隨著“十一”黃金周的臨近，銀行卡大戰(zhàn)再次升級(jí)，禮品越送越貴，這也讓新近催生出的辦卡專(zhuān)業(yè)戶更興奮。他們有一套做法：只要有禮品送的信用卡一概不落下，等拿到禮品后迅速銷(xiāo)卡，然后找下一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)閺霓k一張卡到銷(xiāo)一張卡實(shí)在太容易了。
在幾個(gè)著名的信用卡網(wǎng)站論壇里，如何拿到更多更劃算的積分禮品，成了論壇里最熱鬧的話題。
“終于刷了3000元了，就等著拿禮品了，過(guò)6個(gè)月就銷(xiāo)”……刷卡族到底能從精明的銀行手中占到多少便宜？
體驗(yàn)：小便宜很容易占到
臺(tái)灣女孩楊慧如利用銀行信用卡的優(yōu)惠規(guī)則，通過(guò)電視購(gòu)物、刷卡積分、換取獎(jiǎng)品再出售等一套連環(huán)操作，短短3個(gè)月獲利上百萬(wàn)元新臺(tái)幣，被奉為“卡神”。如果我們也用這種方式，會(huì)得到什么結(jié)果？我決定做一回實(shí)驗(yàn)。
今年6月，我去辦了一張某商業(yè)銀行的信用卡(金卡)，該銀行規(guī)定，辦卡免首年年費(fèi)，核卡后兩個(gè)月內(nèi)，累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3筆，每筆達(dá)99元，就可獲贈(zèng)5萬(wàn)積分，可兌換300元左右的禮品一份?；顒?dòng)結(jié)束前，我在某超市消費(fèi)刷了3筆共360元。
讓我失望的是，一周后，客服人員告知積分將在兩個(gè)月后到賬。也就是說(shuō)，我要到9月份才能拿到禮品，兩個(gè)月后再到超市把已買(mǎi)的三筆貨退掉肯定是沒(méi)戲了，看來(lái)，我想退貨又拿積分的計(jì)劃泡湯了，銀行早就防到了這一招。
好不容易熬過(guò)2個(gè)月，銀行賬單寄到，5萬(wàn)積分已經(jīng)到賬。我兌換到一只價(jià)值288元的電烤箱外加一只鼠標(biāo)，隨后到網(wǎng)上二手市場(chǎng)，200元把電烤箱給賣(mài)了，鼠標(biāo)留著自己用。按照規(guī)定，我也可以將這張卡馬上銷(xiāo)掉，不需要支付成本。
銀行發(fā)一張卡燒錢(qián)200元
信用卡目前是各個(gè)銀行最炙手可熱的項(xiàng)目，從2005年開(kāi)始，隨著越來(lái)越多的銀行加入，國(guó)內(nèi)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)卡高峰，各家銀行不惜“割肉”來(lái)?yè)寠Z信用卡市場(chǎng)。免辦理手續(xù)費(fèi)、免年費(fèi)早已是老規(guī)矩，開(kāi)卡送禮、積分換購(gòu)、刷卡有獎(jiǎng)更是少不了。
幾乎所有的銀行員工都有發(fā)卡任務(wù)，當(dāng)然，銀行也沒(méi)忘利用提成來(lái)提高推銷(xiāo)員的積極性。據(jù)了解，在杭州幾家股份制銀行，給員工的信用卡銷(xiāo)售的提成一般在100元/張，成績(jī)好的員工，一個(gè)月的發(fā)卡收入就在萬(wàn)元以上。
“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，發(fā)一張卡出去不容易??！”杭州某股份制銀行一位信用卡負(fù)責(zé)人說(shuō)，“辦卡有禮、開(kāi)卡送禮、刷卡還要禮。沒(méi)辦法，大家都送禮品，你不送，根本就沒(méi)人理。”據(jù)這位人士透露，現(xiàn)在發(fā)一張信用卡，光是人力成本和辦卡送禮每張卡平均就要花掉200元，這還不算后期的開(kāi)卡送禮。
辦卡專(zhuān)業(yè)戶半年辦卡10張
與辦卡禮相比，銀行的開(kāi)卡禮要重很多，少則幾十元，多則上千元。
如興業(yè)銀行杭州分行此前曾規(guī)定，開(kāi)卡后消費(fèi)滿199元，普卡用戶可獲50元的充值卡，一個(gè)月內(nèi)刷卡滿2000分，還可獲贈(zèng)價(jià)值299元的JANSPORT雙肩背包一個(gè)。深發(fā)展信用卡則對(duì)在開(kāi)卡后第一個(gè)月內(nèi)刷卡消費(fèi)滿1000元的用戶贈(zèng)送價(jià)值200元的禮品。
而浦發(fā)銀行最新推出的WOW卡開(kāi)卡條件是：2006年9月30日之前成功申請(qǐng)WOW卡并在3個(gè)月內(nèi)月均消費(fèi)滿888元或累計(jì)消費(fèi)2664元(或取現(xiàn))，即可獲贈(zèng)捷安特折疊車(chē)一輛。該車(chē)市場(chǎng)價(jià)值700元左右。
不過(guò)，開(kāi)卡有禮這一招對(duì)喚醒睡眠卡的作用不大，大多數(shù)睡眠卡持卡人突然“醒過(guò)來(lái)”只是為了拿禮品，然后繼續(xù)“睡”或者選擇銷(xiāo)卡。而讓銀行沒(méi)想到的是，此舉催生一個(gè)全新的職業(yè)：辦卡專(zhuān)業(yè)戶。他們的做法是：只要有送禮品的信用卡一概不落下，等拿到禮品后迅速銷(xiāo)卡，然后找下一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)閺霓k一張卡到銷(xiāo)一張卡非常輕松。
據(jù)一位專(zhuān)業(yè)戶介紹，自己半年內(nèi)辦了10張信用卡，銷(xiāo)了6張(有些卡規(guī)定拿了禮品后半年內(nèi)不得銷(xiāo)卡)，拿到的禮品折合3000多元。
而銀行對(duì)此也沒(méi)有辦法，因?yàn)檫@些都在銀行的規(guī)則之內(nèi)，杭州某股份制銀行信用卡部一位工作人員透露，前不久，該行推出開(kāi)卡后月刷卡6次(不限金額)換禮品的活動(dòng)，一位用戶到淘寶網(wǎng)二手貨交易區(qū)，刷卡六次，每次金額是1分錢(qián)，大模大樣拿走了銀行的禮品。
卡神難當(dāng)
不過(guò)，按目前國(guó)內(nèi)銀行的消費(fèi)積分換禮品的規(guī)則，要從一個(gè)辦卡專(zhuān)業(yè)戶變成卡神賺大錢(qián)幾乎不可能。這也是辦卡專(zhuān)業(yè)戶們拿到禮品就銷(xiāo)卡的原因。
信用卡積分的設(shè)計(jì)并不是均勻分布的。一些小禮品很容易兌換，但要想兌換價(jià)格高一點(diǎn)的禮品，積分就得成百倍增加。以積分換禮品條件相對(duì)優(yōu)惠的民生銀行為例，普卡用戶積11800分可以換一個(gè)筆記本的包，可真要換一臺(tái)筆記本，就要攢夠326萬(wàn)分以上。而招行的備受爭(zhēng)議的凱越HRV汽車(chē)需要100萬(wàn)積分才能開(kāi)走(招行卡消費(fèi)20元積1分)。值得注意的是，有些持卡人想通過(guò)持久戰(zhàn)來(lái)提高積分，然后換取貴重禮品，不過(guò)，銀行也看到這一點(diǎn)。目前除了招商、民生等銀行信用卡的積分永久有效，很多銀行的信用卡積分有效時(shí)間只有一到兩年。
更讓人意外的是，很多銀行都在積分章程中加上了一句話：所有兌換禮品均數(shù)量有限，兌完為止，且不得兌換現(xiàn)金。這意味著，哪怕刷卡族在有效期內(nèi)刷夠了積分，也未必能得到想要的禮品。
對(duì)積分設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，民生銀行杭州分行一位負(fù)責(zé)信用卡的人士透露，信用卡積分禮品價(jià)值計(jì)算一般是按照刷卡額的0.25%—0.3%制定，這是銀行利益和客戶利益的平衡點(diǎn)，各行會(huì)有所區(qū)別。按此計(jì)算，刷卡100萬(wàn)元最多只能獲得價(jià)值3000元的禮品。
