拋出“繡球”與義烏“聯(lián)姻”
“如果不與義烏‘聯(lián)姻’，尚志市場(chǎng)不可能發(fā)展得這么快?！鄙兄救藷o(wú)不發(fā)出這樣的感慨。
尚志位于黑龍江省東南部，離哈爾濱市124公里，距牡丹江市177公里，方圓9000平方公里，人口62萬(wàn)，是哈牡之間惟一的副中心城市。當(dāng)?shù)卣岢觥敖ㄔO(shè)大市場(chǎng)、搞活大物流、發(fā)展大商貿(mào)、帶動(dòng)大加工”戰(zhàn)略，規(guī)劃70多萬(wàn)平方米商業(yè)用地，建設(shè)尚志經(jīng)濟(jì)商貿(mào)物流園區(qū)，由當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)騰飛集團(tuán)投資興建。
“我們沒(méi)有辦市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，以前市場(chǎng)都從哈爾濱進(jìn)貨，沒(méi)有價(jià)格和品種優(yōu)勢(shì)?！彬v飛集團(tuán)商貿(mào)總公司總經(jīng)理李學(xué)林說(shuō)，為培育市場(chǎng)，他們起初免收業(yè)戶的工商費(fèi)等，還每月支付給業(yè)戶500元工資，但生意還是不好，就馬上想到了義烏。尚志市委、市政府與騰飛集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)幾度南下義烏謀求合作，管理人員和業(yè)戶代表也多次到義烏市場(chǎng)考察取經(jīng)，經(jīng)商理念發(fā)生轉(zhuǎn)變。
尚志與我國(guó)北方重要口岸城市綏芬河相距不遠(yuǎn)，如果義烏與之合作，將有利于發(fā)展中俄邊貿(mào)，增強(qiáng)義烏市場(chǎng)輻射力和影響力。義烏方因此毅然接下了尚志拋出的“繡球”。
尚志小商品城計(jì)劃總投資9億元，規(guī)劃總面積50萬(wàn)平方米。工程分三期，目前已完成一、二期，商業(yè)運(yùn)營(yíng)面積11萬(wàn)平方米。今年6月，占地10萬(wàn)平方米的三期工程又破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年可全面投入運(yùn)營(yíng)。那時(shí)，這里將成為哈東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、價(jià)格最低的大型涉農(nóng)批發(fā)市場(chǎng)。
義烏市場(chǎng)首個(gè)連鎖配送中心
尚志與義烏數(shù)次協(xié)商探討后簽約合作。2007年5月18日，尚志市委書記董鳳山與商城集團(tuán)總經(jīng)理吳波成一起撥動(dòng)水晶球，開(kāi)通中國(guó)小商品城采購(gòu)配送網(wǎng)，3000多平方米的尚志小商品代理采購(gòu)展示中心同時(shí)開(kāi)業(yè)。這標(biāo)志著中國(guó)小商品城在全國(guó)設(shè)立的首個(gè)集商品展示與網(wǎng)上貿(mào)易、代理采購(gòu)、物流配送于一體的連鎖配送中心正式建成啟動(dòng)。
為鼓勵(lì)業(yè)戶到義烏市場(chǎng)進(jìn)貨，騰飛集團(tuán)給前往義烏考察、進(jìn)貨的業(yè)戶報(bào)銷路費(fèi)，并按業(yè)戶進(jìn)貨金額給予返點(diǎn)優(yōu)惠。騰飛集團(tuán)還多次派專人到義烏，幫助業(yè)戶選貨、進(jìn)貨。尚志方對(duì)義烏經(jīng)營(yíng)戶承諾：決不出現(xiàn)欠款行為。商城集團(tuán)對(duì)尚志業(yè)戶保證：商品絕對(duì)價(jià)廉物美。以此幫助雙方商戶建立誠(chéng)信關(guān)系?！芭渌椭行乃猩唐穬r(jià)格都與義烏采購(gòu)價(jià)一致，集團(tuán)不會(huì)當(dāng)二級(jí)批發(fā)商。”騰飛集團(tuán)董事長(zhǎng)滕本仁坦言，他們要效仿義烏模式，學(xué)習(xí)義烏“既育市場(chǎng)、又育客商，既興市場(chǎng)、又興百業(yè)”的理念。
尚志與義烏的合作，已從當(dāng)初的小型家用電器、裝飾品、生活用品、工藝品，發(fā)展到現(xiàn)在的建材、家具、服裝等10多大類5萬(wàn)多種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶也達(dá)到1200多家，市場(chǎng)正邁入快速發(fā)展軌道。
“義烏市場(chǎng)萬(wàn)里行”震撼尚志城
“麻煩你給我發(fā)一批吹風(fēng)機(jī)、收音機(jī)、手電筒過(guò)來(lái)好嗎？”每過(guò)十天半月，尚志的業(yè)戶馬玉芳就要打電話給義烏經(jīng)營(yíng)戶。
馬玉芳的攤位上陳列了上千種日用百貨和小家電?！傲x烏市場(chǎng)萬(wàn)里行貿(mào)易對(duì)接讓我與一批義烏經(jīng)營(yíng)戶建立了聯(lián)系，生意很快好起來(lái)，攤位從2個(gè)增加到6個(gè)?！瘪R玉芳高興地說(shuō)，“我的商品80%從義烏購(gòu)進(jìn)，打個(gè)電話就能發(fā)貨，都是批發(fā)價(jià)，質(zhì)量可靠?！?/P>
據(jù)悉，尚志小商品城的業(yè)戶基本上從義烏進(jìn)貨，在義烏市場(chǎng)都有一批相應(yīng)的“對(duì)接人”，貿(mào)易對(duì)接會(huì)在其中起了橋梁作用。中國(guó)小商品城繼去年貿(mào)易對(duì)接首戰(zhàn)告捷之后，今年6月又舉行貿(mào)易對(duì)接會(huì)，數(shù)萬(wàn)種義烏小商品再次深深吸引各地采購(gòu)商和當(dāng)?shù)厥忻?，?shí)現(xiàn)樣品交易額240萬(wàn)元，很多采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)下單。
義烏貞貞五金商行負(fù)責(zé)人虞國(guó)貞說(shuō)，尚志市場(chǎng)不僅輻射東北大市場(chǎng)，還是中國(guó)商品進(jìn)入俄羅斯和東北亞市場(chǎng)的跳板。義烏商品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能同時(shí)拓展內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
把義烏復(fù)制到東北
“我們不僅在尚志復(fù)制了一個(gè)小義烏，把義烏商品引進(jìn)來(lái)，還在義烏搭建了一個(gè)東北地產(chǎn)品銷售平臺(tái)，借助義烏市場(chǎng)把東北地產(chǎn)品銷往世界各地?！碑?dāng)?shù)卣嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，尚志將借鑒義烏經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)兩地經(jīng)貿(mào)和旅游經(jīng)濟(jì)往來(lái)，在尚志打造一個(gè)東北地區(qū)的“小義烏”。
尚志市已形成一個(gè)共識(shí)：下一輪發(fā)展要依靠新的發(fā)展平臺(tái)，就是物流平臺(tái)。在貿(mào)易對(duì)接期間，尚志與義烏就已進(jìn)一步研究了物流配送合作方案。尚志將大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)外貿(mào)易提供保障。雙方還將合作發(fā)展旅游業(yè)，在義烏設(shè)立中國(guó)雪都亞布力滑雪旅游專線，組織南方游客到尚志觀光，設(shè)立中國(guó)銀都義烏購(gòu)物旅游專線，組織北方游客到義烏旅游。
據(jù)騰飛集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，俄羅斯至哈爾濱客運(yùn)道路有望在10月底開(kāi)通，俄方已答應(yīng)把尚志設(shè)為經(jīng)停站。通車后，他們要在市場(chǎng)里設(shè)一個(gè)對(duì)俄銷售專區(qū)，專門銷售適合俄羅斯人消費(fèi)的小商品，把更多的義烏小商品推向俄羅斯市場(chǎng)。
