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如何選擇促銷禮品
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-8-31 14:51:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
6156
公司為了促進(jìn)商品銷售、往往會(huì)推出各種各樣的商品促銷贈(zèng)送禮品。贈(zèng)品是展開企事業(yè)產(chǎn)品促銷、廣告宣傳、樹立公司形象與品牌形像的最好載體。但是贈(zèng)品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立公司形象。另一方面公司制作和購(gòu)買贈(zèng)品是需要花錢的，如果運(yùn)作不好，不但效果不好，還會(huì)使公司的利潤(rùn)受到不必要的損失，那么公司該如何用好促銷贈(zèng)品呢？
公司在促銷預(yù)算內(nèi)訂制和購(gòu)買促銷品。訂作和購(gòu)買促銷品需要花錢，促銷品需要列入促銷預(yù)算成本。這就需要公司每年和每月對(duì)于促銷品所需要花費(fèi)的費(fèi)用提前做出預(yù)算，在預(yù)算的范圍內(nèi)訂制和購(gòu)買促銷品，要做到防止促銷品的無(wú)計(jì)劃訂制和購(gòu)買超過(guò)預(yù)算成本可以承受的界限。比如公司在每年度贈(zèng)送的促銷品預(yù)算是200萬(wàn)元，然后再把總體預(yù)算分解到每個(gè)月份，采購(gòu)促銷品的公司就必須按照預(yù)算來(lái)進(jìn)行操作。訂制和購(gòu)買促銷品要考慮客戶需求。在預(yù)算內(nèi)訂制和購(gòu)買促銷品只能保證公司在可以承受的范圍內(nèi)訂制和購(gòu)買，但是如何讓有效的費(fèi)用發(fā)揮更好的效果，這就需要公司在制作和購(gòu)買贈(zèng)品時(shí)要考慮和結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)需求。否則促銷品客戶不接受，促銷品就等于變成一堆廢品。
促銷品，做為終端促銷的重要情感紐帶，在各公司商家心頭的重要位置不言而喻，尋找別致有新意而又有份量的禮品是營(yíng)銷方案制訂人員重要的課程，大家都在送，我送什么？人家的禮品為什么那么漂亮，而我的卻那么難出彩？什么是消費(fèi)者心頭的最愛？怎么保證促銷品能落實(shí)到位，而不被經(jīng)銷商的親朋瓜分？……等等都是縈繞在商家心頭的結(jié)。
1、要明確自己的目標(biāo)。本次促銷的目標(biāo)客戶是針對(duì)直接使用者，還是企事業(yè)單位。直接使用者是白領(lǐng)？農(nóng)民？還是城市居民。分析每個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷品種范圍。
2、把握采購(gòu)的質(zhì)量。品質(zhì)的保障絕非空言，價(jià)格低但質(zhì)量一定要好。禮品的選擇失誤可造成很大的隱性浪費(fèi)，如同一件廣告衫，有的只能當(dāng)睡衣在家穿，有的卻能穿上狂街；同一把雨傘，有的只能用幾次，有的用一年。品質(zhì)造就區(qū)別，帶來(lái)的不僅是贈(zèng)品的評(píng)價(jià)，還有你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。品質(zhì)好的雖然貴一些，但量可以少一點(diǎn)，寧缺勿濫。一定要有事先的甄別與規(guī)劃，不能草率行事，有的經(jīng)銷商來(lái)廠提貨需要禮品配送，廠商急進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)，商標(biāo)都沒(méi)有印上去就拿來(lái)應(yīng)付的，到終端的效果一點(diǎn)都沒(méi)有；有的廠家送的圓珠筆，不是跑油，就是不漏水無(wú)法寫字。另外印刷、刺繡的圖文一定要清晰、端正，衣物類絕不可粗糙，線頭多且外露等。
3、促銷品的落實(shí)到位。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要是事先規(guī)劃好的，都可以通過(guò)海報(bào)、吊旗、橫幅等到終端店張貼、懸掛、或者在包裝的貼紙或紙箱上注明，或者與油品一起包裝，用量大的客戶廠商要根據(jù)配備送貨、郵遞上門等等。尤其是促銷DM，一定要廣泛的發(fā)放，讓消費(fèi)者盡量多的知曉，以便達(dá)到促銷活動(dòng)目的！
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