品在此不作討論）；
·贈(zèng)品選擇切忌將產(chǎn)品作為贈(zèng)品，開展買一贈(zèng)一或買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，這樣作非常危險(xiǎn)，尤其時(shí)對(duì)新產(chǎn)品而言，對(duì)于產(chǎn)品的檔次和價(jià)值感都會(huì)有所影響，如果一瓶酒售價(jià)是60元/瓶，那么產(chǎn)品一旦開展買一贈(zèng)一活動(dòng)，消費(fèi)者就可能誤認(rèn)為這瓶酒只值30元/瓶，促銷活動(dòng)一旦結(jié)束，產(chǎn)品就會(huì)很難再以原價(jià)出售，損失亦將是極為慘重的。
如此等等，贈(zèng)品的選擇需要實(shí)際調(diào)研，要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品定位等層面進(jìn)行前期調(diào)研，并在實(shí)際的操作過程中不斷根據(jù)市場(chǎng)變化作相應(yīng)的調(diào)整，以獲得最大的成功機(jī)會(huì)。促銷絕對(duì)是戰(zhàn)術(shù)上的策略，為產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略所服務(wù)，極易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和跟進(jìn)，所以促銷貴在變化，贈(zèng)品亦貴在變化和創(chuàng)新。
那么，如何才能避免這些實(shí)際操作中誤區(qū)呢？很簡(jiǎn)單，不做贈(zèng)品促銷就可以完全避免這些誤區(qū)了（笑談）。但是，贈(zèng)品促銷不是“雞肋”，做與不做當(dāng)由市場(chǎng)來(lái)決定，正所謂“人在江湖身不由己”。
贈(zèng)品促銷的幾條可行性建議：
·選擇贈(zèng)品必須結(jié)合實(shí)施促銷的形式和目的，方能有效地發(fā)揮這把雙刃劍的正面作用，促進(jìn)主體產(chǎn)品的銷售乃至品牌的提升，如捆綁銷售或聯(lián)合促銷，必須注意產(chǎn)品品牌和贈(zèng)品品牌之間的溝通和互動(dòng)性，贈(zèng)品目的是迎合商家需求還是滿足消費(fèi)者要作以不同的抉擇；
·鼓勵(lì)原創(chuàng)或開發(fā)性促銷贈(zèng)品，結(jié)合主體產(chǎn)品本身的特色量身設(shè)計(jì)促銷贈(zèng)品，贈(zèng)品的差異化亦能在很大程度上改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，原創(chuàng)的東西競(jìng)爭(zhēng)性和神秘感較強(qiáng)，難以模仿和跟進(jìn)，易引起消費(fèi)者的購(gòu)物新鮮感。也可以將市場(chǎng)上已有的禮品再度開發(fā)，它山之石可以攻玉，如在禮品上鍍金著銀貼標(biāo)識(shí)等；
·營(yíng)造贈(zèng)品稀缺氛圍，激活贈(zèng)品生命力。為贈(zèng)品促銷設(shè)計(jì)一系列的活動(dòng)，可以通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或表演性的節(jié)目吸引消費(fèi)者參與，亦可以通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳告知贈(zèng)品的價(jià)值感和稀缺性，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氛圍；
·注重消費(fèi)者調(diào)研，細(xì)分贈(zèng)品的適用人群，不同年齡、收入、地域和文化水平的人群其消費(fèi)特點(diǎn)不同，所以在贈(zèng)品的選擇上一定要進(jìn)行充分的調(diào)研，調(diào)研的目的一是發(fā)現(xiàn)新的迎合消費(fèi)者需求的促銷贈(zèng)品，二是驗(yàn)證依靠經(jīng)驗(yàn)選擇贈(zèng)品的可行性。
贈(zèng)品促銷雖是小問題，但絕對(duì)不可忽視，于細(xì)微之處見操作市場(chǎng)的真功夫，勿因善小而不為，營(yíng)銷市場(chǎng)貴在于無(wú)聲處聽驚雷，在司空見慣中執(zhí)著創(chuàng)新。贈(zèng)品促銷并不是紙上談兵，貴在執(zhí)行和根據(jù)市場(chǎng)變化的調(diào)整和創(chuàng)新，促銷亦是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，而贈(zèng)品促銷有時(shí)促銷形式中一個(gè)最為常用的手段，對(duì)其進(jìn)行一定的歸納和探討必然具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，為市場(chǎng)的促銷工作提供可比性參考。
