如何讓贈(zèng)品給產(chǎn)品銷(xiāo)售加分
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- 節(jié)日消費(fèi)的特性越來(lái)越明顯，隨著以春節(jié)為主的銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各廠家也開(kāi)始厲兵秣馬，希望在春節(jié)打一個(gè)漂亮的勝仗，同時(shí)策劃部門(mén)也在絞盡腦汁思考如何開(kāi)發(fā)一款即叫好又叫座的贈(zèng)品，以便更好的為銷(xiāo)售服務(wù)。好的贈(zèng)品誰(shuí)都想開(kāi)發(fā)，但實(shí)際上，只有真正從事過(guò)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)的人員才知道，贈(zèng)品的開(kāi)發(fā)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很難，特別是開(kāi)發(fā)一款有足夠吸引力、讓各方都滿(mǎn)意的贈(zèng)品更是難上加難。常常是策劃人員在搜腸刮肚、冥思苦想后如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣懷著無(wú)比激動(dòng)的心情提出一種贈(zèng)品開(kāi)發(fā)方案時(shí)，卻被銷(xiāo)售一線人員冠以“閉門(mén)造車(chē)、對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)不夠”等理由當(dāng)頭一棒，無(wú)情的否決，但又提不出具體的建議。更有甚者，銷(xiāo)售總結(jié)盤(pán)點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售的好，功勞全在銷(xiāo)售人員的執(zhí)行有力，銷(xiāo)售的不好，贈(zèng)品就成了千夫所指的替罪羊，弄得贈(zèng)品策劃人員兩面不討好，只有暗自傷神。 從雀巢咖啡杯說(shuō)起 提起雀巢咖啡，很多人會(huì)不由自主的聯(lián)想到那只紅色的咖啡杯！無(wú)論是在包裝、廣告還是促銷(xiāo)活動(dòng)中，雀巢咖啡那只專(zhuān)有的紅色咖啡杯都會(huì)如影相隨。在很多消費(fèi)者心目中，那只咖啡杯不再是一只純粹的杯子，它也不僅僅代表著雀巢，它更代表著一種咖啡文化，一種時(shí)尚生活品味。而且多少年來(lái)，它始終保持其貫有的紅色，基本的形狀不變，但沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樗怀刹蛔兌铀贤吝^(guò)時(shí)，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，很多人都會(huì)以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本沒(méi)有咖啡，只是白開(kāi)水。 筆者也有這方面的親身經(jīng)歷。出于職業(yè)習(xí)慣，筆者經(jīng)常會(huì)去逛超市賣(mài)場(chǎng)，每次逛的時(shí)候，筆者都會(huì)不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價(jià)沒(méi)有，心里盤(pán)算如果特價(jià)打得非常劃算就買(mǎi)一盒。其實(shí)筆者根本沒(méi)有喝咖啡的習(xí)慣，也不喜歡咖啡的那種苦味，只是想擁有那只杯子，但花幾十塊錢(qián)只為買(mǎi)一只杯子心里總是感覺(jué)不劃算，所以看了三四年都沒(méi)有買(mǎi)。而這個(gè)愿望只到前幾天雀巢開(kāi)展“雀巢咖啡酷紅出擊——滿(mǎn)25元送紅杯一個(gè)”活動(dòng)時(shí)才得以實(shí)現(xiàn)。 也許這只是個(gè)特例，但由此可以看到一個(gè)好的贈(zèng)品對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售乃至品牌的塑造的影響是多么的巨大，而贈(zèng)品策劃工作所承擔(dān)的職責(zé)是多么的重大！但我們多數(shù)企業(yè)的贈(zèng)品策劃工作是如何開(kāi)展的呢？沒(méi)有系統(tǒng)的思考與長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有考慮如何與產(chǎn)品特性相結(jié)合，到禮品市場(chǎng)走一遭，找到一個(gè)新穎的禮品，印上產(chǎn)品或企業(yè)名稱(chēng)就萬(wàn)事大吉是很多企業(yè)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)工作的真實(shí)寫(xiě)照。由此開(kāi)發(fā)出的贈(zèng)品，其對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！ 那么開(kāi)發(fā)一款好的贈(zèng)品真如以上這么難嗎？贈(zèng)品開(kāi)發(fā)是否有一些規(guī)律可尋呢？
