如果說促銷作為4P的大餐的一個過程，那促銷品就是鹽?？粗黄鹧郏嗔松倭硕际沟貌宋兜烙衅?。促銷品不是可有可無的，也不是常態(tài)使用的，而是根據(jù)實(shí)際市場競爭狀況適當(dāng)采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。
讓目標(biāo)客戶看到了有消費(fèi)沖動，能夠帶來銷售增長的產(chǎn)品即促銷品，可以是買贈的禮品，或是產(chǎn)品本身，或者是服務(wù)等增值項(xiàng)目。
外行人說促銷品選擇還不簡單，根據(jù)預(yù)算先把品項(xiàng)算清楚，直接下單購買就好了??；很多盲目的市場人員也是這么做的：競爭品牌買電池送電筒我也跟著買送電筒、再來一盒活動漫天飛、開蓋有獎……忙活了半天，但活動效果卻沒想象那么火暴。內(nèi)行人說小小的促銷品看著簡單，選擇好的促銷品可是一件不簡單的事情。
促銷贈品的種類；
1、按功能分為禮品和產(chǎn)品。
禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買房送裝修家具，買手機(jī)送記憶卡、電池,買桶裝方便面送榨菜火腿腸等；不直接使用的如買手機(jī)送圍巾。
產(chǎn)品又分為同質(zhì)和異質(zhì)的。前者如買飲料送飲料，后者如買飲料送小扇子等；同質(zhì)又可細(xì)分為同規(guī)格的和不同規(guī)格的。如買1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買1瓶1.5L飲料送一個罐裝飲料等
2、按照使用對象不同分為消費(fèi)者促銷、渠道促銷、公關(guān)等。
渠道促銷根據(jù)促銷力度和對促銷效果的預(yù)估可能從汽車、旅游到一瓶水，消費(fèi)者促銷基本是單次不超過5000元的實(shí)物或消費(fèi)權(quán)（券）
我們在不同的公司曾見過相同的事情：由于市場規(guī)劃部門對于市場的了解不充分，或有其他變化而導(dǎo)致促銷品采購過多，本來專為某項(xiàng)促銷活動準(zhǔn)備的贈品并標(biāo)上了活動的口號甚至還有活動的宣傳及日期信息，結(jié)果等日期都過了很久了，銷售沒有達(dá)到預(yù)期的火暴，贈品倒是堆滿了庫房。而另外一個極端就是贈品采購少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競爭品牌趁機(jī)搶占了顧客和市場。
促銷贈品的目的：就是整合現(xiàn)有促銷資源以促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)到更大銷售量。根據(jù)這個目的選擇促銷品就有了三原則：
促銷品的FUN選擇原則：1, F-Funny。趣味性 2, U-Unique。獨(dú)特高質(zhì) 3, N-Necessary。必要原則
F-Funny。趣味性
有趣的東西才能吸引消費(fèi)者。否則你都不喜歡的東西憑什么認(rèn)為消費(fèi)者會領(lǐng)你的情？特別是在消費(fèi)者主題促銷時，動不動大家都送一些和活動勉強(qiáng)搭邊或者不搭邊的東西，消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞，讓活動的效果大打折扣。如何根據(jù)活動和促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的促銷品是活動成功的重點(diǎn)。建立自己的促銷贈品庫并定期去市場上尋找靈感，讓禮品公司定期郵寄產(chǎn)品名冊，和經(jīng)銷商及銷售團(tuán)隊(duì)多了解渠道的需求，和消費(fèi)者多聊天等等方式，讓自己的促銷品有的放矢，讓活動更有意義。
U-Unique。獨(dú)特高質(zhì)
認(rèn)真思考先人一步才能做到獨(dú)一無二，做促銷的引領(lǐng)者，而非跟隨者。引領(lǐng)者可以得到最大的注意力，而耗費(fèi)最小的資源；跟隨者要花費(fèi)更多的資源來去競爭。除了認(rèn)真思考并及時行動外，和其他行業(yè)的企業(yè)展開聯(lián)合促銷也是讓促銷品獨(dú)特的方法之一。比如限量版贈品只能在活動中獲得。
獨(dú)特背后代表著高品質(zhì)?？粗鴥r值感高；根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇。促銷品的使用價值高，但變現(xiàn)的機(jī)會較小的。例如買車送地膠等一大堆小東西，現(xiàn)在的消費(fèi)者覺得不僅沒有價值，還不如折算成錢打到車款里呢。
N-Necessary。必要原則
根據(jù)競爭的需要而選用，不是為了促銷而買促銷品。例如區(qū)域的銷售人員一看銷量下來了就喊叫說，市場部的大哥們啊，趕緊買贈促銷啊。市場部調(diào)查不充分趕緊買一堆東西送下去，結(jié)果贈品到了下面營業(yè)所的庫房睡大覺。
考慮到投入產(chǎn)出。根據(jù)嚴(yán)格的銷售預(yù)估得出贈品的預(yù)算，盤整現(xiàn)有可用促銷品，制訂采購數(shù)量。經(jīng)濟(jì)不單純的等同于少花錢，而是合理考慮好投入產(chǎn)出的關(guān)系，少投入多產(chǎn)出。否則可能花了一大筆錢但效果甚微，贈品積壓庫房，或者是因?yàn)椴簧岬没ㄥX而失去市場機(jī)會，連下次花錢的機(jī)會也失去了。
對于市場部來說，促銷品的選擇是個吃力不討好的工作，不動腦筋的選擇完了把贈品發(fā)下去要不就是基層銷售埋怨數(shù)量不夠，不夠吸引人，質(zhì)量太差等問題，要么就會被渠道客戶鉆空子套現(xiàn)或埋怨贈品價值低等問題，這歸根到底是個信息采集不充分的問題。
只有真正的在市場推廣方案前好好思考了活動的意義并根據(jù)促銷品的受眾及傳播者的心理認(rèn)真選擇促銷品才能讓消費(fèi)者和客戶喜歡上活動，讓活動真正的FUNNY起來。
