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• 文具巨頭掀起廣州市場品牌戰(zhàn) 　　看似不起眼的文具竟然被視為一塊肥肉，引來大資金的競相爭奪，而廣州成為它們誓言一定要攻克的橋頭堡。上周末，由沙特財(cái)團(tuán)投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布其連鎖計(jì)劃，遙相呼應(yīng)的是，國內(nèi)文具出口龍頭企業(yè)寧波貝發(fā)集團(tuán)意欲在廣州市場掀起市場整合戰(zhàn)。 　欲以品牌一統(tǒng)文具市場 　　上周末，由沙特財(cái)團(tuán)投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布:他們計(jì)劃用一年的時(shí)間在廣東開設(shè)不少于20家連鎖文具專賣店，同時(shí)配合“地面進(jìn)攻”投入2000萬元進(jìn)行廣告宣傳。而這只是他們龐大市場推廣計(jì)劃中的一部分。被他們視為獨(dú)門利器的，是花重金在廣州主要甲級寫字樓的大堂租用場地，派公關(guān)小姐駐守進(jìn)行產(chǎn)品和形象推廣。有人稱“幫得首”此舉屬砸錢行為，但其創(chuàng)始人錢東尼在接受本報(bào)專訪時(shí)表示，其目標(biāo)是3年內(nèi)將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大城市。 　　無獨(dú)有偶。目前國內(nèi)文具出口龍頭、年出口額過億美元的浙江寧波貝發(fā)集團(tuán)準(zhǔn)備轟開廣州市場的武器，是斥資500萬元獲得的北京2008年奧運(yùn)會文具獨(dú)家供應(yīng)商資格。攜最新設(shè)計(jì)的將中國傳統(tǒng)文化與奧運(yùn)元素相結(jié)合的創(chuàng)意獨(dú)具系列文具進(jìn)行一輪市場摸底后，貝發(fā)集團(tuán)總裁助理李紅春表示，除了將在廣州黃金地段開設(shè)大型形象展示店外，他們還有意對小而散的文具零售終端通過特許加盟等多種方式進(jìn)行整合。 　　看似風(fēng)平浪靜的廣州文具市場硝煙彌漫，一場以品牌為焦點(diǎn)的市場爭奪戰(zhàn)將難以避免。 　　重金利炮轟開市場并非易事 　　雖然不斷強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和綠色環(huán)保，但“幫得首”出人意料地提到了自己在價(jià)格上的優(yōu)勢。錢東尼表示，由于采用自產(chǎn)自營、連鎖銷售的產(chǎn)銷模式，節(jié)省了多重中間的流通環(huán)節(jié)及成本，同時(shí)有強(qiáng)大的物流實(shí)力和高效配送系統(tǒng)作保障，使其能把更多的實(shí)惠回饋消費(fèi)者。但是對于究竟能比同類產(chǎn)品價(jià)格低多少，公司負(fù)責(zé)人卻拒絕透露。不過錢東尼承諾，客戶在專賣店或者互聯(lián)網(wǎng)訂貨，3小時(shí)內(nèi)將文具送到客戶手中。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國人均文具消費(fèi)量僅為世界平均水平的一半，發(fā)展?jié)摿涂臻g不??；但是另外一方面，內(nèi)地文具市場延用傳統(tǒng)的批零模式，品牌意識薄弱、良莠不齊。市場呈兩極分化的走勢:一個(gè)是主打街坊生意的小型文具銷售店，主要面向龐大的學(xué)生市場，進(jìn)入門檻低但量小利??；另外一個(gè)是面向機(jī)關(guān)、公司等的辦公文具市場，需求量大但進(jìn)入門檻高，利潤豐厚但早已為現(xiàn)有的市場經(jīng)營巨頭所把持。更為關(guān)鍵的是，行業(yè)內(nèi)眾所周知的灰色利益鏈條把辦公文具市場供求雙方緊密地捆綁在了一起，重金、利炮想將文具市場撕開一個(gè)大口子并非易事。

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