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毛線編織屋的困惑
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-15 15:8:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
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今年52歲的金克坦原是武船職工，1989年工傷離職后就和毛線打起了交道。其間起起伏伏，嘗遍創(chuàng)業(yè)的甘苦，闖蕩了10多年的金克坦有著太多的困惑……編織屋難度夏金克坦的毛線編織屋在中華路碼頭華聯(lián)超市門前，店面不到30平方米。貨柜上除了擺放著各色毛線外，還擺放著一排書包，門前的花車上堆放著一些減價(jià)夏裝，幾件成品毛衣懸掛在墻上……看著我們疑惑的神情，金克坦解釋說(shuō)：現(xiàn)在是淡季，只好賣些時(shí)令貨保房租。
[我的困惑]毛線編織，如何才能淡季不淡？
金克坦：毛線編織行業(yè)每年只有180天的銷售季節(jié)，其余時(shí)間基本靠守，有些編織屋干脆關(guān)門休息。武漢的夏季很長(zhǎng)，如何讓淡季不淡，我還真想不出好辦法。
[創(chuàng)業(yè)故事]從終點(diǎn)回到起點(diǎn)
1989年，金克坦從單位出來(lái)后，聽好朋友的建議，拿出僅有的2000元錢在漢正街?jǐn)[起了毛線攤。
當(dāng)時(shí)，金克坦專賣膨體紗，其色彩亮麗，價(jià)格便宜，吸引了不少周邊的生意人批量購(gòu)買。不久，同行紛紛效仿跟風(fēng)，價(jià)格很快被壓了下來(lái)，金克坦只堅(jiān)持做了一年。1990年，金克坦受聘街道口商場(chǎng)針織部經(jīng)理，一干就是8年，其間他結(jié)識(shí)了許多品牌毛線的代理商，逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。那段時(shí)間是金克坦最風(fēng)光得意的時(shí)候。1994年，金克坦投資數(shù)十萬(wàn)元與朋友合伙開辦了一家服裝廠，3年后，服裝廠因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。金克坦不僅本錢沒有收回，還背了6萬(wàn)元的債務(wù)，這個(gè)打擊一度使金克坦一蹶不振。
此后，金克坦陸續(xù)做過(guò)一些毛線銷售工作，2002年他決定重新創(chuàng)業(yè)。憑借多年的商業(yè)信譽(yù)，金克坦從廠家賒貨在商場(chǎng)設(shè)立毛線專柜，但生意很清淡；金克坦繼而改為門店銷售，在中華路碼頭開了家近30平方米的編織屋。從毛線批發(fā)改為個(gè)性化的門店經(jīng)營(yíng)，金克坦明顯地感到：自己的經(jīng)驗(yàn)并沒有形成優(yōu)勢(shì)。他在思索：傳統(tǒng)的毛線經(jīng)營(yíng)怎樣才能走出新路？
[經(jīng)驗(yàn)談]季淡人不淡
受訪人：武漢元芳毛線編織沙龍老板倪元生夏季，我會(huì)安排編織老師教熟客學(xué)習(xí)毛衣的最新編織技法，顧客還可以利用剩余的線頭鉤些家居用品，如紙巾盒套、餐桌布或小毛毛的衣服什么的，以此來(lái)聚集人氣。員工則會(huì)利用這段時(shí)間做準(zhǔn)備工作，從國(guó)內(nèi)外時(shí)尚雜志上學(xué)習(xí)更多的潮流樣式和編織技巧，組織會(huì)員織一些款式新穎的成衣做樣品展示，等9、10月份旺季來(lái)時(shí)，我們就比其它的店先走了一步?！凹镜瞬坏?。這段時(shí)間雖然不能盈利，但作為店面的形象宣傳還是非常重要的。新工藝突破淡季市場(chǎng)受訪人：武漢金谷羊毛制品有限公司副總經(jīng)理黃華安隨著針織工藝的不斷提高和編織材料的更新?lián)Q代，許多精紡紗、高支紗、麻絲等新品紗線能編織出柔軟透氣的高檔夏裝。品牌針織夏裝的售價(jià)較貴，編織小店應(yīng)在款式與工藝上加以改進(jìn)，為顧客量身定做一些精良夏裝或家居用品，以個(gè)性、實(shí)用、價(jià)廉取勝。培訓(xùn)、儲(chǔ)備編織熟手受訪者：武漢巧姐編織加工店薛力萍（2003年武漢市再就業(yè)明星）每年5月到9月是毛線編織的淡季，同時(shí)也是編織技術(shù)工人的跳槽旺季。許多技術(shù)好的編織師傅會(huì)在這段時(shí)間被高薪挖走。人員的頻繁流動(dòng)給許多毛線店、加工店帶來(lái)了技術(shù)更新和人員調(diào)整的機(jī)會(huì)，可以利用這段時(shí)間培訓(xùn)和儲(chǔ)備編織人才，打開銷售渠道，為旺季生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
[行業(yè)點(diǎn)評(píng)]
嘉賓介紹：黃華安，55歲，武漢金谷羊毛制品有限公司副總經(jīng)理，目前正在著力毛紗品開發(fā)、高檔毛衫成品加工及品牌專營(yíng)連鎖項(xiàng)目。有近20年的從業(yè)經(jīng)歷。
傳統(tǒng)行業(yè)要有個(gè)性
目前，武漢毛線經(jīng)營(yíng)店不下500家，基本上是分散性的。僅靠賣毛線利潤(rùn)有限，編織成衣是毛線銷售非常重要的一個(gè)手段，并逐漸成為新的市場(chǎng)賣點(diǎn)。跟廣東、浙江等地的編織行業(yè)相比，武漢少有大規(guī)模的毛衣編織加工訂單和固定的外銷渠道。
加工工藝過(guò)于單調(diào)是阻礙武漢毛線編織業(yè)發(fā)展的重要原因。近幾年，高品質(zhì)的針織毛衫大受歡迎，但武漢許多編織店還是以加工傳統(tǒng)毛衣為主，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。輕、雹暖、靚是現(xiàn)代人對(duì)毛衫針織品的新要求，產(chǎn)品由傳統(tǒng)的保暖實(shí)用型向時(shí)尚個(gè)性方向發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該敏銳地捕捉市場(chǎng)信息。
目前武漢的毛線編織屋規(guī)模孝設(shè)備少、不穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)借力，走規(guī)模發(fā)展之路，如可以聯(lián)合一些信譽(yù)可靠、規(guī)模較大的固定加工點(diǎn)，依靠他們的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色：如量身定做、增加時(shí)尚元素、手工編織家居用品、寵物保暖時(shí)裝等。
[創(chuàng)業(yè)建議]
豐富產(chǎn)品內(nèi)涵打開經(jīng)營(yíng)思路
1、店面陳設(shè)要準(zhǔn)。改變貨賣堆山的傳統(tǒng)模式，以時(shí)尚的樣品成衣展示為主打，配以合適的燈光背景，給人以耳目一新的感覺。毛線樣品少而精，同時(shí)配以制作精美的實(shí)物色卡，給人以直觀醒目的視覺感受，在樣品旁邊將不同產(chǎn)品的特點(diǎn)加以說(shuō)明，方便顧客選擇。
2、走在潮流前面。關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展和服裝的流行趨勢(shì)。將最新的時(shí)尚元素加入成衣設(shè)計(jì)中，以款式和質(zhì)量贏得市常3、為顧客精打細(xì)算。向顧客說(shuō)明每種毛線的優(yōu)缺點(diǎn)，如北方毛線保暖但不細(xì)膩，南方毛線工藝好不易起球縮水，但保暖性稍差等。根據(jù)顧客的實(shí)際情況建議購(gòu)買的斤兩，以免顧客往返退線或配線，以真誠(chéng)贏得信任。
4、個(gè)性化的服務(wù)。有些顧客買毛線但不會(huì)編織，可以免費(fèi)提供編織技藝。
5、增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)。打開經(jīng)營(yíng)思路，開發(fā)新款式，主動(dòng)對(duì)外推銷成衣，而不僅僅是坐店經(jīng)營(yíng)。
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