目前， 中國的箱包供應(yīng)量已占全球總量的四分之一以上，全世界每兩個箱包中就有一個是由中國造的。僅國內(nèi)的市場容量就高達140億元。中國人口眾多，箱包市場是一塊巨大的蛋糕，但分蛋糕的手只有那么幾只。迪奧、路易威登、香奈兒這些奢侈品牌占取了一定量的市場份額。而與此相對的是，仿冒、偽劣充斥著市場，低檔產(chǎn)品泛濫到了沿街叫賣的程度。發(fā)展的極端不平衡，使箱包市場中間出現(xiàn)了巨大的空白檔。
近年來，箱包產(chǎn)業(yè)意識到了問題所在，也在逐步進行著變化。派度箱包、西村名物、黑眼睛等一系列適合中層消費者的品牌開始映入人們的視野，這些品牌無論從經(jīng)營模式還是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道上都有著相當強的優(yōu)勢。他們的進入與潛在市場順利對接，勢必使箱包市場出現(xiàn)脫胎換骨的變革。
品質(zhì)決勝于市場
盡管箱包市場的競爭是非常激烈，但是品牌只有品質(zhì)上占有充足的優(yōu)勢，就有可能在這個市場上立足下去。像派度箱包以品質(zhì)倡導卓越，卓越產(chǎn)生精致，精致歸于平和，看到他們的設(shè)計給人的第一感覺就是“時尚不等于奢侈”。面對競爭，派度箱包等品牌除了可以用同等質(zhì)量的產(chǎn)品打開自己的品牌市場外，以科學的速度保持款式的流動性也是奢侈品牌不具備的一項重要優(yōu)勢。
價格策略是優(yōu)勢
消費者總是希望花最少的錢買到最好品質(zhì)的商品，“物美價廉”永遠是消費者所最在乎的。消費者和商家似乎永遠是一對矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點往往集中在品質(zhì)與價格這兩個核心點上。量販式制勝的關(guān)鍵是較好的性價比和較大的貨流量，所以有些箱包專賣店不只追求單一產(chǎn)品的獨立利潤，而是以走量來獲得大額利潤，這樣就在銷售環(huán)節(jié)中贏得了先機，這對那些中型品牌企業(yè)有一定有幫助。
嚴格的管理體系
箱包品牌直銷、精品店加盟的經(jīng)營模式新穎而有實效，省除了銷售通路的中間環(huán)節(jié)，以新的經(jīng)營思路，向消費者提供了真正合理價格、高位品質(zhì)的箱包及服務(wù)。對一個品牌而言，一個良好的體系可以在充分了解市場地情況下針對自己的實際情況制定出，而且也可以讓每一位加盟商都可以免費學到這一全新的營銷理論，對品牌的宣傳也可以起到一個很好的效果。
對于與加盟商，品牌企業(yè)要達到不僅僅是合作，更是一種承諾與責任，要持續(xù)不斷地對營銷商進行從市場運作、渠道建設(shè)、終端銷售等多方面的后續(xù)扶持和一條龍式的系統(tǒng)服。
面對箱包產(chǎn)業(yè)需求中層的巨大空白檔，新的營銷模式、新的經(jīng)營理念勢在必行，只有從產(chǎn)品、先進設(shè)計和營銷渠道上下手，才能抓住時機，贏得更高層次的發(fā)展。
