規(guī)劃在先
任何一個(gè)禮品促銷在其誕生前，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有接下來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容、促銷形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)相關(guān)資源的投入等內(nèi)容。想要讓一個(gè)禮品促銷活動(dòng)達(dá)到所有的目標(biāo)，是不切實(shí)際的，而應(yīng)是側(cè)重什么就做什么。能夠讓禮品促銷產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的禮品促銷，是否給每一次的禮品促銷設(shè)計(jì)了多元化的利益形式。
協(xié)商談判
談判本身就是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與比自己強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)采購(gòu)談判，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過(guò)招，講究的是一個(gè)“巧”字。如何讓自己“以四兩撥千斤”？這里面可有著大學(xué)問(wèn)。以下幾個(gè)問(wèn)題是供應(yīng)商在談判前一定要事先搞清楚的。
找對(duì)人
不同的活動(dòng)，可能需要找不同的人，到底是找采購(gòu)還是找門店，這個(gè)是要事先搞清楚的。不同的賣場(chǎng)可能有不同的內(nèi)部管理要求和權(quán)限劃分，找錯(cuò)了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。
做對(duì)事
談判自然要講究一個(gè)策略和方法?？偟膩?lái)說(shuō)，供應(yīng)商應(yīng)把握這樣一個(gè)談判原則——要讓對(duì)方知道這個(gè)禮品促銷是有價(jià)值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個(gè)賣場(chǎng)，是因?yàn)榇蠹冶舜岁P(guān)系好，是給他的特殊關(guān)照。利用活動(dòng)資源的稀缺性來(lái)吸引采購(gòu)。
禮品選擇
我想很多人提到送禮都頭疼，不知道送什么好。禮品是什么呢？禮品被專業(yè)人士定義為，人際交往、傳遞友誼、表達(dá)情感的不可或缺的媒介。如何選擇禮品請(qǐng)參考百度文庫(kù)：《教您如何選擇禮品》，簡(jiǎn)單明了的介紹。
環(huán)節(jié)落實(shí)
要想讓禮品促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對(duì)禮品促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)到位。許多看起來(lái)十分宏大的禮品促銷方案，最終效果卻一般般，關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。
促銷執(zhí)行
任何一個(gè)大型禮品促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行，策劃只不過(guò)是“紙上談兵”，甚至還會(huì)適得其反。而賣場(chǎng)內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。
內(nèi)部執(zhí)行
禮品促銷是一個(gè)需要賣場(chǎng)內(nèi)各部門緊密配合的過(guò)程。對(duì)于禮品促銷本身來(lái)說(shuō)，即便策劃得再周密，在執(zhí)行過(guò)程中哪怕只出現(xiàn)一點(diǎn)兒差錯(cuò)，都會(huì)給全盤活動(dòng)造成影響。所以，內(nèi)部執(zhí)行是整個(gè)禮品促銷執(zhí)行過(guò)程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括部門間的配合和員工培訓(xùn)。內(nèi)部如果職責(zé)不清，流程不暢，再好的禮品促銷案都會(huì)被毀了，要想禮品促銷活動(dòng)有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一，上下一心，行動(dòng)一致。從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)扯皮內(nèi)耗能把禮品促銷做好的。
外部執(zhí)行
如果說(shuō)禮品促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動(dòng)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么外部執(zhí)行就是真正將禮品促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。禮品促銷活動(dòng)的外部執(zhí)行，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過(guò)程，另一方面是賣場(chǎng)的執(zhí)行狀況。如果賣場(chǎng)不按要求落實(shí)也不行的，賣場(chǎng)的執(zhí)行力也要列入控制的范圍，怎么控制？這就要求廠家人員在禮品促銷談判的過(guò)程中要確認(rèn)每個(gè)細(xì)節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方，在執(zhí)行的過(guò)程中保持跟進(jìn)，一有不對(duì)，馬上反饋調(diào)整。
禮品促銷效果評(píng)估
許多供應(yīng)商往往都會(huì)忽略禮品促銷效果評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié)。在他們看來(lái)，在禮品促銷結(jié)束后，禮品促銷的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么禮品促銷效果評(píng)估。其實(shí)，禮品促銷效果評(píng)估是整個(gè)禮品促銷過(guò)程當(dāng)中，極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它影響到禮品促銷附加價(jià)值對(duì)企業(yè)后期的影響。
