“買車就送5000元超值大禮包”、“即日起下單就送2000元油卡”、“本周購(gòu)車就送交強(qiáng)險(xiǎn)”、“零利率購(gòu)車”……隨著第二季度庫(kù)存壓力的增大，經(jīng)銷商們推出各種各樣的促銷手段讓人看得眼花繚亂。自古以來(lái)有商品買賣就有促銷，而五花八門(mén)的促銷手段漸漸成為車商減輕庫(kù)存壓力、拉動(dòng)銷量的重點(diǎn)。
招數(shù)之一贈(zèng)送大禮包
這是汽車經(jīng)銷商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。不過(guò)，車商送出的這些往往還能再打折，業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際價(jià)格只有1000元的禮品，車商會(huì)把它說(shuō)成是2000元甚至更高，所謂超值其實(shí)是不值。
創(chuàng)新度：★★
殺傷力：★★☆
專家點(diǎn)評(píng)：一般車商都會(huì)相對(duì)夸大禮品價(jià)值，送精品只是一種促銷手段，為了更加吸引眼球，推動(dòng)消費(fèi)，這一現(xiàn)象恐怕在短期內(nèi)很難改變。遇上此類促銷，消費(fèi)者可要求一些并不實(shí)用的汽車用品置換成保養(yǎng)券等實(shí)惠型禮品，或者半價(jià)折現(xiàn)。
招數(shù)之二買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤(pán)算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車步伐。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★☆
專家點(diǎn)評(píng)：相對(duì)于贈(zèng)送汽車用品而言，油卡令消費(fèi)者容易接受得多，畢竟汽油是必需品，而且是目前不能打折的商品之一，1000元油卡就相當(dāng)于1000元現(xiàn)金。不過(guò)消費(fèi)者也要注意車價(jià)是否因此而沒(méi)有了講價(jià)的空間。
招數(shù)之三送交強(qiáng)險(xiǎn)
自交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施之后，很多車主感覺(jué)千元的保費(fèi)太貴，負(fù)擔(dān)一下子加重了。于是不少車商就利用消費(fèi)者的這種心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★
專家點(diǎn)評(píng)：在車商送出交強(qiáng)險(xiǎn)之后，絕大多數(shù)車商都會(huì)要求車主，車險(xiǎn)必須由他們代辦。車險(xiǎn)的折扣空間很大，車商通過(guò)代辦保險(xiǎn)一輛車往往就能獲利數(shù)百元甚至上千元。正應(yīng)了那句話，羊毛出在羊身上。對(duì)付這類促銷，消費(fèi)者買車前必須向車商問(wèn)清，車險(xiǎn)是否由他們代辦。如果是代辦的話，要問(wèn)清需交多少保費(fèi)（交強(qiáng)險(xiǎn)除外），然后跟外面的價(jià)格做對(duì)比。如果相差不大的話可以接受，畢竟已省下交強(qiáng)險(xiǎn)了。
招數(shù)之四現(xiàn)金直降
馬自達(dá)6[綜述 圖片 論壇]降到上市以來(lái)的冰點(diǎn)價(jià)格，凱美瑞[綜述 圖片 論壇]最低16.88萬(wàn)元，這兩款曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)傳奇的中級(jí)車最近打出了上市以來(lái)的最低價(jià)格，用現(xiàn)金降級(jí)來(lái)吸引更多的人關(guān)注。
在前兩年直降現(xiàn)金可以說(shuō)是最多最誘人的促銷方式了，經(jīng)濟(jì)型轎車幾千元的降幅，高檔車動(dòng)輒上萬(wàn)的優(yōu)惠使得許多持幣待購(gòu)的消費(fèi)者掏了腰包。但是去年汽車銷量井噴，幾乎看不到大力度的直降現(xiàn)金的促銷方式，只有少數(shù)銷量堪憂的車會(huì)出現(xiàn)，甚至還有許多車要加價(jià)提車！但是，今年年中現(xiàn)金直降的促銷活動(dòng)又再次興起，開(kāi)始撬動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
創(chuàng)新度：★★★
殺傷力：★★★★
專家點(diǎn)評(píng)：直降現(xiàn)金可以說(shuō)是最誘人的促銷方式了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，什么都沒(méi)有直接降價(jià)來(lái)得實(shí)惠。但力度較大的現(xiàn)金優(yōu)惠往往具有較短的促銷周期，而不同的周期促銷力度也會(huì)有所不同，周期過(guò)后又會(huì)恢復(fù)原價(jià)，所以消費(fèi)者需要對(duì)有意的車商持續(xù)關(guān)注，以抓住最佳出手的機(jī)會(huì)。
招數(shù)之五零利率貸款購(gòu)車
“如果你錢不夠，車可以先開(kāi)回家，辦理零首付的按揭就行。 ”近日，準(zhǔn)車主陳小姐在看車時(shí)，4S銷售人員向她支招如何在錢不夠的情況下，先購(gòu)車再慢慢還。錢不夠也不要緊，先開(kāi)回家再慢慢還，“零首付”、“零利率”等按揭購(gòu)車方式成促銷手段。
為了減輕準(zhǔn)車主的購(gòu)車壓力，鼓勵(lì)更多的資金不足的人員購(gòu)車，“按揭購(gòu)車”成為車商們促銷的另一個(gè)撒手锏，“零首付”、“零利率”等按揭受到車主們的歡迎。除了送配置、送保險(xiǎn)，零首付按揭、零利率按揭成了沈陽(yáng)車市眼下最熱門(mén)的促銷手法。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★☆
專家點(diǎn)評(píng)：雖然很多廠商主推“零利率”，但也有一定的限制條件，如果 “零利率”購(gòu)車就享受不到更大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠。以一款2.0L左右的車型為例，目前優(yōu)惠幅度在3萬(wàn)元左右，如果消費(fèi)者申請(qǐng)“零利率”貸款，優(yōu)惠幅度只有3%，也即零利率貸款買車只能優(yōu)惠1萬(wàn)元左右，這比全額付款多花近2萬(wàn)元。
