五大困惑揭示中國文具行業(yè)之現(xiàn)狀
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- 消費(fèi)力量——大 文具業(yè)的客戶主要是企事業(yè)單位而不是個人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購買量大； 2005年全行業(yè)銷售收入1500億元以上； 近5年年均增長率為12％，今后10年的年均增長率為5％； 國家政策有利于介入，政府招標(biāo)開始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品； 7．8億的學(xué)生及上千萬的家庭辦公一族購買力不斷增長。 企業(yè)狀況——小 文具零售公司規(guī)模普遍很小(最多的店面不超60多家)； 文具零售公司銷售額很小(最大不超5億元)； 文具零售公司的店面面積小(最大不超3000平方米)； 中國文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國有2500多家成規(guī)模的文具公司，而排名前10位的公司銷售量之和不到全國總量的10％； 文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類似的問題，年產(chǎn)量超過10億元的寥寥無幾； 中國還未出現(xiàn)全國性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈并呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性。 進(jìn)入壁壘——低 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設(shè)備制造技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進(jìn)入壁壘較低； 企業(yè)及風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對文具行業(yè)的投資價值有一定程度的低估； 前十大文具零售企業(yè)的總和不到全國10％的市場份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會； 人員素質(zhì)低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術(shù)含量低； 70％以上的競爭主要集中在普通文具產(chǎn)品，{氏端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小店林立，市場上有很多不正當(dāng)競爭行為，行業(yè)總體效益低下。 競爭門檻——高 從這個行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個行業(yè)的競爭門檻太高，眾多企業(yè)無法在市場中形成自己的核心競爭力，而并不是像很多人說的那樣——這個行業(yè)門檻低，所謂的低只是進(jìn)入門檻，而如果想在這個行業(yè)有所建樹則并不容易，按俗話來說就是這個行業(yè)的“水”很深； 大型零售賣場(超市)投資較高，人才要求嚴(yán)格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進(jìn)入壁壘相對較高； 特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門檻太高，如紙張，他們對資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等； 競爭門檻高除了對資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式； 行業(yè)競爭威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競爭力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購者和資本運(yùn)營機(jī)構(gòu)隨時準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。 生產(chǎn)商和消費(fèi)者——強(qiáng) 中國的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤、資金或人才儲備上都是要強(qiáng)過流通商； 而中國的文具零售業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，無法形成強(qiáng)大的采購，生產(chǎn)商的力量相對強(qiáng)勢； 由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競爭越來越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來大客戶對價格的敏感度越來越高。并且，隨著直銷方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼。 在整個文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)應(yīng)該注重以下方面的發(fā)展趨勢： 生產(chǎn)商方面： 1、大家從國美收購永樂、百思買收購五星等一系列的并購案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會越來越多； 2、大中型文具制造商應(yīng)該盡快涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，尤其是定制品的業(yè)務(wù)，這是有別于普通渠道的業(yè)務(wù)，且利潤豐厚； 3、受到競爭及原材料價格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機(jī)，做訂書機(jī)的開始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷商在做直銷客戶時因?yàn)闆]有該品類的產(chǎn)品而選擇競爭對手的品牌； 4、因?yàn)閲鴥?nèi)渠道的開發(fā)成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業(yè)應(yīng)該注意國際客戶的開拓，以保持穩(wěn)定的利潤收入； 5、從一些企業(yè)在中國市場的成功可以看出，以出口為主的廠商可以逐步滲透國內(nèi)市場，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國內(nèi)的能見度； 6、廠家產(chǎn)品的開發(fā)要更加注重實(shí)用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點(diǎn)之一。
