義烏貨造價(jià)非常便宜，但一些膽大的賣(mài)家能夠把它的身價(jià)炒至200多倍（吳尊款十字架項(xiàng)鏈），記者采訪(fǎng)了幾位在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)多年的義烏賣(mài)家，為消費(fèi)者揭示“義烏造”價(jià)格大變身的內(nèi)幕，同時(shí)也訪(fǎng)問(wèn)了一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)人，教你如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的砍價(jià)狂人。
【財(cái)富鏈條】
成本1元最終售價(jià)40元
在淘寶上做了六年生意的義烏賣(mài)家麗麗借一瓶液晶屏清潔液的淘寶之旅，向記者揭秘了義烏貨的身價(jià)是如何一步一步上漲的。
“其實(shí)，一瓶清潔液誕生之日的身價(jià)也不過(guò)就是四毛錢(qián)?！丙慃惛嬖V記者，清潔套裝的核心產(chǎn)品其實(shí)就是一瓶清潔液，由于廠(chǎng)商生產(chǎn)的清潔液是大批調(diào)制的，因此在成本計(jì)算中液體的價(jià)格幾乎可以忽略不計(jì)，而真正的生產(chǎn)成本是裝清潔液的小瓶子，塑料瓶的模具成型技術(shù)在義烏十分發(fā)達(dá)，按照一批10萬(wàn)瓶的情況計(jì)算，一個(gè)塑料瓶的成本僅在0.2元左右；還有一個(gè)造價(jià)重頭在噴嘴上，清潔液的噴嘴十分特殊，它要求噴出來(lái)的液體量少而細(xì)膩，否則無(wú)法在筆記本電腦上使用，噴嘴的造價(jià)大約0.2元，這樣，清潔液“出生”時(shí)，身價(jià)為0.4元。
“第二步是為清潔液穿衣戴帽，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，清潔液的身價(jià)增了將近三倍?！丙慃悓?duì)記者表示，清潔液里配的一般的擦巾造價(jià)大約0.2元，如果采用更為柔軟的擦巾，成本大概為0.3元。另外，一盒清潔液還需要有一把刷子、一個(gè)塑料盒和一個(gè)厚紙殼的外包裝，精明的義烏人會(huì)選擇最廉價(jià)的塑料材質(zhì)，這三樣的成本約為0.2元、0.1元和0.2元。至此，清潔液的身價(jià)提升至1.1元。
“第三步就是走上淘寶了，在這里，人為因素逐漸增強(qiáng)?！丙慃惛嬖V記者，現(xiàn)在商品已經(jīng)成型，清潔液已經(jīng)迫不及待要走出工廠(chǎng)了，廠(chǎng)商打起了小算盤(pán)，要給批發(fā)商一個(gè)什么樣的價(jià)格呢？整個(gè)商品的成本總計(jì)不過(guò)1.1元，廠(chǎng)商狠心地將價(jià)格提到了1.6元。接下來(lái)，批發(fā)商又提價(jià)了0.2元，清潔液再次出發(fā)，江浙滬因地利之便，憑著短途物流的成本優(yōu)勢(shì)，先行分銷(xiāo)起這款商品，從批發(fā)商到分銷(xiāo)商，清潔液身價(jià)再漲0.1元，分銷(xiāo)商的0.1元升值不是人為提價(jià)，只是物流和倉(cāng)庫(kù)租賃的費(fèi)用折算。至此，清潔液身價(jià)漲至1.9元，要把這1.9元成本的商品賣(mài)多少錢(qián)給消費(fèi)者呢？分銷(xiāo)商便算起了利潤(rùn)率，清潔液再次升值，零售商拿貨的價(jià)格被定在2.3元-2.4元的范圍，扣掉物流付出的0.1元成本，分銷(xiāo)商依舊可以賺到0.1元-0.4元。
“最后一步是與淘寶買(mǎi)家見(jiàn)面。到了淘寶零售商的家里后，賣(mài)家的膽有多大，清潔液的價(jià)格就有多高。”麗麗對(duì)記者表示，零售商在利潤(rùn)方面是自由發(fā)揮、各顯其能，在淘寶上，這款清潔套裝均價(jià)在4-5元，部分虧本賺信譽(yù)的賣(mài)家賣(mài)到2元左右，而膽最大的一位江蘇無(wú)錫賣(mài)家竟然賣(mài)到了40元！
【高價(jià)揭秘】
賣(mài)家吃準(zhǔn)買(mǎi)家心理
按照麗麗的提示，記者來(lái)到淘寶網(wǎng)上搜索“液晶屏清潔液”產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格的確是五花八門(mén)，從一元多到幾十元不等，甚至還有上千元的，但離譜的叫價(jià)并沒(méi)有阻擋買(mǎi)家的步伐，記者看到，一上海賣(mài)家售價(jià)69元的清潔液近期成交了11筆，而1000元的標(biāo)稱(chēng)品牌的清潔液也有1個(gè)成交記錄。
“各買(mǎi)家的心理不一樣?！丙慃惛嬖V記者，有時(shí)候完全一樣的產(chǎn)品，只要賣(mài)家把外包裝盒做得漂亮一點(diǎn)，產(chǎn)品介紹寫(xiě)得詳細(xì)一點(diǎn)，買(mǎi)家就會(huì)產(chǎn)生信任感，“盡管有些外包裝一拆開(kāi)就要扔進(jìn)垃圾箱的，一些不明就里的買(mǎi)家卻愿意為這做得精美的包裝買(mǎi)單?！丙慃惐硎荆科涓驹?，還是買(mǎi)家不知情，他們不明白有些產(chǎn)品其實(shí)在成本上沒(méi)什么花頭，就看各賣(mài)家的自我宣傳有多厲害了。
淘寶網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，淘寶上的每一件商品大都經(jīng)歷著類(lèi)似的旅程，淘寶供銷(xiāo)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)也都是微利經(jīng)營(yíng)，最大地讓利給消費(fèi)者，少數(shù)離譜售價(jià)的出現(xiàn)，應(yīng)該引起消費(fèi)者的警惕?！跋M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前最好貨比三家，并選擇有售后保障的店鋪，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)向淘寶客服反映?！毕嚓P(guān)人士表示。
淘友也呼吁盡快建立價(jià)格透明機(jī)制，讓暴利無(wú)所遁形。
提醒
部分賣(mài)家為求價(jià)格優(yōu)勢(shì)賣(mài)次貨
價(jià)格離譜的商品需要警惕，那么便宜的商品是否一定好？回答是否定的?！昂芏噘u(mài)相相似的義烏貨，其實(shí)差別太大太大?！丙慃惛嬖V記者，一些淘友愛(ài)淘便宜，這種消費(fèi)習(xí)慣，讓一些追求品質(zhì)的義烏貨往往在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中生存艱難，一些義烏賣(mài)家為了在淘寶取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必須賣(mài)一些并不是那么追求品質(zhì)的貨。
據(jù)業(yè)內(nèi)透露，在義烏國(guó)際商貿(mào)城6萬(wàn)家攤位背后，有將近3萬(wàn)家的制造企業(yè)。他們?yōu)榇笈瀑N牌生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品沒(méi)有商標(biāo)。浪莎、夢(mèng)娜、與狼共舞這樣的公司，只占整個(gè)市場(chǎng)的少數(shù)。淘寶的比價(jià)優(yōu)勢(shì)，迫使賣(mài)家將價(jià)格壓得越來(lái)越低，工廠(chǎng)用驚人的速度滿(mǎn)足訂單，這樣一來(lái)，廉價(jià)勞動(dòng)力似乎取之不盡。
“盜圖現(xiàn)象泛濫淘寶網(wǎng)?！币晃辉谔詫毶辖?jīng)營(yíng)多年的賣(mài)家告訴記者，不同質(zhì)量的商品，配相同的圖片，令人難分真假，小賣(mài)家從大賣(mài)家那里盜圖，去水印、打LOGO，這些是基本的技能。“為了防止盜圖，我往往會(huì)在店鋪中打上‘嚴(yán)禁盜圖、違者必究’的字樣?！痹撡u(mài)家對(duì)記者說(shuō)。不過(guò)，即使這樣，也不能完全避免盜圖，依然會(huì)有賣(mài)家不甘心落人之后。
義烏匯商電子商務(wù)有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)何藝鵬告訴記者，即使是兩把看上去一模一樣的拖把，也有可能存在正品和仿品之分，拿現(xiàn)在賣(mài)得非?；鸬囊话选澳Яν习选眮?lái)說(shuō)，正品售價(jià)是128元，仿品從圖片上看來(lái)賣(mài)相完全一樣，售價(jià)只有55元，但兩者的材質(zhì)是截然不同的，正品桶身采用加強(qiáng)型聚乙烯塑料，底盤(pán)用加強(qiáng)型ABS樹(shù)脂，可以承受180公斤以下的人站立，總重量3.2kg，包裝完整，三證齊全，售后提供5年保修；而仿品重2.6kg，成本不超過(guò)37元。
編者按
核心產(chǎn)品的成本少到忽略不計(jì)，加上周邊的包裝成本一共不過(guò)1元的產(chǎn)品，賣(mài)到消費(fèi)者手上可以賣(mài)到40元！淘寶賣(mài)家的做法并非違法，但合法不合理的灰色地帶卻亟需有關(guān)部門(mén)出來(lái)規(guī)范。
200倍的利潤(rùn)說(shuō)它是“暴利”應(yīng)該不算冤枉。不過(guò)，物價(jià)監(jiān)管部門(mén)卻無(wú)暇對(duì)此類(lèi)交易進(jìn)行必要的監(jiān)管。我們可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，愿打愿挨。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逃不開(kāi)“情理”二字。
誠(chéng)然，部分人的確有“人不識(shí)貨錢(qián)識(shí)貨”的心理，認(rèn)為貴有貴的道理。部分獅子大開(kāi)口的賣(mài)家也是吃吃準(zhǔn)買(mǎi)家這種心理才敢4毛成本定出40元高價(jià)。歸根到底，還是消費(fèi)者要理性消費(fèi)，在寄希望于監(jiān)管部分干涉之前，自己多個(gè)心眼。在“他救”之前先“自救”，貨比三家不吃虧。網(wǎng)上下單之前先看看其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)。
