主持人：商報記者王婷婷
話題背景：
日前，16家義烏企業(yè)從2010巴西圣保羅國際家庭用品及禮品博覽會參展歸來，這是義烏企業(yè)第一次組團(tuán)到巴西參展。巴西，這片遙遠(yuǎn)而充滿熱情的南美洲大地，義烏企業(yè)家還甚少觸及，是否蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)呢？
借展會探市場
主持人：這次不遠(yuǎn)萬里去巴西參展，是出于怎樣的考慮？
賈莉萍：我們一直都告訴企業(yè)，不要僅僅局限于現(xiàn)有的市場，要自己走出去多看看多交流。目前義烏小商品在歐美市場的份額已相對穩(wěn)定，且歐美經(jīng)濟(jì)還未完全復(fù)蘇，中東市場則競爭激烈，產(chǎn)品價格被壓得相當(dāng)?shù)汀Ａx烏企業(yè)要想獲得突破性發(fā)展，必須開拓新市場。相對來說，南美受金融危機(jī)影響較小，其消費(fèi)品市場近兩年增長速度也非?？?。義烏企業(yè)這次就是借參展機(jī)會，親歷南美市場，深入了解市場需求。
吳宗群：現(xiàn)在你去義烏市場問哪里的客戶最大，很多經(jīng)營戶都會說巴西的客戶最大，至少飾品和箱包行業(yè)是這樣。我們接觸過幾個南美客戶，從他們進(jìn)貨量上能感受到當(dāng)?shù)厥袌鰸摿?，這次參展也是想去看看那里的市場到底有多大。
牛德軍：幾年前，南美市場在我們公司的外貿(mào)銷售中占有很大比重，后來因為一些原因中斷了，我們一直想把這塊市場找回來。由于路途遙遠(yuǎn)，對巴西的風(fēng)土人情又不太了解，自己單獨(dú)去非常困難，還不一定有效果，這次展會給了我們非常好的收集市場信息的機(jī)會。
南美市場是個“大蛋糕”
主持人：眼見為實(shí)，去了之后感覺如何，是不是像大家說的那樣，南美市場是個“大蛋糕”？
牛德軍：巴西圣保羅人口1800多萬，是巴西最大的城市和工業(yè)中心，在整個南美洲都占有重要的經(jīng)濟(jì)地位。當(dāng)?shù)赜幸粭l二十五街和兩個很大的集貿(mào)市場，是巴西最大的日用百貨集散地，批發(fā)和零售都有。我們?nèi)タ戳?，那里人來人往，場面壯觀，巴西各地商人都到那里采購，不亞于原先義烏的篁園市場。二十五街還延伸出好幾條支街。我想去現(xiàn)場看過的企業(yè)都會對那里的市場很動心的。
吳宗群：巴西人的收入不算高，但很舍得花錢，超前消費(fèi)觀念很強(qiáng)。在巴西，連買一個普通的包都可以用信用卡分期付款，而且基本上沒有利息，所以消費(fèi)很頻繁，這也是他們進(jìn)口量大的重要原因之一。巴西作為金磚四國之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁，再加上2016年奧運(yùn)會要在巴西舉辦，將會刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)。原先我們一直都做中東和非洲市場的生意，相比而言，在南美市場，產(chǎn)品價格上的去。我覺得，在未來3年，南美市場都會是企業(yè)向外拓展的一個不錯的選擇。
把握商機(jī)還需謹(jǐn)防風(fēng)險
主持人：南美市場對我們很多企業(yè)來說都是全新的領(lǐng)域，如果想在這塊“大蛋糕”中分得一份，需要注意什么？
吳宗群：這次去巴西，感覺最大的不便就是語言不通，當(dāng)?shù)厝硕颊f葡萄牙語。如果想把南美作為重點(diǎn)市場來拓展，首先要過語言關(guān)。在巴西做生意的華人很多，企業(yè)不妨利用這些華人資源，主動把幾個不錯的進(jìn)口商引進(jìn)來。
在南美市場已占有一定份額的企業(yè)，如果想長久維系客戶，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量。因為巴西的進(jìn)口關(guān)稅很高，一般都在100%以上，運(yùn)費(fèi)也很貴，一旦質(zhì)量不過關(guān)，進(jìn)口商將會遭受產(chǎn)品成本的兩倍甚至三倍的損失。
牛德軍：參展時經(jīng)常會有客商來問我們，在巴西有沒有經(jīng)銷商或代理商，后來才知道，原來巴西對產(chǎn)品進(jìn)口限制比較嚴(yán)，一般人進(jìn)口不了，必須擁有進(jìn)出口權(quán)，清關(guān)手續(xù)也煩瑣，存在一定進(jìn)口風(fēng)險。接觸之后發(fā)現(xiàn)，他們付款信用可能不太好，會有拖欠貨款的情況，在此提醒義烏企業(yè)要謹(jǐn)慎。但收款風(fēng)險也是可以規(guī)避的，比如按照國際貿(mào)易付款條款操作，采用信用證時，嚴(yán)格執(zhí)行付款發(fā)貨或付款交單等。
