如今代理商對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)已不單純停留于“提高銷售業(yè)績”和“處理庫存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找“促銷”但長期以來，代理商促銷活動(dòng)不是缺乏新意，視若不見，反響平平，就是價(jià)格齊齊跳水，背后更具價(jià)值的市場(chǎng)。特別是運(yùn)作國際大牌和一線的代理商，此種變化更為明顯。
“長期的促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，而是在此基礎(chǔ)之上，與進(jìn)行深度溝通的有力武器?！蹦橙毡颈本┐砩坦G說。
我們不得不承認(rèn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，的促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓銘記和信服的卻難得一見，這已嚴(yán)重影響了地位和價(jià)值。一位資深專家說：“促銷的出路不是對(duì)目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害的惡魔，恰恰相反，促銷如果運(yùn)作得好，更容易建立起對(duì)的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)忠誠的工具。
這種變化在本次調(diào)查中表現(xiàn)的非常明顯，從“一年內(nèi)共做過幾次促銷及宣傳活動(dòng)”，和“產(chǎn)品促銷活動(dòng)主要采取哪種形式”這兩點(diǎn)中能充分說明。
在2007年的調(diào)查問卷中，有15.6%的代理商年內(nèi)不做任何促銷和宣傳活動(dòng)，而今年只有4%。促銷次數(shù)的變化也很有意思，去年和今年的對(duì)比不難看出，代理商每年做促銷和宣傳活動(dòng)1-3次和4-6次的選項(xiàng)有所增加，但7-10次和10次以上卻形成負(fù)增長。訪采中，記者和多位代理商就該問題進(jìn)行了交談，所反映出來的結(jié)果充分表明，如今代理商的促銷已成為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)工具，在進(jìn)行中不但要考慮與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必須逐步通過促銷信息與的溝通，建立起對(duì)的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)，促進(jìn)。代理行業(yè)不再是有庫存就做“促銷”的時(shí)代了，一年內(nèi)做多少次促銷才能增加價(jià)值，超過多少次就有損形象，這都是有科學(xué)分析的，在代理商心中越來越明晰。
從“產(chǎn)品促銷活動(dòng)主要采取哪種形式”方面也可以明顯察覺這種變化的存在，從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買贈(zèng)”和“主題促銷”在眾多促銷方式中具有絕對(duì)話語權(quán)。
“同樣是讓利，打折、返卷是雙刃劍，雖然降低庫存加快，卻損害形象，讓越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的或是新開張的專賣店、專柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們?cè)絹碓阶非蟆撵`快感’的心理滿足?！惫G說。
不管是買贈(zèng)還是主題促銷實(shí)際上都是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的建設(shè)中，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。麥當(dāng)勞就是典型的以促銷建設(shè)的經(jīng)典之作。有人說，麥當(dāng)勞既是世界上最大的漢堡制造商，同時(shí)也是世界上最大的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時(shí)，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而采用的方式就是促銷，在探尋與人們精神深層次的溝通方面，發(fā)揮了巨大的作用，自然也在此基礎(chǔ)上建立起了理解與忠誠。
