外貿(mào)洽談中送禮的作用及注意事項(xiàng)
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- 在對外貿(mào)易洽談中，談判人員在相互交往的過程中，經(jīng)常會饋贈一些禮品以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，西方學(xué)者幽默地稱之為潤滑策略。 在某些國家，送禮則是談判的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作，沒有這項(xiàng)內(nèi)容，談判就不會順利進(jìn)行，生意也就無從談起。 我國是禮儀之幫，在涉外交往活動中向外商適當(dāng)?shù)仞佡浺恍┒Y品有助于增進(jìn)雙方的友誼。因此適當(dāng)?shù)馗阋稽c(diǎn)是有益的，但饋贈禮品是一門敏感性較強(qiáng)的藝術(shù)，搞不好，效果適得其反。因此我們應(yīng)該慎重對待，一般地講，在送禮問題上有以下幾點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意: 首先對對方的習(xí)俗，各國談判人員文化背景的不一樣，愛好也難免有所不同。譬如，法國人討厭別人送菊花，因?yàn)樵诜▏挥性岫Y上才用菊花,在阿拉伯國家，酒類不能充作禮品，更不能送禮品給當(dāng)事者的妻子。在英國，受禮人不欣賞有送禮人公司標(biāo)記的禮品，所以我們在贈送禮品時就要重視這些差異。 其次，禮品價值不宜過重。我們送禮給人家是為了表明我們的友好情誼，不是要賄賂人家。古語說“禮輕情義重”就是這個意思，實(shí)際上國外很多國家都堅(jiān)持這個原則。例如在西歐國家，美國和阿拉伯等地，禮物過重就會被認(rèn)為是賄賂，對此除了貪心者外，正常的商人大多不肯接受。有時接受了，也會懷疑，送禮者也達(dá)不到預(yù)期的目的。 最后是送禮的場合，這一點(diǎn)各國也不一致。對英國人最好是在請人用完晚餐或看完戲之后進(jìn)行，對法國人則在下次重逢之時為宜。不過有一點(diǎn)各國是大同小不同的，即初次見面即以禮相贈有失妥當(dāng)，甚至被認(rèn)為是賄賂。 總之，我們在涉外談判過程中，如果需要向?qū)Ψ金佡浂Y品，就一定以尊重對方習(xí)俗為前提。
