我國是陶瓷大國，但卻是陶瓷出口弱國。多年來，我國陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)主要以國內(nèi)市場(chǎng)為主，近幾年陶瓷產(chǎn)品的出口雖然快速增長(zhǎng)，取得了很大成績(jī)，但出口總值占陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值的比例仍很小。因此，如何開拓陶瓷產(chǎn)品的國際市場(chǎng)，使我國陶瓷產(chǎn)品由傳統(tǒng)的國內(nèi)市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，是關(guān)系到我國陶瓷工業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的問題。
然而，要想“走出去”，必須制定相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印地去開拓。以下幾個(gè)方面是值得注意的地方：
一、知彼才有勝算。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我國陶瓷企業(yè)要想走出去，不僅要知己，更要知彼，那就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：一是需求調(diào)研。摸清國際上不同國家和地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。二是產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)研。了解國外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量、性能、包裝以及國際上不同市場(chǎng)能接受的價(jià)位。三是國情調(diào)研。了解所要進(jìn)入市場(chǎng)的國情，包括自然、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、政治背景等因素，捕捉和分析用戶的消費(fèi)心理。四是市場(chǎng)環(huán)境和貿(mào)易政策的調(diào)研。無論哪一個(gè)國家對(duì)產(chǎn)品出口和進(jìn)口都有一些政策與法規(guī)，對(duì)于出口者不但要了解本國規(guī)定，也要了解對(duì)方的規(guī)定，否則就要碰壁。五是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研。及時(shí)了解自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，正確把握企業(yè)自身的狀況，審視一下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)。只有在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，研究制訂相應(yīng)的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，才能在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到有的放矢。
二、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分。由于受經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗等方面的影響，陶瓷產(chǎn)品在不同的地域表現(xiàn)出不同的需求。譬如：歐美等發(fā)達(dá)國家對(duì)高檔陶瓷產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，而亞非拉等國家和地區(qū)市場(chǎng)重心主要放在一些中低檔陶瓷產(chǎn)品上，等等。因此，應(yīng)針對(duì)各國不同的國情和根據(jù)不同的需求來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
三、精選合作伙伴。出口企業(yè)要努力掌握了解世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)以及世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和變化趨勢(shì)，熟悉國際上貿(mào)易投資的基本規(guī)則和慣例，了解掌握跨國公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)意圖，巧妙地同跨國公司進(jìn)行接觸，力爭(zhēng)取得雙贏的合作結(jié)局。如果選擇代理商，一定要選擇有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商；如果選擇合資伙伴，一定要選擇有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有一定市場(chǎng)占有率，有資本的企業(yè)等等。
四、就地構(gòu)筑渠道。國產(chǎn)陶瓷要成功進(jìn)入國外市場(chǎng)，除了擁有技術(shù)后盾，關(guān)鍵還在于組建一套適合國外的銷售模式，力爭(zhēng)渠道當(dāng)?shù)鼗?。國?nèi)陶瓷企業(yè)要努力學(xué)習(xí)那些知名國際品牌的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，學(xué)會(huì)掌握現(xiàn)代的促銷手段，根據(jù)不同的國家和市場(chǎng)來采取不同的銷售模式，特別要注意借助他們現(xiàn)有的銷售渠道打開市場(chǎng)。
五、提升技術(shù)水準(zhǔn)。與國際強(qiáng)勢(shì)陶瓷品牌相比，國內(nèi)許多陶瓷企業(yè)在技術(shù)水平、裝備水平、工藝水平、設(shè)計(jì)水平、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面比較落后，成為陶瓷出口最大的門檻。隨著“健康化、綠色化、環(huán)?；⒆匀换?、功能化、材料化”等概念的強(qiáng)化，國際陶瓷市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求在不斷提高，國產(chǎn)陶瓷想在國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需在技術(shù)研發(fā)和提升技術(shù)水準(zhǔn)上狠下功夫。
六、管理至關(guān)重要。中國陶瓷企業(yè)要走向競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)先進(jìn)的管理方式，跟蹤了解國際上最新的經(jīng)營(yíng)管理理念，特別是生產(chǎn)組織、經(jīng)營(yíng)管理、資源配置、優(yōu)化組合、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及促銷手段等，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范公司的治理結(jié)構(gòu)，在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。還要注意解決好信息渠道和有效利用人力資源等工作。
七、加快調(diào)整創(chuàng)新。國產(chǎn)陶瓷要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須以面向國際市場(chǎng)為主，建立技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，提高產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，加快企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置和調(diào)整。具備比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)在擴(kuò)大出口上下功夫；競(jìng)爭(zhēng)力較差的企業(yè)要以國際市場(chǎng)為目標(biāo)，通過合資生產(chǎn)擴(kuò)大出口；不具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)應(yīng)在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。
