據(jù)悉，為了備戰(zhàn)中秋、“十一”，眾商家從8月底起就向眾多品牌簽署了百億元的采購協(xié)議，彩電、3C品類讓利幅度尤為突出。在此次采購中，3C、彩電、冰洗、廚衛(wèi)等暢銷家電占據(jù)了重要角色，囊括國內(nèi)外所有主流品牌，包含低中高全線價位。大手筆的資源投放，使得國慶期間，3C、彩電、冰洗等七大品類產(chǎn)品的價格整體下降40%左右。更為重要的是，大量新品也借“十一黃金周”市場上柜，多樣化、個性化的手機、數(shù)碼相機、電腦等產(chǎn)品將成為節(jié)日期間吸引消費者的最大亮點。在筆記本方面，各個賣場聯(lián)合了聯(lián)想、惠普、海爾、華碩等品牌進行國慶讓利，價格集中在4000元左右。
對于此次十一黃金周，夏普、索尼、三星、飛利浦等合資品牌彩電也不遺余力地進行備貨，以期贏得最好的市場回報，最高降幅可達40%。另據(jù)海爾工貿(mào)鄭州營銷中心冰洗部葛偉透露，黃金周期間，海爾中高端產(chǎn)品上資源投入較大，價格在13000元至15000元的海爾互聯(lián)網(wǎng)冰箱，一經(jīng)推出，立刻受到消費者好評，在系列優(yōu)惠促銷刺激下，預(yù)訂者不斷，僅大商電器國貿(mào)店每天預(yù)訂就達七八臺。不過傳統(tǒng)對開門冰箱、滾筒洗衣機還是占據(jù)主流位置，整個冰洗品類讓利幅度達到50%，并準備了大量超值禮品。而在廚衛(wèi)家電方面，尤其是一線的油煙機、灶具、熱水器品牌，消費者的購買會被最大程度地激發(fā)，直降、返券、贈品等促銷活動給消費者帶來最大程度的讓利。
政策引導(dǎo) “換新”、“下鄉(xiāng)”都活躍
今年的“中秋”、“十一”假期相隔非常近；家電“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”全國正式推廣；房地產(chǎn)市場受政策遏制，稍有降溫。本次超長節(jié)假日家電、3C消費呈現(xiàn)以下五大趨勢，一是消費者更新?lián)Q代需求增加，單件購買高于套餐；二是旅游市場快速發(fā)展，3C購買需求高漲；三是消費者購買配件的需求加大；四是多數(shù)消費者仍選擇在十一購買家電，但空調(diào)、小家電、手機中秋購買需求旺盛；五是超過九成的消費者喜歡直降打折，買贈和返券其次。
針對以上五大消費需求，五星、蘇寧、大商等電器中秋國慶黃金周活動提前啟動，最高降價幅度達到60%。五星電器將促銷重點放在了單件商品的價格優(yōu)惠上，推出大量特價機。3C方面大量新品面市，價格優(yōu)惠，贈品豐富。五星電器更準備了豐富的配件供消費者享受“一站式”購物的便利。針對更新?lián)Q代需求加大，五星電器在“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策上充分簡化流程，方便消費者一站式拿到補貼。
消費結(jié)構(gòu) 家電更新超新增
中秋、十一黃金周，消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比56%和43%。更新和新增人群以購買一個品類家電為主，而新居人群更多的購買多品類家電，這就造成了單件購買高于套餐，消費者更關(guān)心單件商品的價格優(yōu)惠力度。據(jù)格力電器河南分公司張偉副總經(jīng)理分析，去年底以來房地產(chǎn)政策收緊直接影響到上半年的新房購買和裝修，所以這個黃金周套餐電器的比例較去年略微有所下降，而且裝修季現(xiàn)在提前，套餐購買在前兩個月已經(jīng)提前開始釋放。
五星電器相關(guān)人士分析，更新和新增需求最高的品類是空調(diào)、電腦、手機和彩電。主要原因一是技術(shù)的更新?lián)Q代促進了消費。比如智能手機的普及造成了消費者的更新；彩電中平板能效標準即將實施，LED、網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視發(fā)力；二是家電以舊換新和家電下鄉(xiāng)在全國的普及推廣，政策補貼推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。據(jù)五星電器調(diào)研顯示，家電意向購買者對于“以舊換新”政策的認知度和參與度均較高；且高年齡人群比低年齡人員參與度更高，低收入人群比高收入人群參與度更高。彩電、冰箱、洗衣機、電腦是市民“以舊換新”最多的家電產(chǎn)品。“以舊換新”自今年6月1日起由九個試點省市推廣到全國，樂觀預(yù)測將成為下半年拉動中國家電市場的主要動力?！凹译娤锣l(xiāng)”是拉動農(nóng)村市場消費的主要動力。目前，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的型號和限價都進一步放開，農(nóng)村消費者的可選擇余地非常大。
假期旅游 推高3C購買需求
蘇寧電器相關(guān)人士介紹，品類購買率排名前三的分別是：空調(diào)、電腦、彩電。3C品類的總體購買率要高于大家電品類，其中，手機和電腦的購買率在3C中最高，共占比54%。數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機的購買率也達到了17%。
賽博數(shù)碼相關(guān)負責人分析認為，隨著人們生活水平的提高，假期的增多，旅游越來越成為人們重要的休閑生活。今年十一黃金周與中秋節(jié)相鄰，而上海世博會也進入最后一個月的展覽期。加之一部分人把中秋、年假和國慶三假拼接，組成了16天的超長假期，使得今年十一前后的出境游非常火爆。而數(shù)碼卡片機、單反相機都是旅游人士出門必帶的數(shù)碼產(chǎn)品，因此，長假期間這兩類產(chǎn)品的銷售非?；鸨?。
另外，兩三年前購買了單反相機的攝影發(fā)燒友現(xiàn)在又開始熱衷于購買更加輕巧便于攜帶但畫質(zhì)又能媲美單反的“微單相機”。目前，奧林巴斯、松下、三星、索尼等廠家都已推出了各自的“微單相機”。
配件銷售 成為新的利潤點
除了主商品外，現(xiàn)在消費者配件需求越來越大，也希望“一站式”購齊相關(guān)配件。其中空調(diào)、彩電、DC/DV和電腦四品類的配件需求最旺盛。電腦的附件需求率最高，占比達81%；彩電附件需求率也達到80%；排名三、四的空調(diào)和DC/DV也都在75%以上。電腦附件中，音箱和U盤/硬盤的需求較高，其次為無線鍵鼠和耳機。彩電附件中，42%是消費者需要購買電視底座，其次為電視掛架、機頂盒和AV線材?？照{(diào)附件中，空調(diào)機罩占比居首，后依次為：空氣凈化器、空調(diào)過濾網(wǎng)清潔劑和加濕器。DC/DV中，排行首位的是存儲卡，其次為電池、充電器、讀卡器、膜/套、包。
