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九招真經(jīng)教你怎樣尋找客戶源
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義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-16 14:33:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
5221
一、普遍尋找法
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
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普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
1、地毯式的鋪開不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶；
2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：
1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；
2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。
因此，如果活動(dòng)可能會(huì)對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。
普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)。
廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；
2、相對普遍尋找法更加省時(shí)省力；
其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。
三、介紹尋找法
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。
利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。
介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。
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