然而，劉文高還是挺高興。通過這次義博會，他更加確信，越來越多的義烏實體企業(yè)，關注并渴望加入他們的協(xié)會，更重要的是，他們對電子商務的重視度不斷增強，不少企業(yè)已將此視作謀求銷售渠道等方面轉型的路徑。
大民企拜師小網(wǎng)商
劉文高在一個網(wǎng)商的展位里接受了記者的采訪。聊了沒多久，一些得知他就是劉文高的人，湊上前來旁聽，并趁機和他聊開了。
其中一位是一家打火機廠的經(jīng)理，他說很想加入他們協(xié)會，以便更好地開展電子商務。還有一位做的是服飾，公司規(guī)模聽起來不小，說很想借助江東街道電子商務協(xié)會的平臺，補自己公司在這方面的短板。
劉文高說，在本屆義博會上，像這樣主動找來，渴望與他們協(xié)會交流的人，他已碰到了不少?！傲x烏不少此前只重視線下交易的實體企業(yè)，現(xiàn)在紛紛想做好電子商務，他們很想與協(xié)會里的中小網(wǎng)商交流?！彼硎?，在這些實體企業(yè)中，有不少還是義烏當?shù)氐拇笮兔衿蟆?/P>
在銷售額、企業(yè)規(guī)模等方面，哪怕是一些做得很好的網(wǎng)商，也難與義烏的大型實體民企相比。但是在電子商務方面，他們卻是不折不扣的老師。劉文高說，這些企業(yè)想向中小網(wǎng)商學習的重點是開展網(wǎng)絡貿易的技術和經(jīng)驗。
借助網(wǎng)絡謀渠道轉型
“實體民企紛紛向中小網(wǎng)商學習，主要是他們想借此實現(xiàn)銷售渠道的轉型升級?！眲⑽母叻治稣f。
在積極涉足電子商務的義烏大型民企中，上市公司浪莎襪業(yè)是其中一家。該公司總經(jīng)理翁榮弟總是積極參與該協(xié)會的相關會議?！澳呐率菚h開始前半個小時我才打電話通知他，他也會趕來。”劉文高說，目前，“浪莎”的襪子已打進了該協(xié)會不少網(wǎng)商的網(wǎng)店，“浪莎”網(wǎng)絡銷售渠道擴大了。
義烏揚成進出口有限公司兩年前主營對外貿易，該公司負責人劉天真告訴記者，2008年金融危機爆發(fā)后，國際匯率市場出現(xiàn)動蕩，他們公司吃了虧。
2008年11月，該公司發(fā)了一批價值50萬美元的家紡產(chǎn)品給一位韓國客戶。但由于當月韓元對美元大幅升值，這位韓國客戶出現(xiàn)虧損，繼而難以付清拖欠他們公司的27萬美金余款。
對外貿易的受挫，讓該公司轉而尋求國內市場商機。然而，由于此前沒有關注過國內貿易，他們公司一時不知從何下手。經(jīng)過考察，最終選擇先通過電子商務謀求銷售渠道轉型。
如今，該公司已在淘寶網(wǎng)上發(fā)展起300多家經(jīng)銷商，電子商務貿易量不斷上升，已占該公司總貿易量的約15%。
除了尋求渠道轉型，義烏一些大型民企也正通過涉足電子商務，尋求新的利潤增長點。新光集團就投資成立了義烏淘趣網(wǎng)絡科技公司，以第三方服務商、江東街道電子商務協(xié)會會員單位的身份，介入電子商務行業(yè)。據(jù)了解，這家公司目前發(fā)展勢頭很好，且已爭取到了天使投資人的資金。此外，該集團還與美國電子商務巨頭eBay簽署了合作協(xié)議，借此拓展海外電子商務市場。
