中秋國(guó)慶雙節(jié)在即：IT禮品渠道大有可為
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- 臨近中秋、國(guó)慶，由于IT廠商、渠道對(duì)禮品市場(chǎng)接觸較少，除了少數(shù)幾個(gè)企業(yè)有所研究之外，大部分企業(yè)都是被動(dòng)面對(duì)禮品市場(chǎng)，坐等客戶到公司購(gòu)買。
隨著IT產(chǎn)品的日益普及，IT產(chǎn)品作為禮品的空間越來(lái)越大。一些先行動(dòng)起來(lái)的IT廠商都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如各品牌的平板電腦、電子書等產(chǎn)品。對(duì)于IT產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送越來(lái)越多的情況，業(yè)內(nèi)人士分析，主要有三個(gè)因素：一是IT技術(shù)和傳統(tǒng)技術(shù)的融合越來(lái)越明顯，比如iPad等平板電腦，就是傳統(tǒng)IT技術(shù)和通訊技術(shù)的融合，使IT產(chǎn)品越來(lái)越適合普通消費(fèi)者使用;二是臺(tái)式電腦、筆記本電腦的普及，使消費(fèi)者對(duì)周邊產(chǎn)品的需求增大，像手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)就是這種情況;三是現(xiàn)在消費(fèi)類IT產(chǎn)品做得越來(lái)越時(shí)尚，非常精致，像小巧的閃盤，掛在脖子上，顯得非常時(shí)尚，還有鼠標(biāo)，不少?gòu)S商推出的光電鼠標(biāo)不僅手感好，而且非常漂亮。而且中國(guó)人向來(lái)有送禮品的習(xí)慣，一些傳統(tǒng)的禮品很難給客戶留下印象，花錢不多、高科技、時(shí)尚的IT產(chǎn)品自然成為客戶的新選擇。
由于IT廠商、渠道對(duì)禮品市場(chǎng)接觸較少，除了少數(shù)幾個(gè)企業(yè)有所研究之外，大部分企業(yè)都是被動(dòng)面對(duì)禮品市場(chǎng)，等客戶到公司購(gòu)買。事實(shí)上，做禮品市場(chǎng)還有一個(gè)很好的渠道，就是禮品店。因?yàn)椴簧倏蛻敉投Y品店有長(zhǎng)久合作，公司開業(yè)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日送禮等都與禮品店合作，禮品店對(duì)客戶的采購(gòu)有比較大的影響。
筆一位做鼠標(biāo)的經(jīng)銷商談到和禮品店合作時(shí)表示，“禮品店比較看重產(chǎn)品的外觀，新穎、時(shí)尚的外觀比較能打動(dòng)他們;另外一點(diǎn)就是他們特別能砍價(jià)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)禮品的利潤(rùn)很高，所以禮品店往往是幾折拿到產(chǎn)品的，而禮品店對(duì)IT產(chǎn)品不太熟悉，因此殺價(jià)很厲害?！痹摴颈硎荆瑢?duì)禮品店報(bào)價(jià)一定要留有比較大的砍價(jià)空間。
還有一點(diǎn)值得廠商、經(jīng)銷商注意的是，有的客戶把IT產(chǎn)品作為禮品，希望打上自己公司的LOGO而不要生產(chǎn)廠家的LOGO，有的則希望是直接用知名廠商的品牌，讓自己的客戶認(rèn)識(shí)到自己送出的禮品的價(jià)值，他們則希望自己的LOGO和廠商的LOGO一起打。廠商、經(jīng)銷商在和禮品店合作時(shí)一定要明確兩者價(jià)格的不同。
禮品市場(chǎng)，是值得IT廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的市場(chǎng)。
