2005年，皮箱和皮包制造企業(yè)上萬家，規(guī)模以上企業(yè)共865家從地區(qū)分布看，中南地區(qū)和華東地區(qū)是主要分布帶。分?。ㄖ陛犑?自治區(qū)）來看，在前八?。ㄖ陛犑?自治區(qū)）中以廣東和長三角（上海、江蘇、浙江）為重點(diǎn)區(qū)域。我國主要箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在廣東省、長三角和河北地區(qū)。
我國是箱包生產(chǎn)和出口大國，卻處于品牌嚴(yán)重缺失的尷尬境遇。大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值，是中國箱包的一大軟肋。中國出口的箱包單價(jià)通常只是進(jìn)口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，中國近300億元的箱包市場，大部分被路易威登、古琦這樣的頂級品牌和保羅、皮爾卡丹等國外授權(quán)的中檔品牌所占據(jù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)自有品牌市場份額不足20%，擁有2萬多家企業(yè)的中國箱包制造，只是在產(chǎn)業(yè)鏈中為發(fā)達(dá)國家扮演著制造者的角色。
箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。現(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時(shí)尚因素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，就目前的情況來看，箱包市場存在以下幾個(gè)大的需求看點(diǎn)：
1、款式多變，種類繁多
2、簡約時(shí)尚、大方得體
3、雍容華貴、富庶奢華
4、休閑化的需求——卡通流行
中國箱包的渠道模式：
1、直營模式
2、區(qū)域代理商或區(qū)域經(jīng)銷商模式
3、特許加盟模式
中國箱包終端市場的商業(yè)模式： 1、獨(dú)立的專賣店
2、購物中心的專賣店
3、百貨商場專營（中島、邊廳）
4、皮具市場
5、網(wǎng)上商店
6、網(wǎng)上交易平臺
案例：Deger箱包的營銷策略
1、Deger產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔；
產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)雅、精致、時(shí)尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。
顏色特點(diǎn)：引領(lǐng)中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風(fēng)
定價(jià)：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內(nèi)的這一系列品牌中屬于中高檔價(jià)位
主銷產(chǎn)品價(jià)位：800-1800元（時(shí)尚女包類） 形象價(jià)位：3000元以上 次銷產(chǎn)品價(jià)位：500-3000（配套產(chǎn)品類） 300-1500元（其它類） 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：以25―45 歲時(shí)尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高的人群。
2、Deger商業(yè)模型選擇
DEGER開發(fā)中國內(nèi)地市場采用產(chǎn)銷分離的銷售公司制，既由DEGER銷售公司總負(fù)責(zé)DEGER開發(fā)國內(nèi)市場的工作，負(fù)責(zé)DEGER的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營銷活動。把全國總部機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳、廣州或上海，依據(jù)陽光集團(tuán)企業(yè)實(shí)力情況，選擇在全國市場的銷售形式，這些形式包括終端直營、特許經(jīng)營兩種主要形式，全面開發(fā)國內(nèi)市場。
在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點(diǎn)的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達(dá)城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設(shè)立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗(yàn)，又是DEGER占據(jù)主流城市高檔箱包市場的有力開拓。在各省市中心城市選擇當(dāng)?shù)剌^高級的百貨商場，以DEGER專柜的形式進(jìn)駐。根據(jù)各城市的居民消費(fèi)水平存在的差異，有選擇的進(jìn)行終端售點(diǎn)的開發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費(fèi)層次較高的城市，應(yīng)該適當(dāng)增加終端售點(diǎn)的數(shù)量，以上海、北京為例，各城市至少應(yīng)開發(fā)20家以上的終端售點(diǎn)。
3、Deger市場的選擇與開發(fā)
DEGER在國內(nèi)市場的開發(fā)，可以分3個(gè)階段進(jìn)行，
第一階段以直營或特許經(jīng)營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市市場；
第二階段以直營、特許經(jīng)營的方式開發(fā)各省市的發(fā)達(dá)城市市場；
第三階段開發(fā)其它國內(nèi)市場（具體營銷策略會在以后的章節(jié)體現(xiàn)）。
競爭性分析
目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類：
第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場開拓網(wǎng)點(diǎn)，如北京、上海、深圳，目前在國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。
第二類是國內(nèi)一線品牌，以國際品牌的形象出現(xiàn)在中國市場，如DISSONA、COBO等。這類公司在國內(nèi)采取直營和加盟相結(jié)合的方式，在國內(nèi)渠道拓展較快，銷售布點(diǎn)較多，覆蓋了國內(nèi)主要的直轄市、省會城市和其它大城市。
第三類是國內(nèi)大眾品牌和產(chǎn)品，滿足中低檔消費(fèi)需求?！ τ谙M(fèi)者而言，是難以區(qū)分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。而且第二類企業(yè)基本上以意大利、法國品牌的形象出現(xiàn)，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。
主要競爭品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得順實(shí)業(yè)有限公司為 DISSONA在中國大陸的總代理商，目前DISSONA在中國的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各省市中心城市，在全國近家高檔百貨公司設(shè)立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。
Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的女性。
Dissona單店月均銷售在30萬以上，全國中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有?？備N售收入在3億元人民幣。
2、COBO
COBO自稱：“品牌來自于意大利，20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國大陸市場"，事實(shí)上COBO的生產(chǎn)制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實(shí)為國產(chǎn)品牌。
COBO目前在香港有6個(gè)銷售點(diǎn)，在北京有7個(gè)銷售點(diǎn)，在上海有24個(gè)銷售點(diǎn)，在深圳有5家銷售點(diǎn)。在國內(nèi)設(shè)有香港、北京、上海、深圳四個(gè)辦事處。
COBO產(chǎn)品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價(jià)1800－3000元；皮料包終端售價(jià)2000－5000元。單店銷售月均2 5萬以上。不計(jì)算香港在內(nèi)，COBO在國內(nèi)年銷售收入為1億元人民幣?！ ?/FONT>
3、COACH
COACH 的卓越名聲來自于其原創(chuàng)的美國精神與設(shè)計(jì)、堅(jiān)持制作高級皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品"是 COACH 堅(jiān)信的理念與致力創(chuàng)造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時(shí)尚飾品等。
COACH在中國香港有12家銷售點(diǎn)，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點(diǎn)。
按單店月銷售額50萬計(jì)算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國內(nèi)地銷售大根概在4200萬。
DEGER競爭品牌財(cái)務(wù)估算
萬元RMB
品牌 Dissona Cobo Coach
零售額 36000 12000 4200
銷售收入 15000 84000 2500
銷售毛利 12000 7200 1925
銷售稅金 163 98 26
管理費(fèi)用 1000 840 300
銷售費(fèi)用 2000 1000 200
利潤總額 8836 5262 1400
凈利潤 7510 4473 1190
銷售凈利率 50% 53% 48%
通過對競爭對手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利潤率是很豐厚的?！ ?/FONT>
市場機(jī)會預(yù)測及市場機(jī)會分析：
1978年至2006年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.67％，遠(yuǎn)高于同期世界經(jīng)濟(jì)3.3％左右的年均增長速度。人民的生活顯著改善了，追求高品質(zhì)的生活是社會全體的共同目標(biāo)，中高檔消費(fèi)品、奢侈類消費(fèi)品的市場需求也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而快速加大。中國的箱包產(chǎn)品每年都在以15%以上的速度高速增長，中高檔的箱包產(chǎn)品增長速度更快，這為箱包企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。
Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場多年，并取得了一定的市場發(fā)展機(jī)會。這些國際品牌對成功，給DEGER提供了眾多可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，有利于DEGER進(jìn)行中國市場的開放，可以避免在市場多走彎路。
高檔箱包行業(yè)有一定的行業(yè)壁壘，品牌、設(shè)計(jì)水平、工藝水平、高端渠道選擇等都對其他企業(yè)的進(jìn)入有一定的壁壘。而對于陽光集團(tuán)這樣一個(gè)有著雄厚的實(shí)力、豐富的箱包經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，壁壘恰恰是自身發(fā)展的優(yōu)勢。
