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“國(guó)永戀”終修正果 家電三大懸疑待解
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義烏禮品城
添加時(shí)間:
2007-2-1 0:0:0
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2885
備受關(guān)注的國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)案終于塵埃落定。11月1日晚，國(guó)美電器宣布，國(guó)美以52．68億港元的價(jià)格收購(gòu)中國(guó)永樂(lè)。退市后的永樂(lè)將成為國(guó)美電器的全資子公司，并繼續(xù)以自己的品牌、在自己曾經(jīng)的地盤上為國(guó)美“打工”。 國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)，創(chuàng)造了家電流通領(lǐng)域的一個(gè)“巨無(wú)霸”。這使得原本以國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)四方為主體的競(jìng)爭(zhēng)平衡遭到破壞。國(guó)美電器逐漸逼近一統(tǒng)天下的“野心”背后，是整合行業(yè)資源，還是謀求寡頭壟斷？而當(dāng)個(gè)性鮮明的黃光裕成為這艘航母的“船老大”時(shí)，帶給業(yè)界的，到底是福音，還是禍患呢？ 懸疑之一： “吃廠家”的盈利模式 在業(yè)界頗受爭(zhēng)議的“國(guó)美模式”，就是以盡可能低的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)快速銷售，并最大化地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。媒體公開(kāi)報(bào)道顯示，國(guó)美電器的大部分利潤(rùn)，并不是來(lái)自于通常的銷售環(huán)節(jié)，而是來(lái)自于上游供貨廠商的銷售“返利”。國(guó)美電器的報(bào)表也顯示，向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告推廣費(fèi)等“其他收入”，占據(jù)了公司利潤(rùn)的很大比重。 以國(guó)美電器為代表的家電零售連鎖業(yè)，對(duì)我國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展功不可沒(méi)。但名目繁多的費(fèi)用、久拖不還的貨款，在讓顧客享受低價(jià)商品、商家坐收滾滾財(cái)源的同時(shí)，卻讓廠家叫苦不迭。國(guó)美以低于廠商定價(jià)的方式推動(dòng)銷售，產(chǎn)生的虧損甚至要廠商彌補(bǔ)。國(guó)美門店名目繁多的各種收費(fèi)也令廠商怨聲載道。 在今年4月召開(kāi)的全球家電論壇上，一些電器廠家直言不諱，矛頭直指國(guó)美電器。黃光裕也承認(rèn)與廠家的分歧，雙方的矛盾公開(kāi)化。除了長(zhǎng)期與國(guó)美交惡的格力外，今年以來(lái)，美的、海爾、格蘭仕等更多廠家開(kāi)始轉(zhuǎn)向，將銷售渠道開(kāi)始從單一的連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店或傳統(tǒng)渠道。 黃光裕和他的國(guó)美電器已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。今年下半年以來(lái)，黃光裕一改往日的強(qiáng)硬態(tài)度，在不同的場(chǎng)合，多次向生產(chǎn)廠家“示好”，表示要讓廠家也有錢賺，要實(shí)現(xiàn)雙贏。而在收購(gòu)永樂(lè)后的宣傳中，國(guó)美電器甚至將改善廠商關(guān)系作為工作重點(diǎn)之一。如，將廠家促銷員逐步轉(zhuǎn)化為商家的營(yíng)業(yè)員，使廠家將精力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)上，從而減少?gòu)S家過(guò)分參與終端而產(chǎn)生的高額成本投入；整合廠家目前過(guò)于分散的物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本，減少過(guò)多物流環(huán)節(jié)，提高商品周轉(zhuǎn)速度；集中提供準(zhǔn)確的終端信息；通過(guò)精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理，加快商品的流通，盤活現(xiàn)金流，縮短交易的時(shí)間，減少交易成本等等。 點(diǎn)評(píng)：生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、投資，這四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán)體系，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就要受到損害。就像當(dāng)年連鎖對(duì)于只重生產(chǎn)不重流通的家電業(yè)的革命性意義一樣，當(dāng)“渠道為王”“一環(huán)獨(dú)大”的發(fā)展模式嚴(yán)重削弱生產(chǎn)廠商之時(shí)，渠道的變革就勢(shì)在必行了。合并后的國(guó)美電器能否信守諾言，改善此前的盈利模式，將直接影響它今后的發(fā)展命運(yùn)。 懸疑之二： “吃獨(dú)食”的老大心態(tài) 今年8月，上海發(fā)生過(guò)一場(chǎng)荒唐的“鬧劇”：剛剛宣布合并的國(guó)美和永樂(lè)，通過(guò)手機(jī)向供應(yīng)商傳達(dá)了“四不政策”——不參與蘇寧聯(lián)合報(bào)紙廣告、不參與蘇寧聯(lián)合促銷、不參與蘇寧戶外活動(dòng)、不參與蘇寧任何開(kāi)業(yè)活動(dòng)。上海國(guó)美的一位高層人士甚至要求幾十家供應(yīng)商“站好隊(duì)”：不要為了20％的市場(chǎng)，得罪80％的市場(chǎng)份額。 國(guó)美和永樂(lè)的這種無(wú)理要求，遭到了生產(chǎn)廠家的反對(duì)，也成為業(yè)界廣為流傳的笑料?！八牟徽摺钡难杆倨飘a(chǎn)，表明壟斷不得人心。那些從國(guó)美店里撤柜以示抗議的生產(chǎn)廠商，用行動(dòng)表明了對(duì)平等競(jìng)爭(zhēng)的支持。 目前，國(guó)內(nèi)家電流通領(lǐng)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生：7月31日，黃光裕對(duì)媒體公開(kāi)評(píng)論作為上市公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，稱“蘇寧股價(jià)虛高”“國(guó)美收購(gòu)蘇寧只是時(shí)間問(wèn)題”，要“打到蘇寧國(guó)美合并為止”。8月8日，國(guó)美電器廣東茂名店與茂名明湖電器商場(chǎng)因互相打探對(duì)方價(jià)格引發(fā)暴力沖突。 國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)，將使門店總數(shù)達(dá)到800家，年銷售能力接近800億元。合并后，新集團(tuán)在業(yè)界的“老大”地位進(jìn)一步鞏固。國(guó)美電器在新集團(tuán)成立的宣傳材料中稱：“國(guó)美將充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)地位，引領(lǐng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向健康、守法、安全的方向快速發(fā)展，提高供應(yīng)鏈效率?！? 點(diǎn)評(píng)：作為業(yè)界“老大”，既要享有其規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的權(quán)利，又得履行引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的義務(wù)。而我們耳聞目睹的，常是國(guó)美電器與自己的身份不符的“老大”作派。如何當(dāng)好“老大”，國(guó)美電器仍有艱苦細(xì)致的工作要做。 懸疑之三： “吃規(guī)?！钡陌l(fā)展思路 正如中國(guó)是家電大國(guó)而不是家電強(qiáng)國(guó)一樣，整個(gè)家電連鎖銷售行業(yè)“規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)”的問(wèn)題，在國(guó)美身上表現(xiàn)明顯。 國(guó)美電器2005年的公開(kāi)財(cái)務(wù)信息顯示，隨著門店數(shù)量的擴(kuò)張，反映公司盈利能力和資產(chǎn)管理效率的一些關(guān)鍵指標(biāo)并不樂(lè)觀：其基礎(chǔ)盈利能力指標(biāo)從2004年的12％下降為2005年的9％；總資產(chǎn)收益率從11．35％降為8．30％。成本費(fèi)用則呈現(xiàn)居高不下且略有上升的勢(shì)頭：成本費(fèi)用率指標(biāo)從2004年的90．18％升至2005年的90．80％。同時(shí)，擴(kuò)張后公司的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率也出現(xiàn)下滑，存貨周轉(zhuǎn)率從8．8降至6．6，銷售貨款回收天數(shù)從18天延長(zhǎng)至26天。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家電行業(yè)各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。今年以來(lái)，許多企業(yè)開(kāi)始修煉“內(nèi)功”，而國(guó)美依然在規(guī)模擴(kuò)張的道路上狂飆突進(jìn)。有業(yè)內(nèi)人士稱，連鎖行業(yè)發(fā)展“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，表明外延型擴(kuò)張模式已經(jīng)走到了盡頭。他們提醒，對(duì)零售渠道“通路利潤(rùn)”的依賴、人才和內(nèi)部管理的薄弱是國(guó)美未來(lái)發(fā)展的最大瓶頸。 國(guó)美顯然已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。國(guó)美電器稱，新集團(tuán)建成后，將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值戰(zhàn)，從原來(lái)“規(guī)?！l(fā)展—效益”調(diào)整為“發(fā)展—效益—規(guī)?！保M快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差異化進(jìn)程，建立新的行業(yè)秩序，改變目前行業(yè)高成本的競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。 點(diǎn)評(píng)：論個(gè)兒頭，國(guó)美電器過(guò)去是，現(xiàn)在更是業(yè)界“第一”。但企業(yè)不是土豆，個(gè)兒頭大就能賣上好價(jià)錢。我們不能要大而虛，在利潤(rùn)日益薄弱的今天，家電連鎖業(yè)要發(fā)展，誠(chéng)如國(guó)美所言，只能走充實(shí)內(nèi)涵的發(fā)展之路。
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