消費(fèi)轉(zhuǎn)向 辦公用品類禮品旺季遇冷 利潤(rùn)低
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- 12月是禮品市場(chǎng)的銷售旺季，記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，以往熱銷的臺(tái)歷、筆記本等辦公用品類禮品今年卻遭冷遇。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，傳統(tǒng)禮品由于成本上漲，售價(jià)也逐年上調(diào)，失去了競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)。此外，從事商務(wù)活動(dòng)的人士中，年輕人的比例在逐年遞增，而對(duì)于追求時(shí)尚以及現(xiàn)代感覺(jué)的年輕一代來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)禮品功能單一、設(shè)計(jì)雷同、缺乏新鮮感。
訂貨門檻一降再降
記者日前走訪北京天意小商品批發(fā)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，銷售臺(tái)歷、筆記本的攤位不足10家，而此前該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)辦公類禮品的商戶超20家?！岸嘁话攵汲妨?，生意不好做。”一位浙江籍商戶這樣告訴記者。
不只是天意批發(fā)市場(chǎng)，在北京百榮小商品城，也有商戶表示，每年12月都是訂購(gòu)的旺季，甚至沒(méi)時(shí)間進(jìn)行零售。今年訂貨門檻一再降低，以前臺(tái)歷至少500本起批，現(xiàn)在只要100本就批。不過(guò)，就算只要幾十本也沒(méi)有現(xiàn)貨，需要等上幾天?！皼](méi)有人敢囤貨，進(jìn)多了今年肯定賣不掉的?！鄙虘舾嬖V記者，除了柜上擺的樣本，自己根本不敢大量進(jìn)貨。
該商戶介紹稱，以往的客戶多是企事業(yè)單位，訂制臺(tái)歷送給客戶或發(fā)給員工。
利潤(rùn)不足1%
一位臺(tái)歷銷售商告訴記者，今年臺(tái)歷集中在10至20元之間，價(jià)格和去年基本持平，但成本卻在不斷上漲。
“去年皮料是18元/米，今年是25元/米；燙金字去年3角/個(gè)，今年5角/個(gè)?！痹撲N售商告訴記者，雖然原料漲了，但他給一家銀行定做的真皮筆記本去年賣60元，今年卻只賣40元。原因就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害，不壓低利潤(rùn)根本招不來(lái)標(biāo)。他告訴記者，一個(gè)1萬(wàn)元的訂單，利潤(rùn)只有100元。而在臺(tái)歷市場(chǎng)，去年一本個(gè)性化臺(tái)歷30元已經(jīng)是甩賣價(jià)了，而今年正在訂單的旺季一本個(gè)性化臺(tái)歷才賣20元。
功能單一 臺(tái)歷和筆記本成“雞肋”
“我們公司今年訂購(gòu)了臺(tái)歷，但數(shù)量才是去年一半?！币患冶ｋU(xiǎn)公司公關(guān)部經(jīng)理告訴記者，按照訂貨價(jià)，一本臺(tái)歷售價(jià)近7元、人造革筆記本每本16元，每年訂購(gòu)量達(dá)數(shù)百本，公司支出大，但客戶卻普遍反映這些禮品沒(méi)有太多用處，反而成了雞肋，所以公司決定從今年起開(kāi)始減少臺(tái)歷的訂購(gòu)量。
持相同觀點(diǎn)的，還有在外資企業(yè)工作的魏女士，她認(rèn)為，“臺(tái)歷、筆記本等辦公禮品功能單一，與之相比，電腦和手機(jī)同樣可以看年歷，需要備忘的事情也可以用手機(jī)提醒”。
調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，選擇數(shù)碼產(chǎn)品作為商務(wù)禮品的企業(yè)數(shù)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。在專家看來(lái)，數(shù)碼產(chǎn)品不僅功能豐富、造型新穎，而且市場(chǎng)價(jià)格大幅降低。與之相比，傳統(tǒng)掛歷、筆記本等禮品由于成本上漲，售價(jià)也逐年上調(diào)，失去了競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)。此外，從事商務(wù)活動(dòng)的人士中，年輕人的比例在逐年遞增，而對(duì)于追求時(shí)尚以及現(xiàn)代感覺(jué)的年輕一代來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)禮品功能單一、設(shè)計(jì)雷同、缺乏新鮮感。
搭車電子產(chǎn)品
如其所言，記者近日在北京幾大家電賣場(chǎng)和IT數(shù)碼賣場(chǎng)了解到，近期，家電銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，數(shù)碼產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。此外，選擇數(shù)碼產(chǎn)品作為禮品的消費(fèi)者同比上升到13.70%，MP3、MP4、數(shù)碼相框、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)以及“上網(wǎng)本”等產(chǎn)品都進(jìn)入了商務(wù)禮品行列。
也正因此，部分商戶著手引進(jìn)了搭車電子產(chǎn)品的萬(wàn)年歷。在天意批發(fā)市場(chǎng)，記者看到，幾家電子萬(wàn)年歷銷售店里擠滿了選購(gòu)的消費(fèi)者?！半娮尤f(wàn)年歷的款式和功能都增加了不少?！痹撋虘舾嬖V記者，電子掛歷今年賣得不錯(cuò)，11月以來(lái)，每天至少能賣出20臺(tái)。
記者了解到，電子萬(wàn)年歷的價(jià)位一般在90元到200元，很多消費(fèi)者表示能夠接受?！氨容^好的紙質(zhì)掛歷也得10元，只能用一年。這種電子掛使用時(shí)間長(zhǎng)、功能多，還可以作為裝飾?！钡曛髡f(shuō)。
