春節(jié)概念引爆商務(wù)禮品市場 奢侈品以銷售翻倍領(lǐng)軍
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- 平時商務(wù)禮品只占其銷售額比例一、二成的奢侈品市場，在春節(jié)前也呈現(xiàn)出火爆景象。第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，其現(xiàn)在的銷量是平時的一倍以上，而這其中，至少有超半數(shù)的訂單是用于商務(wù)禮品。
之所以能這么肯定地得出這個數(shù)字是因?yàn)椋瑢O亞菲發(fā)現(xiàn)，這段時間越來越多的客人在下單的備注里都會寫上“請精美包裝”“要附贈賀卡”“要開發(fā)票”等字樣。正因如此，第五大道在賀卡及包裝方面的成本比平時增加不少。
孫亞菲說，大單一般來自公司團(tuán)購，用途分為送客戶、年終員工獎勵等。目前最大的一個訂單是一家公司團(tuán)購了幾十只阿瑪尼的手表，幾十只Gucci的錢包、領(lǐng)帶和絲巾等，總價幾十萬元。
還有一些重點(diǎn)客戶來自銀行。
銀行為答謝特別高端的客戶，找到孫亞菲，要求為客戶舉辦特賣會。大約3周之前，孫亞菲受太原一家銀行的委托，為其VIP客戶舉辦特賣會。孫亞菲發(fā)現(xiàn)，即便同為商務(wù)禮品需求，北京等一線城市的需求與太原的需求大為不同。
在北京，孫亞菲能明顯感覺出，有明顯LOGO的產(chǎn)品已經(jīng)不再受歡迎，再加上價格的原因，今年Chanel和LV都賣得不是很好，反而有“意大利愛馬仕”之稱的Bottega Veneta（寶緹嘉 BV）的訂單非?；穑?yàn)樗腖OGO幾乎將里襯翻出來才能看見。孫亞菲稱，在北京這樣的城市，歐美化的奢侈品消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成了，即低調(diào)的奢華。
而在太原，當(dāng)?shù)氐你y行VIP客戶們還是一上來就問有沒有LV、Chanel。一個比較有意思的現(xiàn)象是，太原當(dāng)?shù)豓IP們對名牌手表的認(rèn)知度比北京的客戶們高，他們能一眼認(rèn)出哪一款是勞力士、歐米茄的新品。
盡管如此，同樣的特賣方案也存在著地區(qū)差異。在太原的那次特賣非常成功，但同樣的貨物在天津舉辦時卻賣得不好。天津VIP客戶對品牌的認(rèn)知度要比太原客戶更強(qiáng)一些。
孫亞菲說，自己赴美國開創(chuàng)事業(yè)之前，大約是2004年，用奢侈品牌的包、服飾等作為商務(wù)禮品的單位完全沒有，節(jié)假期來臨，往往流行的是送五糧液，或者一部分高端客戶那時候還流行贈送人頭馬作為禮品。
現(xiàn)在，第五大道的主要客戶有來自幾大銀行的，還有60%—70%的訂單是來自各類企業(yè)的。與預(yù)計(jì)不同的是，有大單需求的國有企業(yè)不多，反倒是私人企業(yè)很多。孫亞菲覺得這主要是因?yàn)閲笥糜谏虡I(yè)送禮有正規(guī)的預(yù)算，因此到商場直接購買的可能性更大，而私企因?yàn)榛ǖ氖亲约旱腻X，更愿意選擇有折扣的電子商務(wù)。
為了迎接春節(jié)前的火爆銷售，孫亞菲組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列的春節(jié)特別策劃。他們逐個聯(lián)系可能有高端禮品需求的大企業(yè)。并且還專門設(shè)計(jì)了符合商業(yè)禮品性質(zhì)的禮品卡——等同于錢的貴重性，又可讓對方自己挑選產(chǎn)品。
春節(jié)前，孫亞菲的客戶名單里還多了一些機(jī)關(guān)單位，但孫亞菲表示不便透露客戶信息。他說，在中國，這樣的春節(jié)送禮不能算是“商務(wù)行賄”。在一些發(fā)達(dá)國家，商務(wù)禮品被等同行賄，完全被杜絕。
