在市場(chǎng)形勢(shì)不佳的情況下，禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度也未得絲毫減弱，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中小禮品企業(yè)又是處于弱勢(shì)地位的。于是成本相對(duì)較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就成為中小企業(yè)的首選，但并非所有的禮品企業(yè)都能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，這是許多中小企業(yè)沒(méi)有明白的道理。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開(kāi)始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來(lái)講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無(wú)可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。
中小禮品企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做得風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣(mài)產(chǎn)品，他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營(yíng)銷(xiāo)策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備。可以這樣說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是形勢(shì)下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
讓目標(biāo)群體接受品牌和產(chǎn)品訴求
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶(hù)產(chǎn)生交換，從而產(chǎn)生價(jià)值。中小禮品企業(yè)不能簡(jiǎn)單地把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成企業(yè)重新開(kāi)辟的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，而要以全新的思維開(kāi)創(chuàng)的一種新的模式。中小禮品企業(yè)要意識(shí)到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費(fèi)群體的意識(shí)變化，簡(jiǎn)單且高度模仿的營(yíng)銷(xiāo)方法是無(wú)法讓目標(biāo)群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者接受的所有信息是高度碎片化的，誰(shuí)能在短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰(shuí)就能在信息化的年代擁有自己的市場(chǎng)地位。
中小禮品企業(yè)找到自身特色優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功者在產(chǎn)品打造上都以精簡(jiǎn)思維而大放異彩，不能否認(rèn)高度的模仿能夠讓品牌減少投入風(fēng)險(xiǎn)，找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)捷徑，可如果沒(méi)有認(rèn)真的思考與調(diào)整，中小禮品企業(yè)想要達(dá)到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
中小禮品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品打造上，首先應(yīng)該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，針對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度提煉，再用消費(fèi)者關(guān)心的簡(jiǎn)單語(yǔ)言加以訴說(shuō)，讓消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品時(shí)能夠過(guò)目不忘。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多，這時(shí)就應(yīng)該采用精品戰(zhàn)略，從不同功能與特點(diǎn)打造多類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，讓不同消費(fèi)群體有自己可以擁有的產(chǎn)品，禮品企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標(biāo)消費(fèi)群才能使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以持續(xù)性發(fā)展。
