綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場(chǎng)，2009年童裝市場(chǎng)概況為銷(xiāo)售價(jià)格走低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求呈多變性和緊縮性，但市場(chǎng)商機(jī)依然存在。
價(jià)格激活需求 顧客提前消費(fèi)
由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力也隨之降低，在童裝終端市場(chǎng)，較多商場(chǎng)為拉動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大銷(xiāo)售，紛紛推出各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。與往年相比，每年在年末開(kāi)始推出的促銷(xiāo)活動(dòng)普遍提前一個(gè)多月啟動(dòng)。上海較多商場(chǎng)從十一月開(kāi)始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優(yōu)惠促銷(xiāo)幾乎沒(méi)有間斷，而且，促銷(xiāo)頻次和促銷(xiāo)力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業(yè)區(qū)的各大商場(chǎng)的“打折、送券”促銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)相上演的態(tài)勢(shì)已向周邊地區(qū)的社區(qū)商業(yè)延伸。較多的社區(qū)商場(chǎng)也紛紛效仿中心商業(yè)區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造拉動(dòng)內(nèi)需、回饋顧客的聲勢(shì)，推出各種優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，以截留在本地區(qū)居住的顧客光顧選購(gòu)，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為拉動(dòng)內(nèi)需、積極擴(kuò)銷(xiāo)，商家各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)越演越烈，使童裝終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。較多商場(chǎng)為爭(zhēng)奪顧客，采用“血拼”價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)手段，激活了顧客提前消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了顧客求廉求實(shí)惠的心理，可謂“價(jià)格刺激需求，顧客提前消費(fèi)”。這種階段性的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上拉動(dòng)了內(nèi)需，擴(kuò)大了銷(xiāo)售，但由于顧客計(jì)劃在春節(jié)期間的消費(fèi)提前近2個(gè)月購(gòu)買(mǎi)，間接造成今年春節(jié)市場(chǎng)童裝銷(xiāo)售額與同期相比呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。
社會(huì)需求總量不減 市場(chǎng)商機(jī)依然存在
隨著兒童消費(fèi)人口增加和消費(fèi)觀念的變化，其童裝的社會(huì)需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級(jí)城市，童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級(jí)城市童裝銷(xiāo)售量增幅比例大大高于一級(jí)城市，據(jù)上?；春Ｇ嗌倌暧闷饭窘y(tǒng)計(jì)，該公司在上海郊區(qū)商場(chǎng)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童裝品牌已意識(shí)到在該類市場(chǎng)，童裝經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間和增長(zhǎng)潛力大大高于一級(jí)市場(chǎng)。在發(fā)展二級(jí)城市童裝品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，其營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，有針對(duì)性地布局銷(xiāo)售終端。如在該類市場(chǎng)，百貨公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，其童裝專賣(mài)店生命力較弱，不宜發(fā)展專賣(mài)店；如當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣喜歡到專賣(mài)店購(gòu)物的，相對(duì)而言，百貨商場(chǎng)是處于弱勢(shì)地位的，其專賣(mài)店生命力較強(qiáng)，發(fā)展該類城市的專賣(mài)店有利于品牌市場(chǎng)占有率的提高和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，在2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)中，要善于抓住該類地區(qū)（城市）專賣(mài)店的發(fā)展商機(jī)，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，與該市場(chǎng)相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開(kāi)發(fā)和組建新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷(xiāo)售規(guī)模，也是主動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措施。
在此之際，童裝批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售逆市上揚(yáng)，從浙江省湖州市的織里童裝市場(chǎng)傳來(lái)信息，去年底，織里童裝批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)好于預(yù)期，據(jù)悉較多童裝廠的批發(fā)銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售數(shù)量出現(xiàn)較大的增量，出乎意料地成為童裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。分析其原因：
?。ㄒ唬┰撏b批發(fā)市場(chǎng)近幾年也在不斷提升產(chǎn)品檔次和增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和品牌形象塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷迎合中、低端消費(fèi)需求。由于其價(jià)格較低、款式翻新較快，對(duì)童裝三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力。
（二）去年底由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到金融危機(jī)的“寒流”影響，較多勞動(dòng)密集型企業(yè)任務(wù)不足開(kāi)始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開(kāi)始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。由于這些農(nóng)民工長(zhǎng)期在城市打工謀生，其意識(shí)形態(tài)、經(jīng)商意識(shí)和就業(yè)觀念發(fā)生了變化。通過(guò)幾年的打工收入有了一點(diǎn)現(xiàn)金積蓄，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣、就業(yè)困難的形勢(shì)下，他們轉(zhuǎn)向在老家租個(gè)小門(mén)店，開(kāi)個(gè)童品專賣(mài)店開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，這樣既可賺點(diǎn)小錢(qián)養(yǎng)家，又能照顧家庭。像這些創(chuàng)業(yè)者都會(huì)到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，同時(shí)也給批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)和發(fā)展機(jī)遇，這部分創(chuàng)業(yè)者在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，也將促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)發(fā)展。
在全球金融危機(jī)“危害”下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也會(huì)受到不同程度的影響，相對(duì)而言對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)受到影響大些，但對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，其受到影響微乎其微，所以，雖然童裝市場(chǎng)也遭受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機(jī)可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對(duì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。
2009年已經(jīng)到來(lái)，在新的一年中，由于金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響尚未得到緩解，童裝企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該何去何從。筆者認(rèn)為，首先確立不畏經(jīng)濟(jì)“寒冬”的觀念，在市場(chǎng)低迷期間應(yīng)加緊苦練營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫(kù)存、降低經(jīng)營(yíng)成本，儲(chǔ)備力量等待市場(chǎng)復(fù)蘇，當(dāng)經(jīng)濟(jì)“春天”到來(lái)時(shí)，必定會(huì)有一個(gè)收獲。
