2012年深圳秋季禮品展已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，該禮品家居展無(wú)論從規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量還是買家人數(shù)都達(dá)到了歷史之最。筆者與幾個(gè)參展商聊天得知，這幾個(gè)展商都是禮品廠家，以前主要是做外銷為主，現(xiàn)在工廠開(kāi)始著重開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這樣的情況在這屆禮品展并不是個(gè)例，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于國(guó)際市場(chǎng)需求減少，9成商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，希望利用展會(huì)拿到更多訂單。
很多禮品企業(yè)訂單量都減少，即使有些還是有所增加，不過(guò)，利潤(rùn)確實(shí)在減少。因生產(chǎn)成本不斷上升，時(shí)下，不少外商已將訂單轉(zhuǎn)移給了東南亞一些低成本國(guó)家生產(chǎn)。本來(lái)說(shuō)“金九銀十”，那為會(huì)出現(xiàn)眼下這種“旺季遇冷”現(xiàn)象？主要受國(guó)外需求疲軟、人民幣升值、禮品科技含量低等因素影響。
那么，外銷禮品企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)疲軟？筆者認(rèn)為首先，應(yīng)該加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高科技含量，是當(dāng)下不少企業(yè)開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)做的一門功課。目前多數(shù)禮品企業(yè)走的是中低端路線，產(chǎn)品大多缺乏創(chuàng)新，容易被別人模仿。但是，國(guó)內(nèi)禮品企業(yè)以中小型為主，沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)；缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，禮品企業(yè)的專業(yè)度不高等等。很多禮品企業(yè)基本上都是以代理的形式進(jìn)行銷售，根本沒(méi)有自己的品牌，更談不上從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到售后服務(wù)的體系化經(jīng)營(yíng)。很多禮品企業(yè)在面對(duì)禮品市場(chǎng)大潮時(shí)，更多是選擇隨波逐流，而不是激流勇進(jìn)。禮品大眾化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多禮品都大同小異，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色，并沒(méi)有突出個(gè)性禮品定制的精神所在。
個(gè)性創(chuàng)意，不僅僅是停留在表面上，更應(yīng)該深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的骨髓，這樣，禮品企業(yè)才能在市場(chǎng)中找到自己的定位，獲得客戶的忠誠(chéng)度。比如重陽(yáng)節(jié)禮品，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一些針對(duì)老年人的有創(chuàng)意的，有實(shí)用性的產(chǎn)品，來(lái)打開(kāi)這一塊市場(chǎng)，雖然短期內(nèi)，可能不能向大眾禮品市場(chǎng)一樣風(fēng)生水起，但是，無(wú)論是從禮品企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是從短期效益來(lái)看，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，研發(fā)創(chuàng)意禮品，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有大利，而無(wú)害的。
當(dāng)然我們也看到，現(xiàn)在已經(jīng)有一部分企業(yè)，開(kāi)始關(guān)注到創(chuàng)意個(gè)性定制禮品市場(chǎng)這一塊市場(chǎng)藍(lán)海，而且企業(yè)要找好自己的定位，禮品企業(yè)也不能做成大雜燴。如果一個(gè)禮品企業(yè)能夠選擇現(xiàn)在大勢(shì)所趨的個(gè)性禮品定制，或者更高檔的高級(jí)定制奢侈品，就要專于它，做得更精，更透。
想要在國(guó)外市場(chǎng)上存活下來(lái)，創(chuàng)意是必須要具備的，這點(diǎn)對(duì)于那些禮品外銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為重要的，禮品擁有創(chuàng)意就像是有了生命力，這樣才不會(huì)被這個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)所淘汰出局的。
