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外貿(mào)洽談中送禮的作用及注意事項
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-16 15:41:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
9907
在對外貿(mào)易洽談中,談判人員在相互交往的過程中,經(jīng)常會饋贈一些禮品以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情,西方學(xué)者幽默地稱之為潤滑策略。 在某些國家,送禮則是談判的一項重要準(zhǔn)備工作,沒有這項內(nèi)容,談判就不會順利進(jìn)行,生意也就無從談起。 我國是禮儀之幫,在涉外交往活動中向外商適當(dāng)?shù)仞佡浺恍┒Y品有助于增進(jìn)雙方的友誼。因此適當(dāng)?shù)馗阋稽c(diǎn)是有益的,但饋贈禮品是一門敏感性較強(qiáng)的藝術(shù),搞不好,效果適得其反。因此我們應(yīng)該慎重對待,一般地講,在送禮問題上有以下幾點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意: 首先對對方的習(xí)俗,各國談判人員文化背景的不一樣,愛好也難免有所不同。譬如,法國人討厭別人送菊花,因為在法國只有葬禮上才用菊花,在阿拉伯國家,酒類不能充作禮品,更不能送禮品給當(dāng)事者的妻子。在英國,受禮人不欣賞有送禮人公司標(biāo)記的禮品,所以我們在贈送禮品時就要重視這些差異。 其次,禮品價值不宜過重。我們送禮給人家是為了表明我們的友好情誼,不是要賄賂人家。古語說“禮輕情義重”就是這個意思,實際上國外很多國家都堅持這個原則。例如在西歐國家,美國和阿拉伯等地,禮物過重就會被認(rèn)為是賄賂,對此除了貪心者外,正常的商人大多不肯接受。有時接受了,也會懷疑,送禮者也達(dá)不到預(yù)期的目的。 最后是送禮的場合,這一點(diǎn)各國也不一致。對英國人最好是在請人用完晚餐或看完戲之后進(jìn)行,對法國人則在下次重逢之時為宜。不過有一點(diǎn)各國是大同小不同的,即初次見面即以禮相贈有失妥當(dāng),甚至被認(rèn)為是賄賂。 總之,我們在涉外談判過程中,如果需要向?qū)Ψ金佡浂Y品,就一定以尊重對方習(xí)俗為前提。
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