“凡顧客在我店所購(gòu)藥品價(jià)格高于其他藥店的，憑票據(jù)退還差價(jià)?！边@句貼滿京城平價(jià)藥房的標(biāo)志性廣告語(yǔ)，實(shí)則是個(gè)很難完成的任務(wù)。記者昨天在京城幾家平價(jià)藥房對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一個(gè)“三黃片”能有七八個(gè)品牌，且藥價(jià)不同，“一藥多版”使得平價(jià)藥房之間的平價(jià)根本無(wú)從比較。
低價(jià)品牌藥難對(duì)比
“如果全部藥品都實(shí)行‘零差率’，當(dāng)然無(wú)利可圖?！北Ｅd大藥房負(fù)責(zé)人張樹(shù)輝說(shuō)，“我們店在售的藥品共有8000種，實(shí)行‘零差率’的是其中400種。”也就是說(shuō)，該店95%的藥品并不是“零差率”。以5%的“零差率”藥品吸引客流，帶動(dòng)95%的非“零差率”藥品銷(xiāo)售，這是時(shí)下平價(jià)藥房的經(jīng)營(yíng)之道。而這些在藥房中以極低價(jià)吸引客流的5%藥品，幾乎都是各個(gè)藥房自有小品牌藥廠生產(chǎn)的，因此造成同種藥品在不同藥房的藥價(jià)根本無(wú)從對(duì)比。
記者昨天走訪了天天好、百姓陽(yáng)光、保興等平價(jià)大藥房發(fā)現(xiàn)，在這些大型平價(jià)藥房的貨架上，少數(shù)藥品的價(jià)格確實(shí)頗具吸引力。比如在保興大藥房一種名為北京雙吉的24粒裝感冒通，市場(chǎng)價(jià)為1.3元，該店僅售價(jià)0.1元。但如此低價(jià)的同種藥品在天天好大藥房，記者并沒(méi)有找到，也就是說(shuō)即使百姓陽(yáng)光價(jià)格再低，也難以與同行比較。而在百姓陽(yáng)光大藥房一個(gè)“三黃片”品類就有江西濟(jì)民、開(kāi)開(kāi)、山東濟(jì)民、邯鄲制藥等四五個(gè)品牌，但在天天好只有邯鄲制藥一個(gè)品種。北京亞?wèn)|制藥廠生產(chǎn)的清熱解毒口服液在百姓陽(yáng)光只售7.5元，但在天天好、京衛(wèi)大藥房均沒(méi)有此藥。
而相反，在一些品牌藥上，幾家平價(jià)藥房的定價(jià)卻出奇地相似。如同仁堂的感冒軟膠囊，在百姓陽(yáng)光標(biāo)價(jià)為5.4元，在天天好為5.5元；同仁堂六味地黃丸，百姓陽(yáng)光標(biāo)價(jià)8.9元，天天好為8.8元。
雜牌毛利達(dá)60%
“和超市賣(mài)東西類似，同樣是桔子，品質(zhì)也有差異，商家肯定都把好桔子放在最顯眼的位置。但超市永遠(yuǎn)有低價(jià)桔子；低價(jià)藥才是藥房的盈利點(diǎn)?！币晃徊辉竿嘎缎彰乃幤肺锪魅耸繛槠絻r(jià)藥房的經(jīng)營(yíng)之道做了貼切的形容，他告訴記者，以現(xiàn)在拼得最“猛”的羅紅霉素為例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，在很多平價(jià)藥房的供貨商——九州通的庫(kù)房里，從2元的雜牌產(chǎn)品，到30多元的揚(yáng)子江等大藥廠的品牌產(chǎn)品應(yīng)有盡有。藥店究竟進(jìn)什么貨才能賣(mài)得出去？以北京為例，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)來(lái)自大藥廠的價(jià)格較高的羅紅霉素；對(duì)安徽等小廠生產(chǎn)的雜牌羅紅霉素并不買(mǎi)賬，但平價(jià)大藥房在進(jìn)貨的時(shí)候，品牌藥和雜牌藥都會(huì)進(jìn)，而這兩種藥的比例是2：8。
“平價(jià)藥房通常將藥品中20%的品牌產(chǎn)品定為價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品不會(huì)為藥店直接帶來(lái)銷(xiāo)售利潤(rùn)，但卻賺足了人氣，樹(shù)立了平價(jià)藥房的低價(jià)形象。”一位對(duì)“平價(jià)”十分忌諱的傳統(tǒng)藥店負(fù)責(zé)人也證明了這一點(diǎn)，就他所知，目前平價(jià)藥房80%的雜牌產(chǎn)品很可能以接近底價(jià)的價(jià)格進(jìn)貨，其毛利率也會(huì)超過(guò)60%。
記者觀察
“平價(jià)”是商家制作的漂亮包裝
兩年前，京城開(kāi)設(shè)了首家平價(jià)藥房，之后，平價(jià)醫(yī)院、平價(jià)眼鏡、平價(jià)鞋店等等打著“平價(jià)”字號(hào)的商家不斷出現(xiàn)在我們身邊。但是，如此之多的“平價(jià)”果真都做得到平價(jià)么？事實(shí)并非如此。
看詞釋義，“平價(jià)”是相對(duì)“高價(jià)”而言。誠(chéng)然，在“平價(jià)”剛剛進(jìn)入我們生活的時(shí)候，確實(shí)讓人興奮一把，與那些傳統(tǒng)老店相比，“平價(jià)”看似十分優(yōu)惠。但漸漸地人們會(huì)發(fā)現(xiàn) “平價(jià)”并不平，比如說(shuō)，依靠著大家業(yè)已形成的“平價(jià)”心理，一些平價(jià)藥店悄然抬價(jià)， 藥價(jià)反而比傳統(tǒng)店更貴。又比如說(shuō)，那些低至1元、擺滿貨架的低價(jià)藥其實(shí)都是小藥廠生產(chǎn)，而那些品牌藥的藥價(jià)其實(shí)與傳統(tǒng)藥店相差無(wú)幾，它們只是用一小部分的“平”偷換了整個(gè)概念。
就像京城首家“平價(jià)”眼鏡店老板吳斌承認(rèn)的，“平價(jià)”只是商家用來(lái)炒作的一個(gè)噱頭。在國(guó)家的法律中沒(méi)有“平價(jià)”這個(gè)詞，也沒(méi)有有關(guān)“平價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)?！捌絻r(jià)”就是商家制作的漂亮包裝，包裝得越好買(mǎi)賣(mài)就會(huì)越好。 者婧
