去年液晶電視二級市場銷售占比上升至23.6%
液晶電視轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場
日前，在深圳舉行的“2007中國高清數(shù)字電視論壇”上，記者獲悉，液晶電視經(jīng)過兩年的高速成長后，今年的中國液晶電視市場的增長速度開始放緩。來自賽諾市場研究公司的預(yù)測表示，今年中國液晶電視的增長速度預(yù)計(jì)降低到92%，全年的需求大約為730萬臺。同時(shí)，賽諾指出，在增長減速的情況下，中國液晶電視市場下一步巨大的成長空間將在二級城市。包括TCL、創(chuàng)維、康佳等彩電巨頭均認(rèn)同這一說法，紛紛表示今年將把更多的精力放在深挖二級市場上。
由于合資品牌在春節(jié)前后主動降價(jià)、貼近市場行為，在廣州、北京等大城市，銷售全面超于國產(chǎn)品牌，已經(jīng)占據(jù)有利地位。由于本土品牌在二三級市場渠道得天獨(dú)厚，向二級市場突圍也成為國產(chǎn)品牌更加關(guān)注的話題。不過，有專家認(rèn)為，由于目前中國家電連鎖也把二級城市的擴(kuò)張作為重點(diǎn)，二級市場渠道模式正面臨巨大變化，這對彩電企業(yè)會是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
液晶電視增長速度放緩
賽諾市場研究公司常務(wù)副總經(jīng)理葉平指出，2007年中國 液晶電視市場的增長速度正在放緩。葉平介紹，中國液晶電視市場過去兩年高速成長，2005年增長了近五倍；2006年增長了兩倍，銷量達(dá)到380萬臺。今年中國液晶電視的增長速度預(yù)計(jì)降低到92%，全年的需求大約為730萬臺。
不過，盡管增長速度放緩，但規(guī)模優(yōu)勢在今年的市場將表現(xiàn)明顯，由于量的迅速增長，加上隨著核心部件屏體的價(jià)格下降趨穩(wěn)，如32英寸屏，因此在今年的彩電市場上，不會出現(xiàn)前兩年迅速下滑的情形，按照估計(jì)，2007年液晶電視下降幅度在10%-20%之間，廠家會更加容易把握節(jié)奏。
有彩電企業(yè)接受記者專訪時(shí)認(rèn)為，由于基數(shù)逐漸增大，增速放緩并不奇怪。不過，對于國內(nèi)需求750萬臺的預(yù)測，幾個(gè)廠家都表示太保守，2007年銷量應(yīng)該在1000萬臺左右。隨著 平板電視消費(fèi)的增加，城市消費(fèi)者對已購買平板電視的滿意程度有下降趨勢。據(jù)悉，平板電視的外觀、畫面、操作性、音效等可預(yù)先控制方面都有不同比例的負(fù)面評價(jià)，從側(cè)面表明，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)仍缺乏有效而理性的比較。而售后服務(wù)問題正在成為一個(gè)被廣泛關(guān)注的話題，落實(shí)統(tǒng)一的售后服務(wù)規(guī)范勢在必行。
重心下放至二級市場
二級市場今年迎來快速增長的觀點(diǎn)得到了TCL、創(chuàng)維、康佳等國內(nèi)彩電企業(yè)的認(rèn)同。實(shí)際上，向二級市場突圍，也成為國產(chǎn)品牌越來越迫切的需求。記者獲悉，從去年國慶黃金周開始，經(jīng)歷2007年元旦及春節(jié)，再到春節(jié)后，不過半年時(shí)間外資品牌四次主動降價(jià)，而每次降價(jià)的直接結(jié)果就是市場份額的快速增長。加上品牌拉動力，外資品牌在中心城市已經(jīng)占據(jù)了較大的優(yōu)勢，比如在北京、廣州等城市，已經(jīng)全面超過本土品牌。
葉平認(rèn)為，由于渠道的建設(shè)充分，國內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)集中在二三級市場上，在二級城市里，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)占有76%的市場份額。葉平認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)主要是面臨如何做大目前二級城市市場這塊蛋糕。不過，葉平指出，由于二級城市里，消費(fèi)者的需求與中心城市和一線城市的消費(fèi)者可能有所不同，存在一定的滯后，對電視的尺寸的要求不高。另外，在二級市場里，全國連鎖的市場份額并沒有本地小連鎖的高，在二級市場，最重要的問題就是如何構(gòu)建好自己的渠道結(jié)構(gòu)，如何去與這些本地小型連鎖打交道。由于外資企業(yè)在中國只能依靠比較大型的連鎖來鋪路，所以葉平認(rèn)為，在二級市場上，國內(nèi)企業(yè)有較大優(yōu)勢。
康佳多媒體營銷事業(yè)部副總經(jīng)理劉丹透露，今年康佳液晶電視銷售目標(biāo)是100萬臺，去年一級和二級市場的比例大概是7：3，今年希望做到5：5，而主要移開的是傳統(tǒng)的專賣店渠道。創(chuàng)維有關(guān)人士也透露，今年已經(jīng)著力對二三級市場的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，幫助銷售商了解產(chǎn)品信息。而有專家則認(rèn)為，由于今年蘇寧、國美等大家電連鎖也將二級市場作為擴(kuò)張的重點(diǎn)，隨著他們的進(jìn)入，也會給外資品牌在二級市場的擴(kuò)張帶來機(jī)會，因此今年二級市場的競爭將會更加激烈。
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二級市場液晶銷量將增90%
值得關(guān)注的是，賽諾的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年，1-4季度二級市場液晶電視占二級市場銷售電視總量從9%上升到23.6%；2006年，全國液晶銷售396萬臺，二級城市大約91萬臺，約占24%。葉平認(rèn)為，二級市場將在今年迎來新一輪機(jī)遇。按照預(yù)計(jì)，今年全國液晶電視生產(chǎn)730萬臺，其中二級城市液晶電視銷售量大約在175萬臺，相比于2006年的91萬臺，大約增長90%。
本報(bào)記者 黃漢英
實(shí)習(xí)生 仁際宇
