無(wú)意間在網(wǎng)站看到一個(gè)關(guān)于金融危機(jī)對(duì)刀具行業(yè)影響的討論，不少刀具企業(yè)的網(wǎng)友都認(rèn)為，企業(yè)已經(jīng)受到了金融危機(jī)的影響，而購(gòu)買力下降、出口困難的局勢(shì)明年還將繼續(xù)。?
進(jìn)口替換加快?
汽車行業(yè)一直是刀具的使用大戶，在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中，汽車行業(yè)深受影響。據(jù)新華網(wǎng)12月2日?qǐng)?bào)道，按照美國(guó)國(guó)會(huì)的要求，陷入經(jīng)營(yíng)困境的美國(guó)汽車業(yè)三巨頭———通用、福特和克萊斯勒在2日正式提交了各自修改后的企業(yè)整改計(jì)劃，并同時(shí)向國(guó)會(huì)要求340億美元緊急援助。?
三巨頭中最為脆弱的克萊斯勒公司對(duì)資金的需求最為迫切，要求在年底之前就得到70億美元援助，否則到明年第一季度，公司將沒(méi)有足夠資金維持運(yùn)營(yíng)。?
在中國(guó)市場(chǎng)，有關(guān)汽車企業(yè)資金緊張、裁員的消息也是此起彼伏。可以肯定的是，由于擔(dān)心危機(jī)會(huì)波及自身，很多消費(fèi)者已經(jīng)推遲了購(gòu)車計(jì)劃。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1~10月銷量排名前十位的廠家都不能完成年初定下的銷售目標(biāo)，臨近年底，更是銷售的淡季，因此眾多汽車廠家2008年年初制定的銷售目標(biāo)都難以實(shí)現(xiàn)。?
由于汽車銷售不佳，勢(shì)必會(huì)減少來(lái)年的生產(chǎn)安排。這給為汽車提供刀具的企業(yè)帶來(lái)了非常大的影響，他們估計(jì)來(lái)年生產(chǎn)量會(huì)趨于過(guò)剩，生產(chǎn)效率的追求將放緩。?
而一些刀具代理商則認(rèn)為，由于受金融危機(jī)的影響，國(guó)外廠商乃至個(gè)人購(gòu)買力的下降，將導(dǎo)致刀具出口困難，一些用戶企業(yè)可能出現(xiàn)資金鏈斷裂，破產(chǎn)倒閉的情況，刀具企業(yè)的回款及未來(lái)銷售將面臨考驗(yàn)。?
瓦格斯刀具的銷售人員認(rèn)為，金融危機(jī)的影響主要反映在客戶回款上。10月份公司的銷售額比八九月份減少10萬(wàn)~20萬(wàn)元，主要原因是浙江客戶停產(chǎn)。目前企業(yè)的重心是要把庫(kù)存的刀具銷售出去換成現(xiàn)金。?
他認(rèn)為國(guó)外刀具品牌銷量增速將放緩，其利潤(rùn)空間將進(jìn)一步下降。他的看法得到了網(wǎng)友fredk的認(rèn)同，fredk說(shuō)，進(jìn)口刀具銷售越來(lái)越難，客戶國(guó)產(chǎn)化要求開(kāi)始強(qiáng)烈，這將是國(guó)產(chǎn)高檔刀具的機(jī)會(huì)，尤其是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔硬質(zhì)合金刀片的廠家。而國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金立銑刀，在航空行業(yè)早已展開(kāi)替換進(jìn)口的攻勢(shì)，取得相當(dāng)成績(jī)，同時(shí)進(jìn)口的立銑刀已逐漸喪失了其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)硬質(zhì)合金鉆頭在汽車行業(yè)份額逐步上升。?
他說(shuō)，目前進(jìn)口刀具公司大幅度加人，希望通過(guò)增加在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，來(lái)彌補(bǔ)本國(guó)市場(chǎng)的損失，所以，在中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口刀具競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇，日本刀具可能更強(qiáng)烈地?cái)D壓歐美刀具的銷售，把歐美刀具擠壓到如特殊刀、機(jī)床配刀等技術(shù)要求高的局部市場(chǎng)。但如果日本產(chǎn)品要漲價(jià)，為其服務(wù)的眾多代理商更賺不到錢了。?
而國(guó)內(nèi)刀具生產(chǎn)企業(yè)，都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了日本廠家，在鋼、不銹鋼加工中，國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)跟日本產(chǎn)品不相上下；380~420m/min鑄鐵加工區(qū)間，性能還略有欠缺，在350m/min以下，國(guó)產(chǎn)刀具與日本刀具能相比絲毫不遜色。此外，在螺紋刀片方面，國(guó)內(nèi)廠家也紛紛以以色列產(chǎn)品為目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)針對(duì)不銹鋼、合金鋼的螺紋刀片，已接近以色列廠家的產(chǎn)品水平，如HP2130，CV15等螺紋刀片材質(zhì)，具有相當(dāng)強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。?
fredk說(shuō)，銷售國(guó)產(chǎn)高檔刀片，雖然剛開(kāi)始被客戶接受困難一點(diǎn)，但或許會(huì)前景無(wú)限。對(duì)于制造企業(yè)而言，當(dāng)前最重要的是活著就好。?
信心比黃金更重要?
中國(guó)機(jī)械工業(yè)金屬切削技術(shù)刀具協(xié)會(huì)常務(wù)理事楊曉則認(rèn)為，面對(duì)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，刀具企業(yè)采取什么措施去應(yīng)對(duì)，用什么樣的意志去博弈或許各有想法和招數(shù)，但行業(yè)中的同仁更應(yīng)該在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)的刀具企業(yè)自毀長(zhǎng)城，被埋在自己挖的坑里。?
他說(shuō)，前段時(shí)間以三鹿奶粉的三聚氰胺嚴(yán)重超標(biāo)事件為導(dǎo)火索，引發(fā)了整個(gè)奶制品行業(yè)在奶粉、液態(tài)奶等一系列產(chǎn)品上的信任危機(jī)，包括“光明”、“伊利”、“蒙?！钡仍趦?nèi)的國(guó)內(nèi)品牌幾乎無(wú)一幸免。對(duì)國(guó)內(nèi)的奶制品行業(yè)的打擊之廣泛，沖擊力之大，都是前所未有的。一些原來(lái)堅(jiān)持使用民族品牌奶粉的嬰幼兒家長(zhǎng)在這樣一場(chǎng)災(zāi)難之后，選擇了放棄使用民族品牌———因?yàn)樗麄兪チ藢?duì)嬰幼兒奶粉民族品牌的信心，也不敢拿自己孩子的健康和生命做賭注。?
反思刀具行業(yè)，是不是也有類似“三聚氰胺”問(wèn)題？楊曉認(rèn)為，在刀具行業(yè)多少也有類似的問(wèn)題。比如，國(guó)內(nèi)刀具生產(chǎn)企業(yè)，有許多在低水平的價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺。?
楊曉說(shuō)，三鹿的問(wèn)題奶粉，看起來(lái)是一些原料奶的提供者為利益驅(qū)動(dòng)，弄虛作假，而奶廠的收購(gòu)人員、檢驗(yàn)人員、管理人員卻揣著明白裝糊涂，對(duì)這些問(wèn)題視而不見(jiàn)，聽(tīng)之任之，才造成如此嚴(yán)重和如此惡劣的后果。刀具行業(yè)的原料采購(gòu)或多或少也存在類似的問(wèn)題。一些高速鋼刀具的生產(chǎn)商，以降低成本為名進(jìn)行不對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格考核的“比價(jià)采購(gòu)”，對(duì)材料生產(chǎn)者的資質(zhì)水平不做任何有效考核，甚至只要對(duì)方提供一些證明文件的復(fù)印件。明知有假，也裝作不知道。這樣的刀具材料進(jìn)廠以后，縱然技術(shù)、質(zhì)量人員有天大的本領(lǐng)，恐怕也難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。?
同樣的問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)在硬質(zhì)合金等原材料上，一些不具備再制造能力的工廠用回收的硬質(zhì)合金廢料生產(chǎn)刀片，還有的硬質(zhì)合金供應(yīng)商在要求涂層廠商說(shuō)只要外表金黃色就行，而對(duì)涂層的材質(zhì)、硬度、厚度、結(jié)合力等一概不問(wèn)，價(jià)格便宜就好，這樣的產(chǎn)品怎么能符合現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的需要？又怎么讓刀具用戶對(duì)這樣的企業(yè)有信心？?
因?yàn)槿狈榭蛻艚鉀Q加工問(wèn)題的能力，許多刀具企業(yè)在這種低水平的價(jià)格戰(zhàn)中，為了保住自己本來(lái)就不多的利潤(rùn)，不惜想出各種方法來(lái)降低成本。其中不少企業(yè)，他們降低成本的方法不是提高員工水平，提高生產(chǎn)效率之類的提高產(chǎn)出的方法，而是用農(nóng)民工代替有一定技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)工人以降低用工成本，以減少高速鋼材料中合金含量的比例來(lái)降低材料成本，以生產(chǎn)工人自檢來(lái)代替專職檢驗(yàn)以減少人員配備，對(duì)產(chǎn)品上一些客戶不易發(fā)現(xiàn)的缺陷聽(tīng)之任之以提高出產(chǎn)率，以零售乃至無(wú)人服務(wù)的超市來(lái)代替專業(yè)化服務(wù)等。?
楊曉說(shuō)，其實(shí)刀具行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，客戶購(gòu)買刀具不是為了要某一種刀具，他們需要的是通過(guò)刀具完成他們的加工任務(wù)，而他們所購(gòu)買的刀具只是他們用以完成那些加工任務(wù)的一種工具。如果刀具不能很好地幫助他完成這個(gè)加工任務(wù)，他就不會(huì)購(gòu)買。在不確定能不能完成這個(gè)加工任務(wù)的時(shí)候他或許會(huì)抱著試一試的心態(tài)去購(gòu)買，但試過(guò)以后，認(rèn)為這把刀具不能完成他的加工任務(wù)，他就會(huì)轉(zhuǎn)向其他選擇。?
針對(duì)現(xiàn)在許多刀具商尤其是國(guó)內(nèi)刀具商抱怨說(shuō)用戶沒(méi)有給他們更多的機(jī)會(huì)的言辭，楊曉認(rèn)為，實(shí)際上用戶為了降低成本，是愿意給國(guó)內(nèi)刀具商一些機(jī)會(huì)的。但如果國(guó)內(nèi)刀具制造（銷售）企業(yè)，不認(rèn)真研究客戶需要，不提前準(zhǔn)備提高滿足客戶需求和解決客戶問(wèn)題的能力，客戶怎么敢將與自己生存相關(guān)的任務(wù)交給你。他認(rèn)為，只要客戶對(duì)企業(yè)有信心，客戶就會(huì)繼續(xù)給你機(jī)會(huì)；假如客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，甚至認(rèn)為使用的產(chǎn)品可能給他帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，就很難指望客戶再給機(jī)會(huì)了。?
楊曉說(shuō)，如果國(guó)內(nèi)客戶們對(duì)國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)都沒(méi)有信心了，那將是整個(gè)行業(yè)莫大的悲哀?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，有些企業(yè)訂單減少，生產(chǎn)任務(wù)減少，生產(chǎn)能力部分放空，這似乎是壞事。但只要對(duì)未來(lái)有信心，利用這個(gè)時(shí)機(jī)檢修設(shè)備、培訓(xùn)人員、調(diào)整結(jié)構(gòu)，養(yǎng)精蓄銳，就能為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。重要的是建立行業(yè)企業(yè)的信心，并培育用戶的信心。他堅(jiān)信冬天終將過(guò)去，春天一定會(huì)到來(lái)，中國(guó)的刀具企業(yè)也一定會(huì)等到春暖花開(kāi)的那一天。
