所謂促銷用品,是指印有公司名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。如今促銷禮品已是現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃中必不可少的一部分,一件好的禮品總是能滲透著企業(yè)文化,同時顯示品牌魅力,傳統(tǒng)著饋贈方的真情厚意。
促銷禮品開始影響著眾多的消費者。在當今眾多的廣告公關戰(zhàn)役中,促銷用品起著日益重要的作用。據(jù)國際促銷協(xié)會統(tǒng)計,1994年世界促銷用品耗資170億美元,比1993年增長了12.6%。盡管大多數(shù)消費者都喜愛促銷用品,但真正取得理想的促銷效果,對企業(yè)主來說并非易事。據(jù)悉,國美在“十一”黃金促銷活動的促銷品采購就高達500萬,移動公司在一年內(nèi)的各種促銷活動,禮品采購金額高達600億元。足以證明促銷禮品未來的市場將成為禮品市場的主流方向。那么如何來面對這個龐大的促銷禮品市場,又該如何選購合適自己企業(yè)的產(chǎn)品,這些采購中具備怎樣的特征呢?本次和大家逐個探討這些問題,幫大家尋找合適自己的促銷產(chǎn)品。
什么樣的客戶具有采購促銷品的需求?
從需求中我們不斷去尋找合適我們的客戶,最終來滿足這些客戶的需求。促銷品是為了更好的吸引消費者的目光,最終達到促銷和穩(wěn)固客戶的真正目,從這些方面不難看出,大多數(shù)企業(yè)都具備采購促銷品的需求。從禮品企業(yè)服務客戶來看,主要是用一定的采購量和采購金額,并且有著長期采購需求的客戶。比如商場節(jié)日促銷品采購、新產(chǎn)品推廣、客戶反饋等等,這些都需要大規(guī)模的促銷采購。那么這些客戶就是禮品企業(yè)的重要目標客戶群體。