零售商，簡單理解就是面對于廣大的終端消費(fèi)者而進(jìn)行的直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的行業(yè)的統(tǒng)稱。在目前的中國，零售是一個(gè)龐大的行業(yè)，其從事人員數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出生產(chǎn)企業(yè)加批發(fā)企業(yè)之和。
促銷一直是零售行業(yè)經(jīng)營的主旋律，在各種豐富多彩的促銷活動(dòng)中，往往一次成功的促銷就會(huì)使一家企業(yè)和眾多零售商解脫于產(chǎn)品積壓的苦海，得到充足的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。
零售的促銷方法
零售商有著豐富多彩、各種各樣的促銷方法，其中以下集中是最為廣泛和實(shí)用的促銷方法。
1、價(jià)格折扣
價(jià)格折扣是零售商最普遍的促銷方法。通常折扣率在10%--30%，折扣商品的范圍在2%--10%。零售商的價(jià)格折扣比較容易實(shí)施，通常在某一特定的商店和連鎖店使用，以吸引較多的顧客光臨，并協(xié)助刺激消費(fèi)者對店內(nèi)其他各種商品的購買欲望為主要目的，而不只是為了使顧客購買促銷的商品。比如：告知消費(fèi)者該商品原價(jià)100元，現(xiàn)價(jià)80元（促銷期一個(gè)月）等等，顧客一目了然現(xiàn)在就便宜了20元，而且只限這個(gè)月，下個(gè)月就要漲價(jià)了。還有就是在標(biāo)價(jià)簽上標(biāo)明100元3雙，而不是33元一雙，這樣無形中就鼓勵(lì)了消費(fèi)者購買的商品數(shù)量，因此，零售商就可以獲得更多的利潤。
2、商品展示
商品展示是零售商可以運(yùn)用的最重要的促銷方法，它能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意，使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并促成購買行為，尤其在沒有店員的超市等賣場特別能發(fā)揮作用。對于那些大拍賣、特價(jià)、減價(jià)等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經(jīng)常運(yùn)用。但是，商品的貨架空間通常是有限且昂貴的，因此，商品展示的機(jī)會(huì)一般會(huì)留給市場容量大的商品。值得一提的是，商品展示還可以美化店堂、改善購物環(huán)境、提高商品陳列的藝術(shù)水平，借以達(dá)到招攬顧客、擴(kuò)大銷售的目的，因此深受零售商歡迎。
3、零售商促銷廣告
由于零售業(yè)有著較強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，促銷廣告一般會(huì)發(fā)布在當(dāng)?shù)氐娜請?bào)、電視等媒體上面，或者印成傳單形式，通過當(dāng)?shù)貓?bào)刊和零售店進(jìn)行發(fā)放。制造商一般采用合作廣告和廣告津貼的方式鼓勵(lì)零售商為其產(chǎn)品做廣告。
4、競爭與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)變化多端，在促銷活動(dòng)中，他是一個(gè)真正令創(chuàng)意天馬行空的領(lǐng)域，也是零售商可采用的促銷活動(dòng)。競賽與抽獎(jiǎng)最重要的特色之一，就是提供一個(gè)比實(shí)際支出金額更多優(yōu)惠的活動(dòng)契機(jī)。如讓中獎(jiǎng)?wù)叱鰢糜巍①?zèng)送名貴汽車、珠寶飾品等等，此類大獎(jiǎng)促銷贈(zèng)送可比傳統(tǒng)的送樣品或折扣券要更為誘人。
競賽與抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品一般由制造商提供，這是鼓勵(lì)零售商擴(kuò)大鋪貨的策略之一。
5、會(huì)員制
各種優(yōu)惠類、積分類、便利類會(huì)員制是零售商通常采用的促銷方法，會(huì)員制促銷同時(shí)還是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。隨著IT技術(shù)在商業(yè)中的應(yīng)用，會(huì)員制促銷還能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的一對一營銷，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)。
6、其他促銷
零售商可以運(yùn)用的方法還很多，如折價(jià)券（附在報(bào)紙廣告頁上）、贈(zèng)品、憑證退費(fèi)等，只要是對吸引消費(fèi)者購買商品有利的，零售商均可以使用。
如何您也是零售店其中的一員，如果您也在為如何促銷煩惱，那不妨考慮上述的幾個(gè)方法。
