本報訊 (記者馮秋瑜)格蘭仕在3月28日召開的中國微波爐市場年會上宣布，2007年格蘭仕將開啟“合資控股銷售子公司”的經(jīng)營模式，目前已經(jīng)在中國市場成立了52家銷售子公司。格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢表示，在家電業(yè)外部大環(huán)境日趨惡劣、市場競爭逐漸白熱化、企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸而使企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新迫切的今天，將廠商打造成“營銷共同體”是必然的發(fā)展趨勢。
從上個世紀中后期興起的企業(yè)自建專賣店風潮，到本世紀前以國美、蘇寧等為代表的具有巨大銷售能力的超級家電連鎖異軍突起，中國家電銷售渠道發(fā)生了結(jié)構(gòu)性巨變。家電傳統(tǒng)的代理、分銷渠道模式受到新興超級連鎖的強力挑戰(zhàn)。而經(jīng)歷了依賴性之后，2005年、2006年的家電廠商在渠道布局上暗露回歸之勢。
麥肯錫上海分公司董事徐源成提出，目前，在更加成熟的美國市場，家電連鎖企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額。占據(jù)家電連鎖企業(yè)的貨架對于消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)商生死攸關(guān)，不能占據(jù)家電連鎖企業(yè)貨架的二線品牌面臨生存危機。廠家要理智面對家電連鎖的強大，不可忽視其他可能開展業(yè)務(wù)的渠道。
據(jù)格蘭仕中國市場銷售公司經(jīng)理韓偉介紹，格蘭仕將要打造的新型廠商關(guān)系不同于中國家電市場傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，子公司由格蘭仕和各地商家共同參股注冊，無論是以前的代理商家還是格蘭仕人都可以成為公司的總經(jīng)理。子公司也具有獨立法人能力，具有自主決策權(quán)。韓偉透露，合資比代理的方式更加緊密，利益深度共享能夠帶來更大的動力，同時也可以更貼近市場，提供更加快速有效的服務(wù)。
2007年，格蘭仕傳統(tǒng)的營銷中心和辦事處管理模式將徹底退出中國市場，把公司經(jīng)營平臺前移，總部操作職能逐漸弱化，轉(zhuǎn)為指引、管理、監(jiān)控、檢查等功能。而子公司將自主經(jīng)營、自負盈虧，總經(jīng)理既要體現(xiàn)營銷功能的徹底轉(zhuǎn)變，又要展示出經(jīng)營和統(tǒng)籌管理的能力。
據(jù)了解，在歐美發(fā)達國家，干凈、明亮的廚房不僅是人們準備日常飲食的地方，更成為社交場所，這就對廚房環(huán)境提出更高要求。干凈、安全、環(huán)保的光波爐正是因為適應(yīng)了這種需求才成為歐美廚房的絕對主角。據(jù)統(tǒng)計，2006年格蘭仕 微波爐全球市場的銷量為2000萬臺，占全球約50%的市場份額。
家電享受型時代來臨
格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢分析認為，目前中國的家電市場正朝著二、三級市場迅速發(fā)展、一級市場走向高端的趨勢。隨著生活水平的進步，目前中國已經(jīng)進入了從“家電擁有型”到“家電享受型”演變的時代，家電消費面臨升級。
而微波爐已經(jīng)成為人們?nèi)沼蒙钪斜夭豢缮俚膹N房電器，大大降低了家庭婦女的工作量和工作強度。據(jù)統(tǒng)計，微波爐目前在日本、美國、西歐等發(fā)達國家地區(qū)的普及率高達98%，在中國城鎮(zhèn)的普及率也已近90%，接近彩電和洗衣機的普及程度。
在3月28日召開的中國小家電市場年會上，格蘭仕展示了2007年的新品：微波爐誕生60周年紀念版微波爐，價格將近3000元。此外，“蒸汽先鋒”、“都市夫人”等新品采用了無轉(zhuǎn)盤平板式內(nèi)膽等高端設(shè)計，有的還能夠語音導(dǎo)航，成為今年微波爐市場上搶眼的高端產(chǎn)品。
