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廚具直銷(xiāo)的藍(lán)海
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義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 11:29:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10374
從目前情況來(lái)看,國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幾乎全集中在化妝品、保健食品、保潔用品三類(lèi)市場(chǎng),《直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍公告》中允許的直銷(xiāo)產(chǎn)品小型廚具市場(chǎng)尚有空白,大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)軍廚具領(lǐng)域的想法,但這將是未來(lái)直銷(xiāo)角逐的又一戰(zhàn)場(chǎng)。 去年,商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布的《直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍公告》,明確了現(xiàn)階段在我國(guó)開(kāi)展直銷(xiāo)的產(chǎn)品只能包括5個(gè)大類(lèi):化妝品(包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品)、保健食品(獲得有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》)、保潔用品(個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健器材以及小型廚具。并且,直銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)符合國(guó)家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。凡經(jīng)營(yíng)超出規(guī)定這五大類(lèi)產(chǎn)品的直銷(xiāo)企業(yè)將被視為違規(guī)。 其中,有權(quán)威數(shù)據(jù)表明,未來(lái)5年廚房設(shè)備容量至少會(huì)達(dá)到3500億,市場(chǎng)發(fā)展空間至少將達(dá)到1200億元,接近保健品、化妝品市場(chǎng)的總和。贏得了廚具市場(chǎng),就意味著占有了直銷(xiāo)市場(chǎng)的半壁江山。但現(xiàn)階段,廚具仍是中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的“處女地”。除安利中國(guó)和山東安然等公司外,其他直銷(xiāo)企業(yè)還沒(méi)有涉足小型廚具的直銷(xiāo)。 用稀有產(chǎn)品搶占市場(chǎng)空白點(diǎn) 國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品的態(tài)度,將是由少到多逐步開(kāi)放。商務(wù)部外資司曾稱,商務(wù)部和國(guó)家工商總局將根據(jù)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求,適時(shí)調(diào)整直銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍。 其實(shí),國(guó)內(nèi)第一次提出對(duì)直銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行限制是在2004年的廈門(mén)會(huì)議上。當(dāng)時(shí)就有官員表示,可以直銷(xiāo)的產(chǎn)品僅限于保健品、化妝品和日用品,但可能會(huì)增加保健器械類(lèi)產(chǎn)品。結(jié)果,現(xiàn)在小型廚具也成為允許直銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。 產(chǎn)品之所以會(huì)從最初的三類(lèi)增加至目前的五類(lèi)甚至以后更多,行業(yè)人士猜測(cè),增加的產(chǎn)品品種與以安利為代表的眾多直銷(xiāo)公司的不斷建言有很大關(guān)系。例如被允許直銷(xiāo)的產(chǎn)品之一小型廚具,就是美國(guó)安利所包含而其他企業(yè)不太具備的。而根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第四條的規(guī)定,安利中國(guó)公司完全可以“拿過(guò)來(lái)”在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售其母公司美國(guó)安利生產(chǎn)、控股公司生產(chǎn)的小型廚具,“可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)”?,F(xiàn)在已經(jīng)有消息表明,目前安利中國(guó)公司正計(jì)劃在2007年將小型廚具引入內(nèi)地市場(chǎng)。 在其他企業(yè)跑馬圈地、競(jìng)相逐鹿于化妝品和保健品的當(dāng)下,安利(中國(guó))的這一產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略,無(wú)疑意味著是用公司的將來(lái)豪賭中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的明天。但專業(yè)人士分析,安利完全可以在這一領(lǐng)域用“稀有產(chǎn)品”搶占未來(lái)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 在廚具領(lǐng)域,目前安利(中國(guó))只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)可查的公開(kāi)資料顯示,目前擁有小型廚具產(chǎn)品的企業(yè),是于今年7月7日在商務(wù)部直銷(xiāo)系統(tǒng)上發(fā)表了企業(yè)聲明的山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。其直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍覆蓋家居用品、洗發(fā)系列、護(hù)膚系列及小型廚具(不銹鋼多用廚具和烹飪廚具2款),只是該企業(yè)現(xiàn)在和安利一樣還沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照。 由于“小型廚具”等準(zhǔn)營(yíng)產(chǎn)品的范圍有了變通的余地,記者了解到部分企業(yè)采取了委托代理等方式涉足小型廚具領(lǐng)域,但同時(shí)一些公司也明確表示不會(huì)涉足廚具這一領(lǐng)域。如新公司大中華區(qū)總裁林克禮就曾表示,“如新只關(guān)心兩大系列產(chǎn)品:個(gè)人保養(yǎng)品和營(yíng)養(yǎng)保健品。如新將盡力把它們做好,以保證提供給市場(chǎng)的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?!?事實(shí)上,廚具是一個(gè)科技含量不容忽視的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家燃?xì)庥镁哔|(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任王啟說(shuō),燃?xì)饩呱婕鞍踩珕?wèn)題,對(duì)質(zhì)量、技術(shù)要求嚴(yán)格,這是有的地區(qū)和企業(yè)廚具產(chǎn)業(yè)盡管發(fā)展多年,仍以仿造為主、技術(shù)上在較低水平徘徊的原因之一。王啟的話也道出了一些直銷(xiāo)企業(yè)不愿涉足廚具的重要原因。更重要的是,“廚具產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)周期長(zhǎng),企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)不大,而且也不方便直銷(xiāo)員攜帶?!钡珜幉ㄈ沼闷酚邢薰径麻L(zhǎng)黃金寶告訴《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者,這種“稀有產(chǎn)品”可以用來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空白點(diǎn)。 從培養(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣做起 化妝品、保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今已經(jīng)白熱化,廚具作為直銷(xiāo)產(chǎn)品,其市場(chǎng)具有獨(dú)特的個(gè)性魅力和吸引力。但與國(guó)際廚具市場(chǎng)相比較,我國(guó)廚具市場(chǎng)尚處于成長(zhǎng)期,普及率非常低。僅微波爐一項(xiàng),雖然該產(chǎn)品連續(xù)7年蟬聯(lián)世界第一,但我國(guó)內(nèi)地大城市的家庭普及率還不及發(fā)達(dá)國(guó)家的1/8。
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