開(kāi)發(fā)贈(zèng)品“戲劇性”
在我們得腦海中應(yīng)該清晰的凸顯這樣一個(gè)概念，贈(zèng)品促銷不單單送的是贈(zèng)品而已，而應(yīng)該為贈(zèng)品賦予一定的情感利益的概念，這樣的話我們就會(huì)把呆板的促銷贈(zèng)品做得生動(dòng)化起來(lái)。
著名的廣告大師李?yuàn)W貝納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句至今還在廣告行銷界具有深遠(yuǎn)指導(dǎo)意義得話“要挖掘產(chǎn)品與身俱來(lái)的戲劇性”。實(shí)際上也就是為產(chǎn)品賦予感性的利益，使得消費(fèi)者更容易與產(chǎn)品進(jìn)行溝通，增加一根溝通的管道。
那么怎樣來(lái)做這一切呢？其實(shí)并不復(fù)雜，只需要你得主持人、藝員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一些這樣的表演和演示；或者在設(shè)計(jì)促銷游戲時(shí)，把贈(zèng)品得功能利益和情感利益加進(jìn)去即可。譬如，我們?cè)跒槠房褪砥黉N時(shí)，我們就將需要贈(zèng)送的贈(zèng)品如吸盤飛鏢、品客老人頭像畫(huà)片、小罐品客薯片以及小紅燈籠等先由我們的品客老人（藝員）和小丑在臺(tái)上做表演，而后邀請(qǐng)一些青少年和兒童的消費(fèi)者上臺(tái)來(lái)一起表演和游戲。氣氛一浪高過(guò)一浪，現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)非常熱烈，為了得到這些贈(zèng)品，在場(chǎng)的父母爺叔紛紛解囊購(gòu)買，賣場(chǎng)里面得知訊息得小消費(fèi)者們也紛紛帶著父母前往品客專柜購(gòu)買產(chǎn)品，到兌換臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品
開(kāi)發(fā)贈(zèng)品得戲劇性等于是為單純的購(gòu)物贈(zèng)品得基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者加了一勺糖，使這杯咖啡變得甜了，何樂(lè)而不為呢？
忠告：搞點(diǎn)生動(dòng)化，讓贈(zèng)品“活”起來(lái)，否則誰(shuí)知道這些玩意兒有意思？！
