民企運(yùn)營最長中歐班列線路、中國第三大國際性展會(huì)落戶……義烏開放的“肚量”驚人氣魄傲人
2000年,新光集團(tuán)董事長周曉光到香港參加亞洲珠寶展,雖然拿了許多訂單,但是不少外商居然不知道義烏?！拔覀兙陀脠A規(guī)在地圖上畫,讓他們知道,義烏距離上海只有6小時(shí)車程。”這件事,周曉光至今耿耿于懷。
新華每日電訊記者在義烏采訪時(shí)也聽到一個(gè)版本:一名長期在上海做貿(mào)易的外商,無意中在商品包裝紙中發(fā)現(xiàn)了一張義烏的報(bào)紙,才知道義烏小商品市場。
隨著中國加入WTO,義烏小商品市場再次轉(zhuǎn)向。2002年10月,義烏國際商貿(mào)城一期投入營運(yùn)。這是義烏的第六代市場,也是順應(yīng)國際化趨勢興起的現(xiàn)代化市場。截至目前,來自義烏的小商品已輻射全球219個(gè)國家和地區(qū),出口額占浙江全省八分之一,跨境電商零售額占全省二分之一,全國四分之三的外商投資合伙企業(yè)在義烏注冊。
7月13日,李克強(qiáng)總理主持國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定,在北京等22個(gè)城市新設(shè)一批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū),其中,義烏是唯一的縣級市。
客戶扛著現(xiàn)金“搶”貨
1988年,義烏撤縣設(shè)市。這一年,15歲的劉萍娟開始在市場賣鎖。這個(gè)四口之家是義烏家庭經(jīng)營的典型——父親負(fù)責(zé)采購,女兒負(fù)責(zé)銷售,兒子負(fù)責(zé)運(yùn)輸,母親負(fù)責(zé)倉管。
“我們一家人非常齊心,到了1994年,基本‘壟斷’了整個(gè)市場的鎖具銷售?！眲⑵季曜院赖卣f。
皮膚白皙,嘴巴又甜的劉萍娟,總能吸引一批客戶在檔口排隊(duì)。當(dāng)時(shí)最大的客戶是做邊貿(mào)的新疆人,有的直接扛著一袋現(xiàn)金來到倉庫,把連同廢鎖在內(nèi)的鎖具全部買走。劉萍娟說,在當(dāng)時(shí)的義烏市場,只要能搶到貨就能賺錢。
“20世紀(jì)90年代早期,雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號,但當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場都做不過來?！痹坛羌瘓F(tuán)董事長何樟興接受媒體采訪時(shí)說,烏魯木齊、黑龍江和廣西等邊境地區(qū)的分市場,吸引了很多從事邊貿(mào)的外商,但是當(dāng)他們得知其購買的商品大多來自義烏,且在義烏選擇余地更大,就陸續(xù)來義烏采購。
義烏市副市長施文臻認(rèn)為,義烏市場國際化,最早的推動(dòng)者和受益者是華僑華商,“20世紀(jì)90年代中后期,華僑華商到義烏,生意非常好做。我記得有位華僑曾說,在義烏做一個(gè)月貿(mào)易,比在歐洲做20年賺得還多?！?/P>
2001年12月,我國正式加入WTO。此前的10月份,義烏國際商貿(mào)城一期工程動(dòng)工興建,一年后投入運(yùn)營,以全新的市場環(huán)境迎接各國客商。
同樣在2002年,舉辦了7年之久的義烏小商品博覽會(huì),正式更名為義烏國際小商品博覽會(huì),且升格為國家級國際性展會(huì)。
2005年,義烏國際貿(mào)易額首次超過國內(nèi)貿(mào)易額,標(biāo)志著義烏市場從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)向外貿(mào)為主。目前義烏市場的外向度已經(jīng)超過65%。
民企打通最長中歐班列路線
“義新歐”中歐班列,被稱為亞歐大陸互聯(lián)互通的重要橋梁和“一帶一路”建設(shè)的早期成果,也是目前所有中歐班列中,唯一由民營企業(yè)運(yùn)營的班列。這趟班列的運(yùn)行,讓義烏與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的貿(mào)易量迅速增長。
2017年,49列“義新歐”回程班列共帶回3670個(gè)標(biāo)箱,同比激增822%。同樣在2017年,義烏市場出口額增長超過4%,進(jìn)口額增長則超過了25%。
“義新歐”既是義烏對外開放“無中生有”的典型案例,也是義烏新一代商人的夢想延續(xù)。
2013年,習(xí)近平主席先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議。
“這消息讓我興奮不已,想不到我的事業(yè)竟然能與國家大戰(zhàn)略聯(lián)系在一起?！绷x烏天盟實(shí)業(yè)投資有限公司董事長馮旭斌接受采訪時(shí)曾表示。
2014年11月18日,滿載82個(gè)集裝箱標(biāo)箱小商品的“義新歐”中歐班列從義烏始發(fā),經(jīng)新疆進(jìn)入哈薩克斯坦,再經(jīng)俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國,最后到達(dá)西班牙首都馬德里。全長13000多公里,運(yùn)行時(shí)間約21天,幾乎橫貫整個(gè)歐洲,是目前所有中歐班列線路中最長的一條。
在此之前,這家來自義烏的民營企業(yè),突破層層體制障礙,歷時(shí)33個(gè)月走完全部審批程序。2013年4月,首趟從義烏出發(fā)直達(dá)中亞的班列開通。
值得一提的是,義烏聯(lián)托運(yùn)行業(yè)的老人、現(xiàn)任聯(lián)托運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長王慶洪,也把孩子送上了物流之路。不過,年輕人沒有走父輩的老路,而是常駐捷克,為行駛在“一帶一路”上的“義新歐”中歐班列服務(wù)。
陸上開放的義烏,同樣謀求向海而生。通過對接浙江省“十三五”時(shí)期重大戰(zhàn)略平臺(tái)——義甬舟開放大通道,接入以寧波舟山港、義烏陸港、甬金高速、金甬舟鐵路為支撐,集江、海、河、鐵路、公路、航空六位一體的立體聯(lián)運(yùn)綜合樞紐,助力義烏構(gòu)建更大的對外開放格局。
各類展會(huì)是義烏小商品市場走向世界的另一只推手。2000年,周曉光帶著產(chǎn)品去香港參加亞洲珠寶展,帶去的30多位員工,只有兩人會(huì)講英語。這次展會(huì)一共接了六七十個(gè)外貿(mào)訂單,但很多外商居然不知道義烏這個(gè)地方。
如今,每年上百個(gè)大小展會(huì),就在周曉光的“主場”舉行。其中,義烏國際小商品博覽會(huì)、義烏電子商務(wù)博覽會(huì),已成為展會(huì)中的品牌項(xiàng)目。尤其是義烏國際小商品博覽會(huì),是僅次于廣交會(huì)和華東進(jìn)出口商品交易會(huì)的中國第三大國際性展會(huì)。
德國廠家給義烏貼牌代工
2000年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的洪麗莉,就和丈夫創(chuàng)辦了寶娜斯襪業(yè)。經(jīng)過十幾年發(fā)展,寶娜斯躋身國內(nèi)“四大襪企”之列,半數(shù)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。
“2003年前后,能感覺到義烏外貿(mào)發(fā)展迅猛,但在那個(gè)時(shí)候,我真不知道怎么做外貿(mào)?！彼貞浾f,很多客戶跑到她家里,信誓旦旦地說,現(xiàn)在做生意就要做出口。
被客戶帶上“道”的洪麗莉,因?yàn)橐粫r(shí)找不到報(bào)關(guān)員,索性自己考了報(bào)關(guān)證；因?yàn)樽鲑~要會(huì)計(jì)簽字,又親自考了會(huì)計(jì)證；近幾年流行“微營銷”,這位喜歡親力親為的女企業(yè)家,又開始頻繁在朋友圈推銷最新款的襪子。
在義烏電商圈,很多人把義烏工商學(xué)院的賈少華老師,稱為電商“教父”。但是,當(dāng)“教父”勸說在市場里經(jīng)營寵物用品的親戚開網(wǎng)店時(shí),卻被對方懟了回來:“生意從沒像現(xiàn)在這么好過,來自利比亞的鳥籠單子一批接著一批。”
賈少華有些疑惑,利比亞人這么會(huì)享受生活?動(dòng)蕩還沒結(jié)束就開始養(yǎng)鳥?后來一問才明白,戰(zhàn)亂炸毀了雞舍,當(dāng)?shù)赜钟辛?xí)慣,雞不能散養(yǎng),于是大量采購鳥籠用來養(yǎng)雞。
行走在義烏,能感受到小商品被大市場推著走向世界的腳步,也能感知“世界超市”適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)升級的迫切心情。
吉茂科技是一家跨境電商公司,被義烏的電商環(huán)境吸引,創(chuàng)始人賈才民2010年就來義烏創(chuàng)業(yè)。臨近晚餐時(shí)間,公共辦公區(qū)內(nèi),7個(gè)語種的員工,正在挑戰(zhàn)時(shí)差帶來的疲勞。這是義烏“買全球賣全球”的一個(gè)縮影。
在不久前結(jié)束的2018中國義烏進(jìn)口商品博覽會(huì)上,來自100多個(gè)國家和地區(qū)的參展商,集中展示了工藝禮品、日用家居、母嬰保健等10萬余種境外日用消費(fèi)品。
走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場的進(jìn)口商品館,就像進(jìn)入了一個(gè)小型博覽會(huì),來自亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5萬余種特色商品匯聚于此。
王東的廚具商店就在進(jìn)口商品館,270多平方米的店鋪內(nèi),擺滿了來自德國的品牌廚具。
2008年,在德國經(jīng)營義烏小商品的王東,也被義烏鼓勵(lì)進(jìn)口的政策吸引,回義烏老家發(fā)展,還帶回了德國品牌廚具?！?0年前,中國老百姓對德國廚具的認(rèn)知度不夠,這幾年變化很大,德國廚具的品質(zhì)已經(jīng)被廣泛認(rèn)可。”王東說。
意識(shí)到國內(nèi)消費(fèi)需求變化的王東,改變原來只給國外品牌做分銷的經(jīng)營模式,在德國注冊了一個(gè)名為“女廚師”的鍋具品牌,并利用德國技術(shù)和工藝制造?！霸瓉砦覀兘o德國產(chǎn)品貼牌代工,現(xiàn)在讓德國廠家給我們貼牌代工?！蓖鯑|說,一模一樣的鍋具,因?yàn)槠放坪弯N售渠道掌握在自己手中,每口鍋的售價(jià)能降低400多元。
來自市場最前沿的變化,并非王東一家。在義烏,越來越多的商戶,在擴(kuò)大進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí),通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式,提升本土商品的品質(zhì)。
23年前,劉萍娟從賣鎖具轉(zhuǎn)為賣廚具,通過代理雙立人、樂扣樂扣等國外品牌,賺到了豐厚利潤,也賺到了市場啟示。2017年,劉萍娟倡導(dǎo)成立了義烏國際品牌聯(lián)盟,目前有58位成員,分別來自58個(gè)不同的產(chǎn)品領(lǐng)域,既避免了無序競爭,又能實(shí)現(xiàn)客戶和管理資源共享。借助品牌聯(lián)盟的力量,2017年,劉萍娟自有品牌“創(chuàng)藝廚具”的銷售額,同比增加30%。
劉萍娟說,希望義烏眾多的小商品品牌,能在國際市場越走越遠(yuǎn)。（記者 劉荒、黃海波、李坤晟）
