作者 白森森
今年第一季度，國(guó)美新開(kāi)6家門(mén)店，蘇寧新開(kāi)3家，大中新開(kāi)1家。記者發(fā)現(xiàn)，與之前快速“跑馬圈地”的模式不同，大中、國(guó)美、蘇寧今年開(kāi)始調(diào)整在北京的開(kāi)店節(jié)奏。
連續(xù)數(shù)年的快速開(kāi)店，使京城家電賣(mài)場(chǎng)形成“貼身肉搏”的態(tài)勢(shì)，北三環(huán)沿線甚至平均500米就有一家家電賣(mài)場(chǎng)。而緊密的布局直接導(dǎo)致家電賣(mài)場(chǎng)單店效益的下滑，某家電連鎖巨頭的單店每平方米效益甚至下降了20%。記者昨天在馬甸看到，某巨頭位于安貞橋的一家小型賣(mài)場(chǎng)受到對(duì)手門(mén)店和自身兄弟門(mén)店的影響，鮮有顧客光臨。
國(guó)美電器集團(tuán)總裁陳曉近日坦陳，從家電連鎖目前的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量來(lái)看，無(wú)論是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是國(guó)美，所有門(mén)店都實(shí)現(xiàn)盈利很難做到。他表示，隨著門(mén)店規(guī)模的迅速擴(kuò)張，提高單店的盈利水平是家電連鎖行業(yè)今后一段時(shí)期的實(shí)質(zhì)性工作。陳曉透露，國(guó)美今后的開(kāi)店速度也會(huì)大大放緩。
大中電器總經(jīng)理宋紅表示，盡管頻繁開(kāi)店可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但是目前由于開(kāi)店所帶來(lái)的成本增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于店面銷(xiāo)售額所能帶來(lái)的利潤(rùn)。他表示，大中電器今年開(kāi)始將對(duì)門(mén)店進(jìn)行調(diào)整，著力打造盈利和輻射能力強(qiáng)的大店，同時(shí)通過(guò)“單店考核制度”調(diào)整經(jīng)營(yíng)不善的門(mén)店，保證每個(gè)門(mén)店的產(chǎn)出能力。
作為外來(lái)者，蘇寧2002年進(jìn)入北京，其店面數(shù)量和布局與其他兩大巨頭無(wú)法相提并論。盡管北京蘇寧第一季度僅開(kāi)出3家門(mén)店，但蘇寧電器總裁孫為民告訴記者，蘇寧在北京地區(qū)的門(mén)店數(shù)量目標(biāo)定為70家，今年仍會(huì)繼續(xù)加速開(kāi)店，但“單店效益肯定是第一位的”。蘇寧北京分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北京蘇寧現(xiàn)有的31家門(mén)店中，30%左右位于三環(huán)、四環(huán)沿線，位于社區(qū)、郊縣等的門(mén)店較多，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近距離沖突。
早在2005年，就有業(yè)內(nèi)和專(zhuān)家預(yù)言2006年是家電賣(mài)場(chǎng)的關(guān)張年，雖然在2006年沒(méi)有看到大規(guī)模的店面退市，但2007年初家電巨頭在京放緩開(kāi)店速度，不由得讓人想到那個(gè)幾乎被市場(chǎng)遺忘的預(yù)言。
專(zhuān)家觀點(diǎn)
單店提升會(huì)給供貨商更大壓力
家電行業(yè)專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，家電連鎖開(kāi)店的步伐減緩是大勢(shì)所趨。他表示，目前在北京、上海等一線城市，連鎖賣(mài)場(chǎng)在家電銷(xiāo)售中的比例已接近80%，而這一市場(chǎng)份額的上升空間已經(jīng)很小，門(mén)店數(shù)量過(guò)多必將削弱單店盈利能力，甚至導(dǎo)致虧損。他表示，目前家電巨頭在一線城市已經(jīng)很少開(kāi)新店。少量新開(kāi)店面中很多是戰(zhàn)略店面，不是為了搶占市場(chǎng)空間，而是為了排擠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！耙恍┢髽I(yè)即使支撐虧損門(mén)店，也不把位置讓給對(duì)手。”
劉步塵表示，家電渠道上的利潤(rùn)來(lái)源很大一部分依靠廠家的返點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，所以賣(mài)場(chǎng)“提高單店效益”其實(shí)會(huì)給廠家和供貨商帶來(lái)更多壓力。
而國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為，在北京、上海等一、二級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是開(kāi)店速度的競(jìng)爭(zhēng)。但他同時(shí)表示，整體而言北京家電連鎖市場(chǎng)早就處于過(guò)度飽和狀態(tài)，但是對(duì)于不同的企業(yè)而言，飽和程度也不同。比如，大中、國(guó)美在北京的市場(chǎng)規(guī)模較大，發(fā)展重點(diǎn)將側(cè)重于門(mén)店質(zhì)量，而蘇寧電器在北京的門(mén)店規(guī)模、市場(chǎng)占有率還不占優(yōu)勢(shì)，所以依然會(huì)加快開(kāi)店擴(kuò)張。
