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太陽能型的促銷
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-19 15:4:0
點擊數(shù)量:
10368
市場型促銷以完成銷售額為最終目的(不是唯一目的),以市場的管理工作、廣告投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段,以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。它的長期效果顯著。當市場基礎較差,任務壓力不大,經(jīng)銷商庫存又較大時,聰明的營銷人員往往選擇市場型促銷。
促銷時一種很實在(拉量),既滿足當下,又有助于品牌長期成長的營銷手段。是廠家和商家進攻市場的首選方式,太陽能行業(yè)大多采取此法,業(yè)內(nèi)的大廠家沒有一個不是終端推廣高手。
市場型促銷的方法
1.消費者促銷:
禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。
2.市場支持獎勵金:
將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
3.終端建設及后期維護投入:
經(jīng)銷商建設終端是一筆較大的開支,很多企業(yè)的終端建設費由廠家部分或完全負擔,不過廠家對經(jīng)銷商終端建設的結(jié)算往往和其年度或階段性任務完成率掛鉤。
如果廠家期望經(jīng)銷商終端建設的質(zhì)量與數(shù)量達到廠家要求。廠家可以考慮將渠道促銷的費用與經(jīng)銷商終端建設的數(shù)量與質(zhì)量進行掛鉤。同時,為了避免終端后期管理的馬虎。保障終端后期運營的質(zhì)量,廠家亦可針對經(jīng)銷商終端后期運營的質(zhì)量進行考評與獎勵。
4.培訓支持:
一般而言,廠家對企業(yè)產(chǎn)品的特性賣點、政策、廠家的經(jīng)營理念、導購技巧較之經(jīng)銷商熟悉,業(yè)內(nèi)的元升太陽能就與太陽界培訓機構(gòu)達成年度培訓戰(zhàn)略,驅(qū)動渠道運作提高業(yè)績。因此,廠家的理念總是較之經(jīng)銷商快一步。而培訓支持是保障經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營同步的最好方式之一。
5.市場推廣活動支持:
如太陽品牌皇明、陶瓷、照明行業(yè)家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持、還有車隊、大篷車巡回走訪等。
6.人員支持:
支持專職導購員或臨時導購員,或者給予導購員銷售提成方面的支持。(源于中國太陽能信息網(wǎng))
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