隨著中秋和國慶節(jié)的日漸臨近，白酒銷售旺季的市場爭奪大戰(zhàn)再次打響。在加大促銷力
度，贈(zèng)送各類中秋禮品的同時(shí)，各大白酒品牌更是使用了各類奇招，你方唱罷我登場，呈現(xiàn)
出一幕幕營銷盛況。
尊酩芳醇 后來居上
作為中國傳統(tǒng)的 尊酩芳醇 ，白酒曾經(jīng)一度占據(jù)絕大多數(shù)國人的酒桌，但是隨著紅酒
的 入侵 ，特別是在拍賣市場上，紅酒拍賣成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線，一系列天價(jià)的出現(xiàn)更
是讓白酒失去了光環(huán)。而今年白酒在拍賣市場上的后來居上，則是對品牌塑造打出了一張
王牌 。
今年迄今為止，榮寶、長風(fēng)、歌德三家拍賣公司曾先后推出過白酒拍賣，不僅成交率高，
而且成交價(jià)也令人咋舌。在北京長風(fēng)2010春拍 貴水瓊漿 國酒茅臺陳釀專場 上，共
推出102瓶茅臺酒，總成交額為496.72萬元。今年3月，榮寶第67期藝術(shù)品拍賣會(huì)中，一瓶19
59年的茅臺酒拍得25萬元的高價(jià)，到了6月北京歌德春拍 中國名酒專場 中，同樣是1959
年份的 車輪牌 茅臺酒竟拍出了103萬元的高價(jià)。在此次拍賣會(huì)上推出的17種中國名酒，
成交價(jià)達(dá)到了6.16萬元。其中包括了茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、
董酒、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶
豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒。
借臺世博會(huì)搞營銷
借力世博會(huì)，擴(kuò)大品牌影響，是2010年酒業(yè)營銷的重頭戲。作為上海世博會(huì)貴州活動(dòng)周
專題活動(dòng)的重頭戲， 中國 貴州名酒世博會(huì)推介暨品鑒會(huì) 在上海國際會(huì)議中心舉行，而
黔酒也借著世博之機(jī)面向世界，做了一次國際化的推介。四川周活動(dòng)期間， 中國白酒金三
角 白酒文化展示活動(dòng)，讓各地游客品味四川美酒，更以最集中、最生動(dòng)的展示，闡釋川酒
文化的魅力、中華酒文化的精髓。
貴州茅臺作為上海世博會(huì)唯一的白酒高級贊助商，很好地利用了世博這一面向世界的平
臺，充分展示了茅臺品牌的文化和魅力。貴州茅臺為世博會(huì)設(shè)計(jì)的特制紀(jì)念酒共有四個(gè)系列，
均由世界一流的設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，限量發(fā)行，具有很高的收藏價(jià)值和文化意義。至于其他的
白酒品牌，也從各個(gè)方面 滲透 到世博會(huì)上，特別是與各個(gè)展館簽訂協(xié)議，成為展館的代
言品牌。
實(shí)現(xiàn)新一輪升級
在上世紀(jì)90年代初， 規(guī)模
與 產(chǎn)量 成為行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者對白酒的需
求得到了空前釋放和滿足，一方面，涌現(xiàn)出了無數(shù)的中小白酒企業(yè)，另一方面，白酒企業(yè)的
產(chǎn)銷量均飛速上升，在1996年更是達(dá)到了巔峰801萬千升的產(chǎn)量。
雖然這波白酒大發(fā)展是隨著社會(huì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)水平的提升而帶動(dòng)起來的，但是這也使得
白酒的市場形象大打折扣。今天，知名白酒品牌已經(jīng)不甘于簡單地通過價(jià)格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場，
更需要樹立自己的品牌來贏得受眾。這也是我們?yōu)槭裁茨芸吹皆诎拙其N售淡季，茅臺、五糧
液等高價(jià)酒不跌反漲。與此同時(shí)，其他規(guī)格和品牌的白酒價(jià)格也不同程度地上漲。而像白酒
拍賣和營銷策略等，則也是實(shí)現(xiàn)新一輪升級的 奇招 。
