中小型箱包出口外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)與對(duì)策
國內(nèi)箱包生產(chǎn)企業(yè)大體有如下幾種構(gòu)成：一種由外商投資構(gòu)成；第二種是由國內(nèi)的浙商等投資者投資建廠；第三種是國內(nèi)的箱包貿(mào)易商向上產(chǎn)業(yè)鏈而成；第四種是服飾企業(yè)的多元化延伸；第五種是從事箱包行業(yè)生產(chǎn)管理的打工者創(chuàng)辦。其中未經(jīng)工商注冊(cè)的，有一半以上。
以上的箱包生產(chǎn)企業(yè)中，不到１％的廠經(jīng)營自已的品牌，有部分雖有品牌但并未形成銷售合力。絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都是以ＯＥＭ為主。這是因?yàn)椋阂?、自有品牌在知名度和推廣上并無優(yōu)勢(shì)，二、客戶有自已的品牌，且有銷售力，三、客戶不需要品牌產(chǎn)品。
箱包企業(yè)的客戶來源主要有：一、極少部分在國內(nèi)外自已銷售，二、極少部分直接通過會(huì)展和網(wǎng)絡(luò)與終端銷售商或批發(fā)公司合作，三、５０％的做外貿(mào)公司的單，也就是通過中介，四、３０％以上是做大工廠的加工單。
箱包企業(yè)的利潤來源：加工費(fèi)所得?？梢哉f是利潤所得無幾。在業(yè)內(nèi)有這樣一句話：工人八小時(shí)內(nèi)是做的自已的工資，加班時(shí)間是做的老板的利潤。箱包行業(yè)工人普遍工作十小時(shí)以上是正常的了。
由此，國內(nèi)箱包企業(yè)想自已直接與客戶接觸，直接做訂單的愿望是很強(qiáng)烈的，惟此，才能擺脫低利潤和無法發(fā)展自主品牌的困境，才能走上持續(xù)發(fā)長的道路。但也面對(duì)如下困難：
一方面是產(chǎn)品的問題：由于信息及自身問題，大多數(shù)箱包生產(chǎn)企業(yè)沒有時(shí)間、精力、資金去開發(fā)出國內(nèi)外市場需要的產(chǎn)品，甚至連市場上需要什么產(chǎn)品的信息都無從知曉。
二方面是人才的問題：一是在產(chǎn)品開發(fā)方面沒有人才奇缺，業(yè)界有句說法是：箱包方面中國沒有設(shè)計(jì)師，他們只會(huì)幫廠里虧錢。二是由于經(jīng)費(fèi)、辦公環(huán)境、規(guī)模的問題，企業(yè)難以引進(jìn)營銷人才。由于很多企業(yè)故意或不得已的短視行為，更不可能投入資金和時(shí)間去進(jìn)行這種長效投入。
三方面是體制和思維的問題：國內(nèi)的箱包生產(chǎn)企業(yè)，家族味很濃，對(duì)市場敏感度低，也少有明確的發(fā)展計(jì)劃。很多工廠什么事都是自家人在做，難以吸引和留住外來人才。
依據(jù)目前國際國內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)，面對(duì)國際不斷提高的貿(mào)易壁壘和國內(nèi)越來越激烈的競爭；面對(duì)人民幣匯率的調(diào)整和國內(nèi)工人工價(jià)的上漲，筆者認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從注重如下方面的問題：
一、避免盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做大不如做強(qiáng)。在生產(chǎn)企業(yè)界，很多人認(rèn)為越大越好。其實(shí)產(chǎn)能的擴(kuò)大一定要與客戶的穩(wěn)定和自有資金實(shí)力相關(guān)，現(xiàn)在國際箱包市場受環(huán)保、價(jià)格的影響，越來越復(fù)雜，有可能剛剛借款修了廠房買了設(shè)備，訂單就減少了。通過橫向聯(lián)合擴(kuò)大產(chǎn)能，比自已擴(kuò)大產(chǎn)能，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯然要強(qiáng)的多。
二、制定長遠(yuǎn)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。好的產(chǎn)品不是今天招人，明天就能做出來的。筆者建議在設(shè)計(jì)制板方面，先小規(guī)模，從看圖（從市場和時(shí)裝發(fā)布會(huì)上收集）制板做起，讓設(shè)計(jì)人員多與市場和客戶接觸，如果資金充足，可以與境外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，逐步培養(yǎng)自已的設(shè)計(jì)人員。在產(chǎn)品開發(fā)上，走復(fù)板、跟圖到自主開發(fā)這條路應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)較低的。
三、從小到大建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，不僅是將企業(yè)的產(chǎn)品銷出去，還能對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)提供很好的幫助。建立營銷團(tuán)隊(duì)，也是縮短流通環(huán)節(jié)，提高利潤，降低企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。要建立營銷團(tuán)隊(duì)，投入可大可小，關(guān)鍵要根據(jù)企業(yè)實(shí)力，筆者建議將投入費(fèi)用控制的可以承受的范圍內(nèi)。一開始規(guī)模不能太大，可以選擇網(wǎng)絡(luò)（國外免費(fèi)Ｂ２Ｂ平臺(tái)）、網(wǎng)站推廣、廣告、參展等行銷行為，但在開始時(shí)切忌大而全，這需要一個(gè)從小到大和經(jīng)驗(yàn)摸索和人才積累過程。
四、解決好心態(tài)的問題。很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷平臺(tái)建設(shè)上方面，今天投入明天就想獲利。很多企業(yè)一見短期沒有收入，馬上就不辦了。這樣其實(shí)是不利于自已發(fā)展的。筆者認(rèn)為：依據(jù)自身實(shí)力來建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷平臺(tái)，一開始不要投入太多，逐步增加投入，只要開始有成績哪怕沒有業(yè)績也沒有關(guān)系，這樣一定會(huì)發(fā)展好的。開始時(shí)，不要依賴產(chǎn)品開發(fā)和營銷平臺(tái)為企業(yè)帶來訂單。要把他們當(dāng)作企業(yè)的希望那樣培養(yǎng)。只要有好的心態(tài)，假以時(shí)日，定會(huì)做成一個(gè)競爭力強(qiáng)的企業(yè)的。
