對于家電企業(yè)來說，一波三折、跌宕起伏的2008年終于被歷史的車輪載著漸行漸遠了，而伴著家電下鄉(xiāng)翩然而至的2009年讓所有的家電企業(yè)對農(nóng)村市場滿懷憧憬。
近年來，依靠國家政策扶持和社會經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村的人均收入已超過4000元，農(nóng)民在滿足基本的生活需求外，已經(jīng)有條件為提高生活質(zhì)量進行投資。此外，農(nóng)村電力設施也在不斷完善，家電產(chǎn)品進入農(nóng)村市場水到渠成。中國農(nóng)村近9億人口的潛在巨大市場正在形成現(xiàn)實的購買力。眾多的中國家電企業(yè)摩拳擦掌準備分享這塊大蛋糕。
但“覬覦”這塊大蛋糕的并不僅僅只有中國企業(yè)。與2007年家電下鄉(xiāng)試點時的情況不同，在遠期利益驅(qū)動和近期全球市場萎縮的雙重作用下，松下、西門子、惠而浦、諾基亞、LG等外資品牌也開始參與家電下鄉(xiāng)并積極搶占中國農(nóng)村市場。據(jù)惠爾浦（中國）投資有限公司一位人士表示：此次金融危機對歐美市場的影響十分明顯，使得外資企業(yè)更加倚重中國市場。目前中國一、二級市場家電消費已趨飽和，開拓三、四級市場將有助于實現(xiàn)新的利潤增長點。
外資品牌家電下鄉(xiāng)對三、四級市場造成的沖擊會有多大呢？
長期以來，由于種種原因，中國的三、四級市場被一些中小企業(yè)占據(jù)。這些企業(yè)獲得了在大城市里血拼的品牌難以想象的發(fā)展機會和空間。究其原因，無非兩點：一、低價格、幾乎無競爭的市場環(huán)境養(yǎng)成了企業(yè)不思進取的安樂意識；二、沒有一個榜樣企業(yè)作為參照引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。
外資品牌參與家電下鄉(xiāng)，各級別的品牌同臺競技，除了要有敢于亮劍的勇氣和必勝的信念，最重要的還應該借機學習和借鑒。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為中國的家電企業(yè)參與家電下鄉(xiāng)，相比外資品牌而言，我們的優(yōu)勢在于對市場的熟悉和對消費群體情感的把握。例如，春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，同時也是銷售的黃金時期。雖然很多外資企業(yè)也大力促銷，但他們卻無法理解中國普通老百姓真正需要什么。在春節(jié)這樣的時刻，中國老百姓更希望能為新的一年討個好彩頭，哪怕一件簡單贈品，也一定要喜慶吉祥。
相對而言，外資品牌的優(yōu)勢在于強大的品牌號召力、科學的管理水平，以及特有的技術(shù)優(yōu)勢。例如在目前“大容量”、“洗干一體機”、“超薄滾筒機”等高端滾筒洗衣機市場，惠爾浦、松下、西門子為代表的外資品牌憑借在“低噪”、“殺菌”、“不傷衣物”、“羊毛洗”等技術(shù)上的優(yōu)勢擁有良好的市場占有率。
此次家電下鄉(xiāng)，外資品牌大都受困于渠道，因其長期以來在中國市場都是通過連鎖大賣場來銷售的，但這些連鎖大賣場在三、四級市場的布局相對有限，外資品牌因此也很難全面出擊整個農(nóng)村市場。但這對于在三、四級市場擁有流通渠道的企業(yè)來說無疑是多了一個機會。因為，對于一些想有所作為的當?shù)仄髽I(yè)來說，生存最關(guān)鍵的是超越其他處于同一水平的企業(yè)。而外資品牌進入三、四級市場，無疑是多了一次學習的機會。無論是外資企業(yè)的管理、技術(shù)，人才培養(yǎng)機制還是獎懲激勵措施，甚至是他們的思維習慣都是值得我們的企業(yè)學習的。
但企業(yè)最精髓的東西是局外人不可能學到的，要真正將外資企業(yè)經(jīng)營、管理的理念學到家最好的辦法莫過于與其合作。
